Свет сучаснага бізнесу надзвычай жорстка і патрабуе ад уладальнікаў і кіраўнікоў кампаній нямала ведаў, сіл і энергіі. Каб не выпасці з ладу і актыўна развівацца, атрымліваць прыбытак і быць сапраўды паспяховым, у апошнія гады пачалі стварацца ўласныя гандлёвыя маркі.. Што гэта? Як уплывае на развіццё бізнесу? Ці выгадна стварыць такую марку і як гэта зрабіць?
Ўласная гандлёвая марка: што гэта значыць?
На сённяшні дзень расце колькасць прыватных марак.. так што такое ўласная гандлёвая марка? Гэта - брэнд, валодае якім рознічная сетка гандлю. напрыклад, вялікія гіпермаркеты. прадукцыя, якую выпускаюць пад такой маркай звычайна працэнтаў на 30 танней аналагаў. Якасць тавараў такіх брэндаў нічым не горш ад іншых гандлёвых марак. Больш нізкай цаной, пастаянным наяўнасцю ў супермаркеце пэўнай сеткі і годным узроўнем прадукцыі, тавары такіх брэндаў і прыцягваюць пакупнікоў.
Лагатып для лініі па вытворчасці лаваша чытанне
Уласныя гандлёвыя маркі ў Расіі і ў свеце
Практычна ў кожнай краіне выпускаюць тавары пад уласнай гандлёвай маркай. Ступень развіцця брэндаў залежыць ад шматлікіх фактараў. І ёсць краіны, дзе прыватных марак вельмі шмат. А ёсць і такія, у якіх гэты працэс толькі пачаў развівацца. але, несумненна, з кожным годам уласных брэндаў становіцца ўсё больш.
то, як ставяцца спажыўцы да ўласных гандлёвых марак, залежыць ад краіны. Іх можна падзяліць на сегмент развітых краін і сектар краін, якія развіваюцца.. Да першых адносяцца ЗША, Еўропа, Аўстралія, Канада; да другіх – Афрыканскі кантынент, Азія, Паўднёвая Амерыка. У развітых краінах уласных брэндаў каля 15 % у цэлым, а ў якія развіваюцца ніжэй 10 %. Найбольшая колькасць уласных марак у Еўропе (у цэлым 45 %). Краіны-лідэры па колькасці ўласных брэндаў:
- Швейцарыя
- Іспанія
- Вялікабрытанія
Больш 69 % спажыўцоў лічаць, што з дапамогай уласных марак можна істотна эканоміць грошы. Прадукцыя пад уласнай гандлёвай маркай амаль нічым не адрозніваецца ад тавараў вядомых брэндаў. Асноўнай прычынай таго, што тавары ўласнага брэнда карыстаюцца попытам, лічыцца менавіта іх нізкі кошт. Гэта адбываецца ад таго, што кампаніі не марнуюць грошы на дарагія ўпакоўкі, рэкламу, выпускаюць рэчы на незалежных ці ўласных заводах. Асноўнымі прадуктамі, якія купляюць пад маркай ўласнага брэнда, у развітых краінах з'яўляюцца малако, яйкі і хлеб. А вось развіваюцца выбіраюць прыватныя маркі, што вырабляюць муку і рыс. У цэлым жа агульнасусветная тэндэнцыя такая, што да 30 % ўсіх тавараў выпускаюцца пад уласным брэндам.
У Расіі ўласныя маркі для гандлю з'явіліся адносна нядаўна. Спачатку яны выраблялі тавары паўсядзённага выкарыстання, а затым прыйшла чарга прадуктаў харчавання. Практычна кожная вялікая гандлёвая сетка мае сваю марку. Іх тавары нашмат танней брэндавых аналагаў і прадаюцца выключна ў фирмовых гіпермаркетах. толькі за 2017 год абарот тавараў пад уласнай маркай склаў 200 млрд. рублёў. Калі казаць пра прадукцыі ў цэлым, то ў Расіі пад прыватнымі брэндамі выпускаюць да 10 % ўсіх тавараў.
Але спецыялісты сцвярджаюць, што хоць папулярнасць прадукцыі уласных брэндаў з кожным годам расце, ўсё ж некаторыя тавары ніколі не будуць мець попыту пад прыватнай маркай. Гэта нацыянальныя напоі і прыправы, сыры, алкаголь, аўтэнтычныя прысмакі. У такім выпадку, спажывец будзе давяраць толькі правераным брэндам і гатовы плаціць грошы за сапраўдны смак.
Якія перавагі адкрываюцца?
Ўласныя гандлёвыя маркі не так ужо і даўно выйшлі на рынак. Але яны зарэкамендавалі сябе з добрага боку і займаюць лідэрскія пазіцыі ў пакупнікоў. У чым жа перавагі ўласных гандлёвых марак?
- Павышаецца лаяльнасць пакупнікоў. З-за таго, што сетка выпускае уласны брэнд тавару, ён становіцца амаль эксклюзіўным. Яго немагчыма знайсці больш ні ў адным краме. І пакупнік мэтанакіравана ідзе ў супермаркет пэўнай сеткі за канкрэтнай прадукцыяй..
