+7 964 362-30-50
hello@adinsight.ru

Ўласная гандлёвая марка: як стварыць і дамагчыся поспеху?

Свет сучаснага бізнесу надзвычай жорстка і патрабуе ад уладальнікаў і кіраўнікоў кампаній нямала ведаў, сіл і энергіі. Каб не выпасці з ладу і актыўна развівацца, атрымліваць прыбытак і быць сапраўды паспяховым, в последние годы начали создаваться собственные торговые марки. Што гэта? Як уплывае на развіццё бізнесу? Ці выгадна стварыць такую ​​марку і як гэта зрабіць?

Ўласная гандлёвая марка: што гэта значыць?

На сегодняшний день растет количество частных марок. так што такое ўласная гандлёвая марка? Гэта - брэнд, владеет которым розничная сеть торговли. напрыклад, вялікія гіпермаркеты. прадукцыя, якую выпускаюць пад такой маркай звычайна працэнтаў на 30 танней аналагаў. Якасць тавараў такіх брэндаў нічым не горш ад іншых гандлёвых марак. Больш нізкай цаной, пастаянным наяўнасцю ў супермаркеце пэўнай сеткі і годным узроўнем прадукцыі, тавары такіх брэндаў і прыцягваюць пакупнікоў.

Лагатып для лініі па вытворчасці лаваша LEGENDUS

Лагатып для лініі па вытворчасці лаваша чытанне

дызайн лагатыпа аспекту

Собственные торговые марки в России и в мире

Практически в каждой стране выпускают товары под собственной торговой маркой. Степень развития брендов зависит от многих факторов. И есть страны, где частных марок очень много. А есть и такие, в которых этот процесс только начал развиваться. але, несумненна, с каждым годом собственных брендов становится все больше.

то, как относятся потребители к собственным торговым маркам, зависит от страны. Их можно разделить на сегмент развитых стран и сектор развивающихся стран. К первым относятся США, Европа, Австралия, Канада; ко вторымАфриканский континент, Азия, Южная Америка. В развитых странах собственных брендов около 15 % в целом, а в развивающихся ниже 10 %. Наибольшее количество собственных марок в Европе (в целом 45 %). Страны-лидеры по количеству собственных брендов:

  • Швейцария
  • Испания
  • Великобритания

Больше 69 % потребителей считают, что с помощью собственных марок можно существенно экономить деньги. Продукция под собственной торговой маркой почти ничем не отличается от товаров известных брендов. Основной причиной того, что товары собственного бренда пользуются спросом, считается именно их низкая цена. Гэта адбываецца ад таго, что компании не тратят деньги на дорогие упаковки, рэкламу, выпускают вещи на независимых или собственных заводах. Основными продуктами, якія купляюць пад маркай ўласнага брэнда, в развитых странах являются молоко, яйкі і хлеб. А вось развіваюцца выбіраюць прыватныя маркі, што вырабляюць муку і рыс. У цэлым жа агульнасусветная тэндэнцыя такая, што да 30 % ўсіх тавараў выпускаюцца пад уласным брэндам.

У Расіі ўласныя маркі для гандлю з'явіліся адносна нядаўна. Спачатку яны выраблялі тавары паўсядзённага выкарыстання, а затым прыйшла чарга прадуктаў харчавання. Практычна кожная вялікая гандлёвая сетка мае сваю марку. Іх тавары нашмат танней брэндавых аналагаў і прадаюцца выключна ў фирмовых гіпермаркетах. толькі за 2017 год абарот тавараў пад уласнай маркай склаў 200 млрд. рублёў. Калі казаць пра прадукцыі ў цэлым, то ў Расіі пад прыватнымі брэндамі выпускаюць да 10 % ўсіх тавараў.

Але спецыялісты сцвярджаюць, што хоць папулярнасць прадукцыі уласных брэндаў з кожным годам расце, ўсё ж некаторыя тавары ніколі не будуць мець попыту пад прыватнай маркай. Гэта нацыянальныя напоі і прыправы, сыры, алкаголь, аўтэнтычныя прысмакі. У такім выпадку, спажывец будзе давяраць толькі правераным брэндам і гатовы плаціць грошы за сапраўдны смак.

Распрацоўка знака Міжрэгіянальны турыстычны цэнтр Паездка

Якія перавагі адкрываюцца?

Ўласныя гандлёвыя маркі не так ужо і даўно выйшлі на рынак. Але яны зарэкамендавалі сябе з добрага боку і займаюць лідэрскія пазіцыі ў пакупнікоў. У чым жа перавагі ўласных гандлёвых марак?

