Kuidas pakendi mõjutab müüki

Pakend täidab mitmeid olulisi funktsioone:

• See kaitseb kahjustuste eest vedamisel ja ladustamisel;
• toote valmistamiseks edasise rakendamise ja ostja tarbimine;
• See annab teavet toote omaduste ja reklaam sooritab missiooni.

Tänapäeva maailmas, See on kolmas funktsioon selle tähtsust võib pidada peamiseks.

Tähtsust hea pakendi kujundus

Tõeliselt originaalpakendis disain võimeline blokeerima neid kõiki puudusi muid funktsioone, tõstis, isegi keskpärase kvaliteediga, kaupade auaste populaarne ja laialt ihalda!

Vastavalt kaasaegse turundus, mõju pakendite müügi kohta raske ülehinnata. Iga bränd on väärt kulutuste jõupingutusi, saavutada tase, kui toode hakkab müüma ise, ilma täiendavate rahaliste investeeringute reklaamikampaaniates ja muud tegevused.

Modern supermarketid on varustatud loendurite, kus iga klient valib toote huvi oma, uurides olemasolevaid valikut. Sellises olukorras väärtus pakend on võti.

Milline peaks olema pakendi, tagada edukas müük?

Quality pakend peab vastama mitmetele kriteeriumitele:

• usaldusväärselt kaitsta selle sisu kahjustuste;
• anda põhjalikku teavet toote, selle koostis, omadused, aegumine, kasutusjuhiseid;
• meelitada tähelepanu, kooskõlas kaubamärgi maine;
• erinev funktsionaalsus ja kasutusmugavus lõppkasutaja;
• sobib hävitamiseks või edasist kasutamist.

Quality pakendi disain suurel määral mõjutanud arusaama potentsiaalne ostja toote. odav, hooletult mõeldud pakendite, silmis klientidele automaatselt madalam hind, isegi kui tegemist on kallis ja prestiižikas brändi.

• esinduslik

Väljast pakett mõjutab potentsiaalne klient. Iga element on oma tähtsust: kasutamise värv, suurus ja tüüp font, pakkimine…

Värv peaks olema meeldiv ja sobivad maitseid sihtrühma. Mis muudab lihtsamaks - heledam värv, rohkem pretensioonikad ja nõudlikud - minimaalne hulk kasutatud värvid.

nii, nt, šokolaadikarp, lastele suunatud - meeldejääv ja mitmevärviline, täiskasvanutele - vaoshoitum. Tehes tasandil "premium" kaupade peaks äärmiselt ettevaatlikud, selles valdavalt mono tooni, kaldus hall vari. Must värv lisab automaatselt toote kindlust ja teha see kallis.

• praktiline koost

Vahetu mõju pakendite tarbija valik toimub pärast, kui klient ostu sooritamist. uuringud ja uurimused tulemused kinnitavad, et enamik kliendid tulevad tagasi tootjale, pakkuda neile kvaliteetseid pakendeid. järeldus: rõhku kvaliteedile ja praktilisus pakendite, kaubamärgi ise jätab hea mulje ja naaseb uuesti enamik ostjaid.

Müük pakend võtab mitmeid funktsioone edendamine, millest üheks peamiseks on:

1. Väljend brändi identiteet

Alateadvuse mõju tarbija pakendi vaieldamatult. Selle disain on tugevalt seotud toote kvaliteeti, eraldab konkurentsivõimelisi tooteid. Hea näide illustreerib TM Milka, üks esimesi kasutatakse registreerimise värvi pakend, mitteiseloomulikud eest šokolaadi tööstuses: lilla ja valge. Praegused disain lehma tekitab tugevat seost looduslikkuse kasutatavate koostisosade tootmiseks.

2. Making brändi rohkem unikaalseid funktsioone

Hästi läbimõeldud pakend ei ole ainult suurepärane võimalus kujundada toote, vaid ka tõhus vahend, mis suurendab selle väärtust, rõhutades selle individuaalsusele. Ajaloos marketing teada juhtumeid, kui ilus toote pakend koos kuulatava abil muutub kaubamärk.

3. brändi edendamise

Tänapäev ise valiku kaupade supermarket ostjad on, et inimese suhtlemist pakend vaatamise ajal saadaval vahemikus konkreetsete toodete kestab ainult 0,20 sekundit. Selle aja jooksul, ostja tuleks kiusatus peatus põhjalikum uuring see. Pakend peab täitma huvitav kiri ostja: parema hinna või toodet pakutakse originaal uus turg.

