Η πραγματικότητα της σύγχρονης αγοράς είναι η εξής, ότι σε κάθε απολύτως τομέα δραστηριότητας υπάρχουν ανταγωνιστικές εταιρείες, που αντιπροσωπεύουν μια απίστευτη γκάμα προϊόντων και υπηρεσιών που προσφέρονται. Η τρέχουσα κατάσταση αναγκάζει κάθε έναν από τους συμμετέχοντες στην αγορά να αγωνιστεί για μια «θέση στον ήλιο» ή, αλλιώς μιλάω, για κάθε αγοραστή.
Πριν κάνετε μια μεγάλη αγορά, Οι πιθανοί πελάτες δίνουν προσοχή όχι μόνο στο ίδιο το προϊόν και τα χαρακτηριστικά του, αλλά και στη μάρκα, που κυκλοφόρησε.
προώθηση του ονόματός τους
Η πρώτη προτεραιότητα κάθε εταιρείας, Η απόφαση να λάβει μια ισχυρή θέση στην επιλεγμένη θέση θα πρέπει να είναι η προώθηση της επωνυμίας. Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε, ότι ο πραγματικός σκοπός της διεξαγωγής ενός συνόλου δραστηριοτήτων μάρκετινγκ δεν είναι η άμεση επιδίωξη “απότομα” πώληση, και δημιουργώντας ένα αναγνωρίσιμο brand, με τις μοναδικές του ιδιότητες, θετική εικόνα όχι μόνο μεταξύ του κοινού-στόχου, αλλά και για το κοινωνικό σύνολο.
Ποια είναι η ουσία ενός brand και ενός branding;?
Για λόγους σαφήνειας, αξίζει να ορίσουμε τη διαφορά μεταξύ δύο βασικών εννοιών - «μάρκα» και «μάρκα».
Μάρκα – μια καλά διαμορφωμένη εικόνα μιας μάρκας ως αποτέλεσμα ολοκληρωμένης προώθησης.
Το branding είναι μια διαδικασία από μόνη της, συμπεριλαμβανομένου του σχηματισμού επωνυμίας και της προώθησης.
Στόχοι προώθησης επωνυμίας
Το καλά κατασκευασμένο branding μπορεί να λύσει αποτελεσματικά μια σειρά από σημαντικά προβλήματα:
- αύξηση της αναγνωρισιμότητας της εταιρείας;
- δημιουργήσετε μια θετική φήμη;
- προσελκύουν νέους πελάτες και διευρύνουν το υπάρχον κοινό;
- αύξηση της πίστης και του ενδιαφέροντος των πιθανών αγοραστών.
Ο απώτερος στόχος των δραστηριοτήτων branding είναι η αύξηση των πωλήσεων. Η σαφής διατύπωση συγκεκριμένων δεικτών είναι σημαντική, που θα πρέπει να επιτευχθεί στο τέλος της διαδικασίας προώθησης της επωνυμίας.
Στάδια προώθησης της επωνυμίας
Η διαδικασία εισαγωγής ενός νέου brand στην αγορά και η περαιτέρω προώθησή του, είναι ένα εκτενές πρόγραμμα, που αποτελείται από στάδια, υλοποιούνται με συγκεκριμένη σειρά. Η επιτυχής επίτευξη του τελικού στόχου είναι το αποτέλεσμα της ικανής υλοποίησης καθενός από αυτούς.
Σχεδίαση
Σε αυτό το στάδιο, οι ειδικοί διεξάγουν διάφορες μελέτες και συλλέγουν ποικίλες πληροφορίες., που θα χρησιμεύσει ως βάση για περαιτέρω δραστηριότητες. Στο στάδιο του σχεδιασμού, αξιολογείται επίσης η επωνυμία, τα χαρακτηριστικά και τα πλεονεκτήματά του, καθώς και ανάλυση ανταγωνιστών.
Ως μέρος του σχεδιασμού, τίθενται επίσης στόχοι. Τα δεδομένα είναι η βάση, που ελήφθησαν κατά τη διάρκεια της ερευνητικής διαδικασίας.
Στρατηγική προώθησης επωνυμίας
Ανάπτυξη στρατηγικής προώθησης επωνυμίας – διαδικασία, κατά την οποία προσδιορίζεται ένας αριθμός παραμέτρων που ενδιαφέρουν: αγορά και δυνητικούς πελάτες, σε ποιους θα επικεντρωθεί, καθώς και την τρέχουσα φάση ανάπτυξης της επωνυμίας.