  • Павышаецца лаяльнасць пакупнікоў. З-за таго, што сетка выпускае уласны брэнд тавару, ён становіцца амаль эксклюзіўным. Яго немагчыма знайсці больш ні ў адным краме. І пакупнік мэтанакіравана ідзе ў супермаркет пэўнай сеткі за канкрэтнай прадукцыяй..
  • павялічваецца даход. Наяўнасць уласных марак заўсёды павышае таваразварот. Бо прадукцыя прыватнага брэнда танней аналагаў. Таким образом, пакупнік імпульсіўна бярэ на некалькі пазіцый больш.
  • З уласным брэндам сетка можа праводзіць разнастайныя маркетынгавыя хады: яна сама кантралюе якасць, дызайн упакоўкі, цану, вытворчасць.
  • Сувязь з пакупнікамі становіцца больш цеснай. Так як спажыўцы могуць напрамую звяртацца да ўладальнікаў сеткі, а не шукаць аддзелы маркетынгу іншых гандлёвых марак па адрасах, названым на ўпакоўках прадукцыі.

Для пакупнікоў тавары пад уласнай маркай - гэта, перш за ўсё эканомія сродкаў. Такая прадукцыя амаль заўсёды становіцца лідэрам у сваім спажывецкім сегменце.

Как влияет собственный бренд на имидж?

Наличие частного бренда всегда положительно сказывается на имидже сети. Это привлекает большее количество покупателей, создает впечатление того, что торговая группа – мощная и сильная. Ведь только большая сеть может позволить себе выпускать продукцию под собственным брендом. Такой шаг очень хорошо влияет и на сотрудничество сети с заводамипроизводителями. Так как они гарантировано имеют заказы на товар. Это в свою очередь приводит к тесному, продуктивному сотрудничеству, што не можа не быць станоўчым.

Наяўнасць ўласнай маркі - гэта своеасаблівы паказчык якасці. Бо, баючыся страціць кліентаў, сетка не будзе выпускаць заведама няякасную прадукцыю. Давер да такіх тавараў з кожным годам расце. В России «любовь» к собственным торговым маркам пока не очень большая и многие покупатели с некоторой иронией относятся к такой продукции. але, несумненна, стварэнне ўласнай гандлёвай маркі падымае аўтарытэт у любой сеткі і, прыйшоўшы ў супермаркет, большинство покупателей ищут товары именно частного бренда маркета.

Какие товары выгодно продавать?

Не все товары будут пользоваться спросом, если выпускать их под собственной маркой. Большинство маркетологов утверждают, што лепш за ўсё вырабляць пад такім брэндам прадукцыю сацыяльнай групы. Самымі хадавымі ў продажы лічацца макароны і крупы, газаваныя напоі, а таксама кансерваваныя гародніна. Не варта прадаваць пад прыватнымі маркамі кавы, экзатычныя спецыі, шакалад, аўтэнтычныя прадукты (больш, сулугуні, брынзу). З некаторай асцярогай ставяцца спажыўцы і каўбаснай вырабам, рыбным і мясных кансервах, ласункам уласных марак. Большасць пакупнікоў лічыць, што такая прадукцыя не зусім адпавядае іх патрабаванням.

Также не всегда рентабельным есть и производство под собственным брендом:

  • Детского питания и подгузников.
  • Шампуней, прокладок, лечебной косметики
  • Зубных щеток, паст.
  • Солнцезащитных очков.
  • Средств от комаров.

Як правіла, за некоторые продукты клиенты готовы переплачивать, але яны хочуць быць упэўненыя ў якасці прадукцыі або карыстаюцца прадукцыяй выключна аднаго брэнда. таму, выпускаючы такія тавары, сетка можа страціць прыбытак. Так як тавары не будуць карыстацца папулярнасцю.

Распрацоўка лагатыпа для крамы коміксаў Pro Комікс

Як стварыць гандлёвую марку?

Для таго, каб стварыць уласны брэнд, неабходны час. Звычайна на гэта можа сысці ад паўгода да года. Стварэнне ўласных гандлёвых марак ўключае ў сябе некалькі стадый:

  • Спачатку вызначаецца стратэгія гандлёвай маркі. Затым прыдумляецца назву, малюецца лагатып, прадумваецца канцэпцыя. Иногда этим занимаются специальные агенции.
  • Необходимо выбрать товар, который будет производить марка. Наиболее выгодными являются крупы, макароны, напоі, пиво, бытовая химия, бумажные салфетки.
  • Необходимо разработать стратегию развития товара. Обычно их выделяют 3:
  1. Расширение бренда. Название сети переносится на продукт.
  2. Замещение конкурента. Продукты, бренд которых не столь важен для покупателей при выборе, замещаются собственной торговой маркой.
  3. Демпинг. Цена товара немного снижена по отношению к другим.
  • Следует разработать дизайн упаковки и прописать технические условия производства.
  • Далее важно провести тендер и выбрать производителя, который будет делать товар.
  • После этого необходимо закупить все необходимое для производства (сырье и комплектующие).
  • Затем необходимо проводить рекламу продукции, заниматься продвижением торговой марки, логистикой.

