+7 964 362-30-50
hello@adinsight.ru

Як ўпакоўка ўплывае на продажы

Ўпакоўка тавару выконвае шэраг важных функцый:

  • засцерагае яго ад пашкоджанняў падчас транспарціроўкі і захоўвання;
  • рыхтуе прадукт да далейшай рэалізацыі і спажывання пакупніком;
  • інфармуе пра характарыстыкі прадукту і выконвае рэкламную місію.

У сучасным свеце, менавіта трэцяя функцыя па сваёй важнасці можа лічыцца галоўнай.

Важнасць добрага дызайну ўпакоўкі

Па-сапраўднаму арыгінальны дызайн упакоўкі здольны перакрыць сабой усе недахопы астатніх функцый, узьвёўшы, нават пасрэднага якасці, тавар у ранг папулярнага і шырока запатрабаванага!

На думку сучасных маркетолагаў, ўплыў ўпакоўкі на продажу складана пераацаніць. Кожнаму брэнду варта выдаткаваць намаганні, каб дамагчыся ўзроўню, калі тавар зможа прадаваць сябе сам, без дадатковых фінансавых уліванняў у рэкламныя кампаніі і іншыя мерапрыемствы.

Сучасныя супермаркеты абсталяваны прылаўкамі, дзе кожны пакупнікоў выбірае цікавяць прадукты самастойна, аглядаючы існуючы асартымент. У такой сітуацыі значэнне ўпакоўкі мае ключавое значэнне.

Якой павінна быць ўпакоўка, каб забяспечыць паспяховыя продажу?

Якасная ўпакоўка абавязаная адказваць шэрагу крытэраў:

  • надзейна абараняць яе змесціва ад пашкоджанняў;
  • прадастаўляць вычарпальную інфармацыю аб прадукце, яго складзе, характарыстыках, тэрміне прыдатнасці, ўключаць інструкцыю да ўжывання;
  • прыцягваць да сябе ўвагу, ўзгадняцца з іміджам брэнда;
  • адрознівацца функцыянальнасцю і выгодай у выкарыстанні для канчатковага спажыўца;
  • падыходзіць для ўтылізацыі альбо наступнага ўжывання.

Якасць афармлення ўпакоўкі ў вялікай ступені ўплывае на ўспрыманне прадукту патэнцыйным пакупніком. танна, нядбайна створаная ўпакоўка, у вачах пакупнікоў аўтаматычна мае меншую цану, нават калі гаворка ідзе пра дарагі і прэстыжнай гандлёвай марцы.

  • прэзентабельнасць

Знешняе афармленне ўпакоўкі ўздзейнічае на патэнцыйнага кліента. Кожная яе дэталь мае вялікае значэнне: скарыстаная колеравая, памер і тып шрыфта, пакавальнага матэрыял…

Колер павінен быць прыемным і адпавядаць густам мэтавай аўдыторыі. Чым яна прасцей - тым ярчэй колеру, чым больш патрабавальная і патрабавальная - тым меншая колькасць выкарыстаных адценняў.

так, напрыклад, скрынка цукерак, арыентаваная на дзяцей - кідкая і шматколерная, на дарослых - больш стрыманая. Пры афармленні тавараў ўзроўню «прэміум» варта праявіць максімальную асцярожнасць, у ёй у асноўным пераважаюць мона тоны, з ухілам у шэры адценне. Чорны колер аўтаматычна дадае прадукту самавітасці і робіць яго дарагім.

Дызайн упакоўкі пнеўматычных пісталетаў Stalker

  • практычная зборка

Непасрэдны ўплыў ўпакоўкі на спажывецкі выбар адбываецца і пасля таго, як кліент здзейсніў куплю. Вынікі даследаванняў і апытанняў пацвярджаюць, што большая частка пакупнікоў паўторна вяртаюцца да вытворцы, падаў ім якасную ўпакоўку. выснову: робячы ўпор на якасці і практычнасці ўпакоўкі, гандлёвая марка пакідае аб сабе прыемнае ўражанне і вяртае паўторна большую частку пакупнікоў.