- павялічваецца даход. Наяўнасць уласных марак заўсёды павышае таваразварот. Бо прадукцыя прыватнага брэнда танней аналагаў. Такім чынам, пакупнік імпульсіўна бярэ на некалькі пазіцый больш.
- З уласным брэндам сетка можа праводзіць разнастайныя маркетынгавыя хады: яна сама кантралюе якасць, дызайн упакоўкі, цану, вытворчасць.
- Сувязь з пакупнікамі становіцца больш цеснай. Так як спажыўцы могуць напрамую звяртацца да ўладальнікаў сеткі, а не шукаць аддзелы маркетынгу іншых гандлёвых марак па адрасах, названым на ўпакоўках прадукцыі.
Для пакупнікоў тавары пад уласнай маркай - гэта, перш за ўсё эканомія сродкаў. Такая прадукцыя амаль заўсёды становіцца лідэрам у сваім спажывецкім сегменце.
Як уплывае ўласны брэнд на імідж?
Наяўнасць прыватнага брэнда заўсёды станоўча адбіваецца на іміджы сеткі. Гэта прыцягвае большую колькасць пакупнікоў, стварае ўражанне таго, што гандлёвая група - магутная і моцная. Бо толькі вялікая сетка можа дазволіць сабе выпускаць прадукцыю пад уласным брэндам.. Такі крок вельмі добра ўплывае і на супрацу сеткі з заводамі. – вытворцамі. Бо яны гарантавана маюць заказы на тавар. Гэта ў сваю чаргу прыводзіць да цеснага, прадуктыўнаму супрацоўніцтву, што не можа не быць станоўчым.
Наяўнасць ўласнай маркі - гэта своеасаблівы паказчык якасці. Бо, баючыся страціць кліентаў, сетка не будзе выпускаць заведама няякасную прадукцыю. Давер да такіх тавараў з кожным годам расце. У Расіі "каханне" да ўласных гандлёвых марак пакуль не вельмі вялікая і многія пакупнікі з некаторай іроніяй ставяцца да такой прадукцыі.. але, несумненна, стварэнне ўласнай гандлёвай маркі падымае аўтарытэт у любой сеткі і, прыйшоўшы ў супермаркет, большасць пакупнікоў шукаюць тавары менавіта прыватнага брэнда маркета.
Якія тавары выгадна прадаваць?
Не ўсе тавары будуць карыстацца попытам, калі выпускаць іх пад уласнай маркай. Большасць маркетолагаў сцвярджаюць, што лепш за ўсё вырабляць пад такім брэндам прадукцыю сацыяльнай групы. Самымі хадавымі ў продажы лічацца макароны і крупы, газаваныя напоі, а таксама кансерваваныя гародніна. Не варта прадаваць пад прыватнымі маркамі кавы, экзатычныя спецыі, шакалад, аўтэнтычныя прадукты (больш, сулугуні, брынзу). З некаторай асцярогай ставяцца спажыўцы і каўбаснай вырабам, рыбным і мясных кансервах, ласункам уласных марак. Большасць пакупнікоў лічыць, што такая прадукцыя не зусім адпавядае іх патрабаванням.
Таксама не заўсёды рэнтабельнай ёсць і вытворчасць пад уласным брэндам:
- Дзіцячага харчавання і падгузнікаў.
- Шампуняў, пракладкі, лячэбнай касметыкі
- Зубных шчотак, нізкі.
- Сонцаахоўных акуляраў.
- Сродкаў ад камароў.
Як правіла, за некаторыя прадукты кліенты гатовы пераплачваць, але яны хочуць быць упэўненыя ў якасці прадукцыі або карыстаюцца прадукцыяй выключна аднаго брэнда. таму, выпускаючы такія тавары, сетка можа страціць прыбытак. Так як тавары не будуць карыстацца папулярнасцю.
Як стварыць гандлёвую марку?
Для таго, каб стварыць уласны брэнд, неабходны час. Звычайна на гэта можа сысці ад паўгода да года. Стварэнне ўласных гандлёвых марак ўключае ў сябе некалькі стадый:
- Спачатку вызначаецца стратэгія гандлёвай маркі. Затым прыдумляецца назву, малюецца лагатып, прадумваецца канцэпцыя. Часам гэтым займаюцца спецыяльныя агенцыі..
- Неабходна абраць тавар, які будзе вырабляць марка. Найбольш выгаднымі з'яўляюцца крупы, макароны, напоі, піва, Бытавая хімія, папяровыя сурвэткі.
- Неабходна распрацаваць стратэгію развіцця тавару. Звычайна іх вылучаюць 3:
- Пашырэнне брэнда. Назва сеткі пераносіцца на прадукт.
- Замяшчэнне канкурэнта. Прадукты, брэнд якіх не гэтак важны для пакупнікоў пры выбары, замяшчаюцца ўласнай гандлёвай маркай.
- Дэмпінг. Цана тавару крыху зніжана ў адносінах да іншых.