Προϋπολογισμός
Στο στάδιο του καθορισμού του απαιτούμενου προϋπολογισμού, καθένα από τα σημεία του προηγουμένως καταρτισμένου σχεδίου μπορεί να εξεταστεί ξεχωριστά. Οι ειδικοί πραγματοποιούν λεπτομερείς υπολογισμούς, να προετοιμάσει εκτιμήσεις και να συνεχίσει τον αποτελεσματικό σχεδιασμό, μετά την οποία εφαρμόζεται η αναπτυγμένη στρατηγική.
Επιλογή αποτελεσματικών εργαλείων
Ο όρος «εργαλεία προώθησης επωνυμίας» αναφέρεται σε μια ποικιλία τεχνικών μάρκετινγκ, που περιλαμβάνουν τη δημιουργία κέντρων εξυπηρέτησης, σχεδιαστική διακόσμηση, οικοδόμηση μακροπρόθεσμων και αμοιβαία επωφελών σχέσεων με τους επενδυτές.
Σήμα αποτελεσματικότητας
Αυτό το στάδιο είναι το τελευταίο. Περιλαμβάνει τη σύνοψη και την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας όλων των δραστηριοτήτων που πραγματοποιήθηκαν στο παρελθόν., καθώς και τον προσδιορισμό του επιπέδου και της ποιότητας της επίτευξης των στόχων.
Διαδικτυακά κανάλια προώθησης επωνυμίας
Το κλειδί για την επιτυχή εφαρμογή καθενός από τα βασικά σημεία της διαδικασίας επωνυμίας είναι η σταδιακή εφαρμογή τους. Σήμερα, υπάρχουν αρκετές διαφορετικές μέθοδοι για την εφαρμογή του σχεδίου., αλλά οι περισσότερες σύγχρονες προοδευτικές εταιρείες επικεντρώνονται στην προώθηση της ψηφιακής επωνυμίας.
Μάρκετινγκ SEO
Η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης είναι ένα από τα πιο αποτελεσματικά εργαλεία προώθησης, ο σκοπός του οποίου – φέρνοντας τον ιστότοπο στις κορυφαίες θέσεις στις μηχανές αναζήτησης για λέξεις-κλειδιά. Εάν είναι επιτυχής, ο ιστότοπος θα λάβει μία από τις θέσεις στο TOP 10, που θα αυξήσει σημαντικά το κύρος της εταιρείας και θα αυξήσει την εισροή νέων επισκεπτών.
Σε αντίθεση με τη διαφήμιση με banner και συμφραζόμενα, Το μάρκετινγκ SEO σάς επιτρέπει να αυξήσετε τον αριθμό των μοναδικών επισκεπτών του ιστότοπου με σχετικά μικρές οικονομικές επενδύσεις.
συμφραζόμενη διαφήμιση
Η προώθηση μιας επωνυμίας στο Διαδίκτυο με τη χρήση διαφημίσεων με βάση τα συμφραζόμενα έχει ένα αναμφισβήτητο πλεονέκτημα, που συνίσταται στη μέγιστη εστίαση στο κοινό-στόχο σας και μια ευκαιρία να αυξήσετε την αναγνώριση TM σε σύντομο χρονικό διάστημα.
Διαφήμιση στα ΜΜΕ
Πρόκειται για τον ήχο- και υλικό βίντεο, γραφικά/διαδραστικά πανό, τα οποία μπορούν να αναρτηθούν με επιτυχία σε διάφορους πόρους ιστού.
SMM
Το SMM είναι ένα απίστευτα δημοφιλές εργαλείο, η σωστή χρήση των οποίων βοηθά στην αποτελεσματική προώθηση της επωνυμίας. Οι εταιρείες διαφόρων τύπων δημιουργούν λογαριασμούς στα κοινωνικά δίκτυα, οργανώνουν θεματικές κοινότητες, ομάδες και φόρουμ. Το περιβάλλον της σελίδας είναι γεμάτο με μηνύματα κειμένου που ενδιαφέρουν τον χρήστη, φωτογραφία- και υλικό βίντεο.