В общем, чтобы собственный бренд заработал необходимо немало вложений и средств. Нужно все правильно подсчитать, учитывая дополнительные расходы и непредвиденные ситуации.

Дизайн упаковки частного бренда

Вельмі важна, чтобы продукция, которую выпускают под собственной маркой, была узнаваемой. Разработка собственной торговой марки не может обойтись без дизайна упаковки. Именно внешний вид, особенно вначале, очень важен для потребителя. звычайна, упаковка собственных брендов отличается простотой и лаконичностью. Она должна быть узнаваема и покупатель должен едва взглянув на нее, понимать, что перед ним именно образец товаров сети. Дизайн упаковки включает несколько этапов:

  • Сначала необходимо изучить упаковки конкурентов. Подобрать что-то, чтобы было бы не похоже на другие, но в то же время выглядело не хуже.
  • Необходимо разработать собственно упаковку. лепш за ўсё, обратится в специализированные дизайнерские агентства.
  • После этого, хорошо бы выпустить пробную партию продукции и начать её продажу. Если товар имеет успех – упаковку можно пускать в массовое производство..

Упаковка – один из главных составляющих успеха. Многие собственные марки выпускают продукцию в очень неприметной, часам нават прымітыўнай, таннай тары. Гэта гуляе з імі злы жарт: такая прадукцыя становіцца менш прывабнай для спажыўцоў.

Як кіраваць і развіваць гандлёвую марку?

Для таго, каб уласны брэнд развіваўся ў правільным кірунку, неабходна шмат намаганняў. Перш за ўсё, неабходна дакладна прадумаць стратэгію маркі. Калі гэтага не зрабіць, не будзе належных продажаў і прыбытку. Насамрэч, кіраваннем і развіццём уласных марак займаюцца цэлыя штаты маркетолагаў, якія кожны дзень актыўна працуюць над тым, каб брэнд меў поспех.

Калі вы вырашылі абзавесціся ўласнай маркай, не пашкадуйце сродкаў на добрае маркетынгавае агенцтва. Толькі ў гэтым выпадку, магчымы поспех. Бо з-за вялікай колькасці канкурэнтаў, вельмі складана трымацца на плаву. сёння ўласныя гандлёвыя маркі ў Расіі становяцца ўсё больш папулярнымі. З кожным годам, давер пакупнікоў расце, і людзі ўжо не баяцца купляць прадукцыю такіх брэндаў. Але для таго, каб заваяваць рынак, часам праходзяць гады. І самымі галоўнымі прынцыпамі работы павінны быць:

  • Высокая якасць выпускаемай прадукцыі.
  • даступны кошт. лепш за ўсё, калі яна будзе ніжэй, чым у канкурэнтаў.
  • Пастаянна пашыраецца асартымент прадукцыі, які развіваецца ў залежнасці ад патрэбаў кліента.
  • Пастаяннае наяўнасць тавараў уласнай маркі ў сеткі супермаркетаў.
  • Частыя Навікі сярод тавараў.
  • Наяўнасць прадукцыі розных таварных груп. лепш за ўсё, калі сетка будзе выпускаць усе: ад шкарпэтак да каўбасы.

выдатныя прыклады уласных гандлёвых марак гэта «Кожны День" (Ашан), ARO (METRO), "Круглы год" (карусель), «BILLA Прэміум», спрытны, "Alnatura" (Біл), «365 ДЗЁН» (Стужкі) і іншыя.

Усе яны неверагодна папулярныя сярод спажыўцоў. Их продукция намного дешевле аналогов и многие покупатели целенаправленно едут именно в такие сетевые маркеты. Создать собственный бренд в последнее время становится модно и выгодно. Не ўсе вялікія сеткі пакуль валодаюць такой раскошай. Але актыўнае развіццё ўласных гандлёвых марак і іх поспех прыводзяць да таго, что количество растет. Гэта дапаможа зрабіць тавары яшчэ больш якасна, а кошты яшчэ ніжэй.

Кошт распрацоўкі макета, канцэпта, эскіза ў Санкт-Пецярбургу і Маскве. Стварэнне праекта ў СПб.

цана: ад 15 000г.. тэрмін: ад 5 дзён

Прыклады нашых работ: фірмовы стыль | брэндынг | brendbuk