- Варта распрацаваць дызайн пакавання і прапісаць тэхнічныя ўмовы вытворчасці.
- Далей важна правесці тэндэр і абраць вытворцы, які будзе рабіць тавар.
- Пасля гэтага неабходна закупіць усё неабходнае для вытворчасці (сыравіна і камплектуючыя).
- Затым неабходна праводзіць рэкламу прадукцыі, займацца прасоўваннем гандлёвай маркі, лагістыкай.
У агульным, каб уласны брэнд зарабіў неабходна нямала укладанняў і сродкаў. Трэба ўсё правільна падлічыць, улічваючы дадатковыя выдаткі і непрадбачаныя сітуацыі.
Дызайн упакоўкі прыватнага брэнда
Вельмі важна, каб прадукцыя, якую выпускаюць пад уласнай маркай, была вядомай. Распрацоўка ўласнай гандлёвай маркі не можа абысціся без дызайну ўпакоўкі. Менавіта вонкавы выгляд, асабліва спачатку, вельмі важны для спажыўца. звычайна, упакоўка ўласных брэндаў адрозніваецца прастатой і лаканічнасцю. Яна павінна быць вядомая і пакупнік павінен ледзь зірнуўшы на яе, разумець, што перад ім менавіта ўзор тавараў сеткі. Дызайн упакоўкі ўключае некалькі этапаў:
- Спачатку неабходна вывучыць упакоўкі канкурэнтаў. Падабраць нешта, каб было б не падобна на іншыя, але ў той жа час выглядала не горш.
- Неабходна распрацаваць уласна пакаванне. лепш за ўсё, звернецца ў спецыялізаваныя дызайнерскія агенцтвы.
- Пасля гэтага, добра б выпусціць пробную партыю прадукцыі і пачаць яе продаж. Калі тавар мае поспех - упакоўку можна пускаць у масавую вытворчасць..
Упакоўка - адзін з галоўных складнікаў поспеху. Многія ўласныя маркі выпускаюць прадукцыю ў вельмі непрыкметнай, часам нават прымітыўнай, таннай тары. Гэта гуляе з імі злы жарт: такая прадукцыя становіцца менш прывабнай для спажыўцоў.
Як кіраваць і развіваць гандлёвую марку?
Для таго, каб уласны брэнд развіваўся ў правільным кірунку, неабходна шмат намаганняў. Перш за ўсё, неабходна дакладна прадумаць стратэгію маркі. Калі гэтага не зрабіць, не будзе належных продажаў і прыбытку. Насамрэч, кіраваннем і развіццём уласных марак займаюцца цэлыя штаты маркетолагаў, якія кожны дзень актыўна працуюць над тым, каб брэнд меў поспех.
Калі вы вырашылі абзавесціся ўласнай маркай, не пашкадуйце сродкаў на добрае маркетынгавае агенцтва. Толькі ў гэтым выпадку, магчымы поспех. Бо з-за вялікай колькасці канкурэнтаў, вельмі складана трымацца на плаву. сёння ўласныя гандлёвыя маркі ў Расіі становяцца ўсё больш папулярнымі. З кожным годам, давер пакупнікоў расце, і людзі ўжо не баяцца купляць прадукцыю такіх брэндаў. Але для таго, каб заваяваць рынак, часам праходзяць гады. І самымі галоўнымі прынцыпамі работы павінны быць:
- Высокая якасць выпускаемай прадукцыі.
- даступны кошт. лепш за ўсё, калі яна будзе ніжэй, чым у канкурэнтаў.
- Пастаянна пашыраецца асартымент прадукцыі, які развіваецца ў залежнасці ад патрэбаў кліента.
- Пастаяннае наяўнасць тавараў уласнай маркі ў сеткі супермаркетаў.
- Частыя Навікі сярод тавараў.
- Наяўнасць прадукцыі розных таварных груп. лепш за ўсё, калі сетка будзе выпускаць усе: ад шкарпэтак да каўбасы.
выдатныя прыклады уласных гандлёвых марак гэта «Кожны День" (Ашан), ARO (METRO), "Круглы год" (карусель), «BILLA Прэміум», спрытны, "Alnatura" (Біл), «365 ДЗЁН» (Стужкі) і іншыя.
Усе яны неверагодна папулярныя сярод спажыўцоў. Іх прадукцыя нашмат таннейшая за аналагі і многія пакупнікі мэтанакіравана едуць менавіта ў такія сеткавыя маркеты.. Стварыць уласны брэнд у апошні час становіцца модна і выгадна. Не ўсе вялікія сеткі пакуль валодаюць такой раскошай. Але актыўнае развіццё ўласных гандлёвых марак і іх поспех прыводзяць да таго, што колькасць расце. Гэта дапаможа зрабіць тавары яшчэ больш якасна, а кошты яшчэ ніжэй.
Кошт распрацоўкі макета, канцэпцыя, эскіза ў Санкт-Пецярбургу і Маскве. Стварэнне праекта ў СПб.
Кошт: ад 15 000стар. тэрмін: ад 5 дзён
Прыклады нашых работ: фірмовы стыль | брэндынг | brendbuk