Viral Marketing
Αυτός ο όρος αναφέρεται στη διάδοση διαφημιστικών μηνυμάτων σε εξέλιξη, κοντά στο γεωμετρικό. Επιπλέον, οι κύριοι φορείς διάδοσης πληροφοριών δεν είναι ενδιαφερόμενα πρόσωπα, και τους ίδιους τους αποδέκτες του. Παρόμοιο φαινόμενο επιτυγχάνεται με τη δημιουργία τέτοιου περιεχομένου, που μπορεί να ενδιαφέρει και “αγκίστρια” αποδέκτες πληροφοριών με τη δημιουργική τους ιδέα ή την εμπιστοσύνη στο μήνυμα.
Μάρκετινγκ περιεχομένου
Εργαλείο προώθησης επωνυμίας, με στόχο τη δημιουργία σχετικού περιεχομένου προκειμένου να προσελκύσει το κοινό-στόχο και να δημιουργήσει περαιτέρω σχέσεις εμπιστοσύνης.
SERM (διαδικτυακή διαχείριση φήμης)
SERM – αυτό είναι ένα είδος δραστηριότητας, με στόχο τη δημιουργία και την υποστήριξη ενός ευνοϊκού πεδίου πληροφοριών για μια εταιρεία ή μια επωνυμία στο Διαδίκτυο. Η εικόνα είναι η βάση, πάνω στις οποίες πρέπει να βασιστούν οι δραστηριότητες διαφήμισης και μάρκετινγκ.
διαφημιστική καμπάνια
Μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ, που πραγματοποιείται σε ένα ιδανικό, σύμφωνα με τα αποτελέσματα της έρευνας χρόνο, και απευθύνεται σε συγκεκριμένο καταναλωτικό κοινό. Είναι ένα σύστημα διαφόρων ειδών προωθητικών ενεργειών, ενωμένοι με μια κοινή ιδέα και ιδέα για την επίτευξη του καθορισμένου στόχου μάρκετινγκ.
Αιγίδα
Ένας άλλος τύπος επικοινωνίας μάρκετινγκ, που σχετίζονται με τεχνολογίες δημοσίων σχέσεων, αιγίδα. Η ουσία του είναι, ότι ο χορηγός, από την πλευρά του, παρέχει πληροφορίες ή υλική υποστήριξη, και σε αντάλλαγμα λαμβάνει διαφήμιση των δικών της αγαθών ή υπηρεσιών, προωθώντας την εκλαΐκευση τους, και να αυξήσετε την κατάστασή σας.
Διαμόρφωση πολιτικής μάρκετινγκ
Στον πυρήνα του, η πολιτική μάρκετινγκ είναι ένα σχέδιο, σύμφωνα με την οποία δομούνται όλες οι δραστηριότητες της εταιρείας για την προώθηση των αγαθών και των υπηρεσιών της. Είναι αυτό που μας επιτρέπει να προσδιορίσουμε τους κύριους φορείς στην προώθηση προϊόντων και να αναπτύξουμε τα πιο αποτελεσματικά προγράμματα για αυτό.. Ως μέρος της διαμόρφωσης μιας πολιτικής μάρκετινγκ, δημιουργείται ορθολογική τιμολόγηση και καταρτίζεται ένα σύνολο προωθήσεων.
Τέτοιες μέθοδοι προώθησης της επωνυμίας επιδεικνύουν επίσης εξαιρετικά αποτελέσματα, πώς η εταιρεία συμμετέχει σε θεματικές εκθέσεις, παρουσιάσεις και εξειδικευμένα σεμινάρια. Για τη διατήρηση και ενίσχυση της φήμης της επωνυμίας, ιδιοκτήτες μεγάλων εταιρειών συχνά χορηγούν διάφορες εκδηλώσεις και συμμετέχουν ενεργά σε φιλανθρωπικές εκδηλώσεις.
Αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας της προώθησης
Η εισαγωγή ορισμένων μέτρων δεν αποτελεί εγγύηση, ότι η επιχείρηση σίγουρα θα αναπτυχθεί. Η παρακολούθηση είναι απαραίτητη προϋπόθεση, ανάλυση και σύγκριση δεικτών πριν και μετά την εφαρμογή μιας συγκεκριμένης τεχνικής.
Η αποτελεσματικότητα της προώθησης αξιολογείται με διάφορους τρόπους..
Τα στατιστικά στοιχεία σας βοηθούν να συνοψίσετε στο Διαδίκτυο, που σας επιτρέπει να παρακολουθείτε:
- πληροφορίες σχετικά με τον αριθμό των προβολών σελίδας;
- δεδομένα για, πόσο χρόνο αφιερώνουν οι επισκέπτες σε ιστοσελίδες;;
- πληροφορίες σχετικά με το ποσοστό των επαναλαμβανόμενων επισκέψεων;
- παραμέτρους σημαντικών λειτουργιών;
- αριθμός αποτυχιών.
