Un punto clave de la comunicación con el cliente potencial dentro de la sala de exposiciones se encuentra la cabina. En su decoración es necesario resolver dos problemas básicos:
- transmitir información básica sobre el producto o servicio que se muestra a los visitantes;
- hacer que su stand de exposición "hablar" el uno al lenguaje accesible y comprensible.
No hacer que los visitantes se preguntan acerca, exactamente lo que usted se imagina.
máxima claridad
ciertamente, logotipo y nombre de la empresa están obligados a estar presentes en el stand, pero esto no es suficiente. No contar con ella, que la dirección de su trabajo es tan obvia o conocida, que todo el mundo lo sabe, Por lo tanto, es necesario definir claramente el perfil de los servicios o productos.
enfoque, orientado al cliente
De acuerdo con datos estadísticos, la gran mayoría de la gente, asistir a diversas exposiciones, hacer esto con el fin de comparar las propuestas del mismo tipo. Por esta razón, es muy importante demostrar a los clientes potenciales, ¿cuál es su ventaja competitiva:
- Cómo para sus productos / servicios son capaces de ayudar en la solución de diversos tipos de tareas o en el desarrollo de negocios?
- Cómo los clientes serán capaces de salvar sus propios recursos, tiempo y dinero, aprovechando su oferta?
respuestas a estas preguntas basadas contribuirán a la elección del nombre de su producto! Hablar con el público en el "lenguaje de la ganancia"!
la óptima recepción de la información desde cualquier distancia
correcto diseño de stand de exposición, está obligado a tener en cuenta la, que los clientes perciben su sitio desde tres ángulos: el extremo, rango medio y corto. Asegúrese de tener en cuenta la visibilidad de la posición y determinar la legibilidad del texto con una distancia diferente de él.
La solución óptima - para colocar los bloques de texto a diferentes alturas, que, independientemente de la dirección de su movimiento visitantes pudieron ver el mensaje publicitario, y, como consecuencia, expuesto a la publicidad.
La anchura de los pasos entre los soportes y la profundidad de la banca - opciones, que también deben ser considerados. En el proceso de decidir sobre la altura del texto en el lugar de examen y un promedio, Debe centrarse en el nivel de los ojos.
En cuanto al tamaño de la fuente, la fórmula ideal es como sigue: cartas no menos de 1 cm para cada distancia metros, que se supone que leer el texto.
El mensaje clave para 3 segundo
por regla general, los visitantes se mueven a través de la sala de exposiciones con bastante rapidez, por lo que la decisión de visitar a un soporte especial se toma algunos segundos
si cabina Funciona en todas las 100%, al 3 segundo obligada visitante:
- soporte nota;
- entender cuál es el producto que se ofrece, sus ventajas, y el beneficio, que va a recibir, convirtiéndose en el comprador;
- centrarse en el título y el logotipo de la marca o empresa, que está representado por un stand.
La sencillez de las palabras
Diseño de stand en la sala de exposiciones Hay que tener en cuenta y el ambiente general en el pasillo. Muy a menudo,, que está llena de momentos de distracción y molesto, en otras palabras, la percepción de los canales están sobrecargados, y los clientes se cansan rápidamente. Es por eso que instintivamente buscan algo accesible y comprensible.
La creación de contexto de texto, debe esforzarse por utilizar palabras sencillas, abandonar estructuras léxicas complejas, abreviaturas, abreviaturas, términos impronunciables.
El ascetismo en objetos visuales
El error más común en el diseño del stand de exposición se cree, que la presencia de incluso un pequeño espacio en el medio de publicidad, que deben ser llenados gráficos o texto.
en realidad, volumen de información, que es capaz de dominar el hombre y comprender él por un corto período de tiempo, fijo, por lo que el aerosol no se centra en las ideas principales que no debería.
- Se requiere que todos los mensajes de texto e imágenes a cumplir tres criterios principales: concisión,
- concreción,
- para el beneficio del cliente.
Una manera eficaz de presentar la información es la estructura interrogativa. Ella siempre llama la atención, y un marketing de respuesta corta describe producto, destacando con precisión su principal ventaja.
El precio de emisión
Uno de los dilemas más frecuentes en el proceso de formulación de stands de exposición, en cuanto a, Es el punto de los bienes o servicios ofrecidos coste?
la respuesta correcta: que, necesariamente!
Los principios fundamentales de merchandising estipulan: bienes, cuyo precio no está definido, es percibido por los clientes como un costoso. a la inversa, cuando el valor se indica claramente, empresa o marca, ya que muestra, ella no tiene nada que ocultar. y la apertura, como saben, crea la confianza del cliente.
Solidez en detalle
Antes de la apertura del stand, primero debe asegurarse de que, que todos los otros signos e inscripciones necesarias han sido preparados de antemano. De hecho, escrita a mano en hojas de tamaño A4 anuncio, "No tome fotografías", "Las muestras no están en venta" y similares, pegados a toda prisa cinta puede estropear la impresión de la parada más caro.
evitar el deslumbramiento
stand de diseño de exposiciones mejor diseñados de modo, para ser utilizado en el diseño de superficies mates. Tal medida evitará, debido a la percepción de las bombillas de los mensajes de texto, será difícil, como sucede en el brillo.
prohibiciones tabú
Idealmente, usted debe abandonar por completo las inscripciones, que contiene Promise prohibir ("No tocar", "Sólo para el personal"). La mayoría de los visitantes de la experiencia de la sala de exposiciones cierta tensión y constantemente tomar decisiones, ir a tal y tal posición o no. por lo tanto, gradas, "Screaming" acerca de las restricciones, ubicación no gana.
a la inversa, utilizados de manera muy eficaz permitir llamadas y mensajes, así como una apelación directa al público objetivo. en breve, la bienvenida a todos, que le dice acerca de su predisposición a los visitantes.
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