Прадавалая ўпакоўка бярэ на сябе шэраг функцый у прасоўванні, асноўнымі сярод якіх выступаюць:

  1. Выраз ідэнтычнасці брэнда

Падсвядомае ўплыў ўпакоўкі на спажыўца бясспрэчна. Яе дызайн трывала асацыюецца з якасцямі прадукту, адлучаючы ад канкурэнтнай прадукцыі. Ўдалы прыклад ілюструе ТМ Milka, адна з першых выкарысталая для афармлення ўпакоўкі колеру, нехарактэрныя для шакаладнай прамысловасці: фіялетавы і белы. Прысутная ў дызайне карова фармуе трывалую асацыятыўную сувязь з натуральнасцю якія выкарыстоўваюцца ў вытворчасці інгрэдыентаў.

  1. Наданне брэнду дадатковых унікальных чорт

Пісьменна распрацаваная ўпакоўка выступае не толькі выдатным спосабам афармлення прадукту, але і эфектыўным інструментам ўзмацнення яго каштоўнасці, падкрэслення яго індывідуальнасці. У гісторыі маркетынгу вядомыя выпадкі, калі прыгожая ўпакоўка тавару ў сукупнасці з візуальнымі і аўдыяльнага сродкамі станавілася таварным знакам.

  1. прасоўванне брэнда

Сучасныя рэаліі самастойнага выбару пакупнікамі тавару ў супермаркеце такія, што ўзаемадзеянне чалавека з пакаваннем пры праглядзе наяўнага асартыменту канкрэтнай прадукцыі доўжыцца ўсяго 0,20 секунд. У гэты прамежак часу ў пакупніка павінна з'явіцца жаданне спыніцца для больш падрабязнага яе вывучэння. Ўпакоўка абавязана несці цікавае для пакупніка паведамлення: пра больш выгаднай цане тавару ці арыгінальным новым на рынку сказе.

  1. абарона брэнда

Яшчэ адной найважнейшай функцыяй пакавання з'яўляецца забеспячэнне абароны брэнда. Чым больш старанна яна распрацавана з ужываннем арыгінальнага матэрыялу ўпакоўкі, дызайнерскага рашэння, метаду нанясення малюнка, мікрапрынты, аб'ёмнага ціснення, галаграм і г.д., тым складаней яе падрабіць.

Таким образом, ўпакоўка выконвае некалькі важных роляў на розных этапах ўзаемадзеяння з ёй пакупнікоў:

  • на этапе выбару цікавіць тавару - рэкламным носьбітам, якія дазваляюць атрымаць першае ўражанне аб тавары;
  • у момант рашэння аб куплі - прадаўцом, якія прывабліваюць увагу да тавару, і якія ствараюць станоўчае ўражанне аб ТМ;
  • на завяршальным этапе, у працэсе выкарыстання прадукту, ўпакоўка павінна служыць пацвярджэннем правільнасці зробленага выбару і апраўдваць чаканні.

Брендирование, афармленне, дызайн, машын, аўто, бетонамяшалак, кампанія, маналіт

Індыкатары добрай упакоўкі

Добрая ўпакоўка прадае, адказваючы некалькім базавым прынцыпам:

  • перавагі

Пры стварэнні ўпакоўкі неабходна абапірацца на рэальныя чакання і перавагу спажыўцоў, менавіта таму якасныя даследаванні мэтавай аўдыторыі вельмі важныя;

  • Увага

Прыцягненне ўвагі пакупнікоў на этапе выбару імі прадукту - мэта No1. Асноўным інструментам для дасягнення гэтай мэты служыць дызайн упакоўкі, які ўяўляе сабой дэталёва прадуманае спалучэнне шэрагу фактараў:

  • каляровай гамы;
  • формы;
  • выявы;
  • матэрыялу;
  • тэкставай інфармацыі.