4. Brändi kaitse

Pakendi teine ​​oluline funktsioon on kaubamärgi kaitsmine.. Mida hoolikamalt on see originaalpakendimaterjaliga disainitud, disainilahendus, pildistamise meetod, mikrofondid, mahuline reljeef, hologrammid jne., seda raskem on võltsida.

seega, pakend mängib klientidega suhtlemise eri etappides mitut olulist rolli:

• huvipakkuva toote valimise etapis - reklaamikandja, võimaldades saada esimene mulje toote;
• ajal ostuotsuseid - müüja, juhtides tähelepanu toote, ja positiivse mulje loomine, et TM;
• lõppfaasis, kasutamise ajal toote, pakett peaks olema kinnitus õigsuse tehtud valikust ja ootused.

Indikaatorid hea pakend

Hea pakend müüb, vastates mõned põhimõtted:

• eelistused

Kui loote pakett peaks põhinema realistlikud ootused ja tarbijate eelistustest, mistõttu sihtgrupp kvalitatiivsete uuringute on väga oluline;

• Ettevaatust

Ostjate tähelepanu äratamine toote valimise etapis on eesmärk No1. Pakendi disain on selle eesmärgi saavutamise peamine tööriist., mis kujutab endast detailselt läbimõeldud kombinatsiooni mitmest tegurist:

• värvid;
• kuju;
• pilt;
• materjal;
• teksti informatsiooni.

See kombinatsioon võimaldab juhtida tähelepanu esimese paketi, pärast mida toote ja.

• nähtavus

Pakendi suurus, värviskeemi, Kasutatud materjal – Kõik need tegurid peaksid töötama cohesively ühe peamise eesmärgi: teha toote nähtav ostja, ja eristavad seda teistest konkureerivatest toodetest.

Edukas pakendi disain. näited

Hea näide unikaalne pakendi kujundus on elav õlu premium Gold Mine. Nagu te teate, filtreerimata õlu säilivusaeg on madal, ja juhtis brändi toode oma puudumist väärikust, luua eripakendamine, imiteeriv svezhenapolnenny juua klaas kihisev. Alateadlikult on ostjal assotsiatsioon vaadiõlle värskendava maitsega., ja mulje, et ta on pubis. Originaalpudelil olid põhimõttelised erinevused tavalistest õlleanumatest, ja toode “lendas” riiulitelt suure hooga.

TM Whiskas võib tänu hästi kujundatud pakendile kiidelda fenomenaalse müügieduga.. Uuendatud pakendikujunduse "esiletõstmiseks" oli lemmiklooma vanuse märkimine, kassipildi ja toidufoto suurendamine, suur font ja paksud värvid. See lahendus võimaldab ostjal, mille puhul ta teeb valiku konkreetse toote kasuks, saada täielikku teavet toote kohta ja usaldust, et tema kass saaks kvaliteetset ja õiget toitu.

Kuidas pakkida toodet müügiks? Soovitused pakendi täiustamiseks

Sihtrühma portree koostamine on ülesanne nr 1. Selle alusel kujuneb ostjaga suhtlemise "keel".: värvispekter, pakendi kuju ja suurus, tekstisõnum jne..

• Loomine Unique Selling Proposition. Praeguses etapis eraldada kõik, isegi väikseim, kliendi kasu toote ostmist, Seejärel kriipsutama need, mis pakuvad ka konkurentide.
• Kirjutamine mõistetav offera CA - Benefit Loetelu, nad saavad, Valides selle toote.
• Kutse tegevusele!
• Testimine tosin variante neljanda ja viienda lõigu, sest "arvan" ei saa olla tõhus hoob.
• Kasutamine võimendid. Emotsioonid - oluline tegur müük.

järeldus

Kaubamärk võib pakkuda ainulaadne kvaliteetse toote hea hinna, aga kui see on "peidetud" Mitteatraktiivse pakendite, tõenäosus edukas müük läheneb nullile.

Võime esitada õige toode - kunst, mille omamine, avab piiramatud võimalused, ja näha, kuidas suur mõju pakendite turule toote edu!

Paigutuse arenduskulud, mõiste, visand Peterburis ja Moskvas. Projekti loomine Peterburis.

hind: alates 25 000lk. aeg: alates 7 päeva

meie töö: branding | pakend | Trükindus | reklaamikampaania