Συνήθη λάθη προώθησης επωνυμίας
- Έλλειψη ξεκάθαρης στρατηγικής
Αυτό το σφάλμα είναι ένα από τα πιο σοβαρά, που μετατρέπεται σε, ότι το δυνητικό κοινό έχει λανθασμένη αντίληψη για το εμπορικό σήμα και τα προϊόντα/υπηρεσίες που προσφέρει, θεωρώντας το πιο ακριβό, φθηνότερο ή χειρότερο, τι πραγματικά είναι.
Ελλείψει στρατηγικής, δαπανώνται πολλά χρήματα για τη δουλειά των τμημάτων μάρκετινγκ, άσχετος, διεξαγωγή ξεχωριστών προωθητικών και διαφημιστικών δραστηριοτήτων, επιδίωξη βραχυπρόθεσμων στόχων.
- Έλλειψη ανατροφοδότησης από τους καταναλωτές
Κανείς καλύτερος, αυτό που οι ίδιοι οι καταναλωτές δεν γνωρίζουν, τι πραγματικά χρειάζονται. ως εκ τούτου, αποτυχία να δείξει τη δέουσα προσοχή και ενδιαφέρον για την επικοινωνία με το κοινό-στόχο του δικού του και των ανταγωνιστών, δεν ενδιαφέρεται για ομαδικές συζητήσεις, σε βάθος συνεντεύξεις και άλλες έρευνες καταναλωτών, οδηγήσει σε αυτό, ότι ο στόχος δεν θα επιτευχθεί ποτέ.
- Αργή ανταπόκριση στις αλλαγές
Η εικόνα της εταιρείας και η θέση που κατέχει στην αγορά δεν είναι σταθερή αξία. Να κρατάς και, ειδικά, ενίσχυση της θέσης της μάρκας είναι απαραίτητο να παρακολουθείτε στενά τις αλλαγές που συμβαίνουν. Νέες τάσεις και ομάδες καταναλωτών εμφανίζονται καθημερινά. Συναγωνιστές, δεν αποτελεί απειλή μόλις χθες, σήμερα «αρπάζουν» σημαντικά μερίδια αγοράς, τόσο καλό όσο το δικό σου. εν συντομία, Η εφαρμογή της προγραμματισμένης στρατηγικής δεν εξαλείφει την ανάγκη ταχείας ανταπόκρισης στις αλλαγές που συμβαίνουν στην αγορά.
Ο κατάλογος των λαθών που έγιναν είναι αρκετά εκτενής., αλλά η πιο κοινή μεταξύ τους, εκτός από τα παραπάνω, ενεργούν:
- προώθηση μη επωνυμίας, και το προϊόν ή τις υπηρεσίες
- παρατεταμένες προαγωγές;
- υπερβολική εστίαση στην επικοινωνία;
- λανθασμένη σχέση με φορείς.
Σχετικά με εμάς
INSIGHT – διαφημιστικό πρακτορείο πλήρους υπηρεσίας, παρέχοντας ένα πλήρες φάσμα υπηρεσιών στον τομέα της δημιουργίας και προώθησης επωνυμίας. Ομαδική εργασία σχεδιαστών, άτομα δημοσίων σχέσεων, ειδικοί σχεδιασμού μέσων, δημιουργία ήχου- και τα βίντεο σάς επιτρέπουν να επιτύχετε κάθε στόχο και να παρέχετε μέγιστες αποδόσεις με τη μορφή αύξησης του κοινού-στόχου και ταχείας αύξησης των πωλήσεων.
Για κάθε εταιρεία, προσπαθώντας να δημιουργήσει 100% μοναδικό σχέδιο, μάρκα και τον τρόπο προώθησής του, Η επαφή με το INSIGHT είναι μια καλή επιτυχία στο μάτι του ταύρου!
Περίληψη
Η προώθηση της επωνυμίας μιας εταιρείας είναι μια μακρά και επίπονη διαδικασία., που απαιτεί συνεχή παρακολούθηση των αποτελεσμάτων που επιτυγχάνονται σε κάθε στάδιο. Μια ικανή και ολοκληρωμένη προσέγγιση στο branding θα προσφέρει στην εταιρεία νέους πελάτες., και επιχειρήσεις – ανάπτυξη και κέρδος.