Брендирование, афармленне, дызайн, машын, аўто, бетонамяшалак, кампанія, маналіт

Гэта спалучэнне дае магчымасць прыцягнуць увагу спачатку да ўпакоўкі, пасля чаго ўжо і да прадукту.

  • бачнасць

памер ўпакоўкі, яе каляровае афармленне, выкарыстаны матэрыял – усе гэтыя фактары павінны зладжана працаваць для адной галоўнай мэты: зрабіць тавар бачным для пакупніка, і вылучаць яго сярод канкуруючых прадуктаў.

Ўдалы дызайн упакоўкі. прыклады

Удалым прыкладам унікальнага афармлення ўпакоўкі служыць жывое піва прэміум класа Gold Mine. Як вядома, тэрмін прыдатнасці нефільтраванага піва невялікі, і брэнд звярнуў гэты недахоп прадукту ў яго годнасць, стварыўшы нестандартную ўпакоўку, імітуе свеженаполненный келіх пеня напою. Падсвядома ў пакупніка ўзнікае асацыяцыя з асвяжальным густам разліўнога піва, і ўражанне, што ён знаходзіцца ў пабе. Арыгінальная бутэлька мела кардынальныя адрозненні ад звыклай піўной тары, і прадукт з велізарнай хуткасцю «ляцеў» з прылаўкаў.

Фенаменальным поспехам у продажах дзякуючы ўдала створанай ўпакоўцы можа пахваліцца ТМ Whiskas. «Разыначкай» абноўленага дызайну ўпакоўкі стала ўказанне ўзросту гадаванца, павелічэнне малюнка ката і фатаграфіі корму, буйны шрыфт і кідкія колеру. Такое рашэнне дае магчымасць пакупніку ў секунды, за якія ён прымае рашэнне аб выбары на карысць таго ці іншага прадукту, атрымаць поўную інфармацыю аб прадукце і ўпэўненасць у тым, што яго кот атрымае якаснае і правільнае харчаванне.

Як спакаваць тавар для продажу? Рэкамендацыі па паляпшэнню ўпакоўкі

Складанне партрэта вашай мэтавай аўдыторыі - задача No1. На яе падставе будзе фармавацца «мова» зносін з пакупніком: колеравая гама, форма і памер ўпакоўкі, тэкставае паведамленне і г.д.

  • Стварэнне унікальнага гандлёвага прапановы. На гэтым этапе вылучаюць ўсе, нават самыя маленькія, выгады пакупніка ад набыцця прадукту, пасля чаго закрэсліваў тыя з іх, якія таксама прапануюць і канкурэнты.
  • Напісанне зразумелага ЦА оффера - спісу выгод, якія яны атрымаюць, зрабіўшы выбар на карысць гэтага прадукту.
  • Заклік да дзеяння!
  • Тэставанне дзясятка варыянтаў чацвёртага і пятага пункта, бо «адгадаць» дзейсны рычаг немагчыма.
  • выкарыстанне узмацняльнікаў. Эмоцыі - вырашальны фактар ​​продажаў.

заключэнне

Гандлёвая марка можа прапаноўваць тавар унікальнага якасці па выгодным кошце, але калі ён «схаваны» ў непрывабную ўпакоўку, верагоднасць паспяховых продажаў імкнецца да нуля.

Уменне правільна паднесці прадукт - мастацтва, авалоданне якім, дазваляе адкрыць сапраўды бязмежныя перспектывы, і пераканацца наколькі велізарна ўплыў ўпакоўкі на рынкавы поспех тавару!

Кошт распрацоўкі макета, канцэпта, эскіза ў Санкт-Пецярбургу і Маскве. Стварэнне праекта ў СПб.

цана: ад 25 000г.. тэрмін: ад 7 дзён

нашы працы: брэндынг | ўпакоўка | паліграфія | рэкламная кампанія