Produit d'emballage remplit plusieurs fonctions importantes:
- Il protège contre les dommages pendant le transport et le stockage;
- la préparation d'un produit pour la mise en oeuvre et la consommation en outre acheteur;
- Il informe sur les caractéristiques du produit et la publicité exécute la mission.
Dans le monde d'aujourd'hui, il est la troisième fonction de son importance peut être considérée comme la principale.
L'importance d'une bonne conception de l'emballage
Un design d'emballage vraiment original capable de les bloquer toutes les lacunes des autres fonctions, levé, même qualité médiocre, produits au rang de la populaire et largement recherché!
Selon le marketing moderne, l'impact des emballages sur la vente difficile à surestiment. Chaque marque vaut l'effort de dépenses, pour atteindre le niveau de, lorsque le produit va se vendre, sans investissements financiers supplémentaires dans les campagnes de publicité et d'autres activités.
Les supermarchés modernes sont équipés de compteurs, où chaque client choisit un produit d'intérêt sur leur propre, examiner gamme existante. Dans ce cas, la valeur du paquet est la clé.
Quel devrait être l'emballage, pour assurer une vente réussie?
Un conditionnement de qualité est nécessaire pour répondre à un certain nombre de critères:
- protéger efficacement son contenu contre les dommages;
- de fournir des informations complètes sur le produit, sa composition, caractéristiques, expiration, comprendre le mode d'emploi;
- pour attirer l'attention, compatible avec l'image de marque;
- différentes fonctionnalités et la facilité d'utilisation pour l'utilisateur final;
- approprié pour l'élimination ou l'utilisation ultérieure.
Qualité de la conception de l'emballage dans une large mesure influencée par la perception d'un acheteur potentiel du produit. pas cher, emballage négligemment conçu, aux yeux des clients auront automatiquement le prix bas, même quand il s'agit de marque cher et prestigieux.
- présentable
L'extérieur du paquet influe sur le client potentiel. Chaque élément a son importance: utilisez la couleur, la taille et la police de type, emballage…
La couleur devrait être agréable et répondre aux goûts du public cible. Ce qui rend plus facile - plus la couleur, plus exigeante et exigeant - le nombre minimal de couleurs utilisées.
si, par exemple, boîte de chocolats, destinée aux enfants - accrocheur et multicolore, adultes - plus sobre. Lors de niveau produits « prime » devraient faire preuve de prudence extrême, il est principalement dominé par ton mono, pente ombre grise. couleur noire ajoute automatiquement le produit de solidité et de le rendre cher.
- montage pratique
L'impact immédiat de l'emballage sur le choix du consommateur a lieu après, en tant que client fait un achat. études et enquêtes confirment les résultats, que la plupart des clients reviennent de nouveau au fabricant, de leur fournir des emballages de qualité. conclusion: l'accent sur les emballages de qualité et de praticité, marque elle-même laisse une bonne impression, et retourne à nouveau la plupart des acheteurs.
emballages de vente prend un certain nombre de fonctions dans la promotion de, dont les principaux sont les:
- L'expression de l'identité de marque
effet sur l'emballage subconsciente des consommateurs sans conteste. Sa conception est fortement associée à la qualité du produit, la séparation des produits concurrents. Bon exemple illustre TM Milka, l'un des premiers utilisés pour l'enregistrement des emballages de couleur, inhabituelle pour l'industrie du chocolat: pourpre et blanc. Présent dans la conception de la vache génère une forte association avec la naturalité des ingrédients utilisés dans la fabrication.
- Faire la marque plus caractéristiques uniques
emballage bien conçu est non seulement une excellente façon de concevoir le produit, mais aussi un outil efficace pour améliorer sa valeur, soulignant son individualité. Dans l'histoire du marketing des cas connus, quand un bel emballage du produit ainsi que des moyens visuels et auditifs devenir une marque.
- la promotion de la marque
réalités modernes d'auto-sélection de produits dans les supermarchés sont acheteurs, que l'interaction humaine avec l'emballage tout en regardant la gamme disponible de produits spécifiques ne dure que 0,20 secondes. Pendant ce temps, l'acheteur devrait être tenté d'arrêter pour une étude plus détaillée, il. L'emballage est nécessaire pour porter un message intéressant à l'acheteur: un meilleur prix ou un produit sur l'offre nouveau marché d'origine.
- Protégez votre marque
Une autre fonction importante de l'emballage est de protéger la marque. Plus soigneusement est conçu en utilisant le matériau d'emballage d'origine, solutions de conception, Procédé d'application d'une image, mikroşriftov, vrac estampage, hologrammes, etc., plus il est difficile de simuler.
ainsi, l'emballage remplit plusieurs rôles importants à différents stades d'interaction avec ses clients:
- au stade de la sélection des produits intéressants - support publicitaire, permettant d'obtenir une première impression sur le produit;
- au moment des décisions d'achat - vendeur, attirant l'attention sur le produit, et créer une impression positive de la TM;
- à l'étape finale, lors de l'utilisation du produit, paquet devrait servir de confirmation de la justesse du choix fait et les attentes.
Les indicateurs de bon emballage
Un bon emballage vend, répondant à quelques principes de base:
- préférences
Lorsque vous créez un package devrait être basé sur des attentes réalistes et les préférences des consommateurs, qui est la raison pour laquelle le public cible la recherche qualitative sont très importants;
- prudence
Привлечение внимания покупателей на этапе выбора ими продукта – цель No1. Основным инструментом для достижения этой цели служит дизайн упаковки, qui représente un détail combinaison judicieuse de plusieurs facteurs:
- couleurs;
- forme;
- image;
- matière;
- informations textuelles.
Cette combinaison permet d'attirer l'attention sur le premier paquet, après quoi le produit et.
- visibilité
taille d'emballage, son schéma de couleurs, matériau usagé – Tous ces facteurs devraient travailler à cohésive un objectif principal: rendre visible produit à l'acheteur, et le mettre à part les produits concurrents.
conception d'emballage réussie. exemples
Un bon exemple de la conception d'emballage unique est une bière vivante prime de mine d'or. Comme vous le savez, la durée de vie de la bière non filtrée est faible, et a attiré le produit de la marque dans son manque de dignité, créer des emballages personnalisés, imitant svezhenapolnenny boire un verre de champagne. Inconsciemment, l'acheteur il y a une association avec le goût rafraîchissant de bière, et impressionné, qu'il est dans la pub. bouteille d'origine avait un contraste saisissant avec l'emballage de la bière ordinaire, et le produit avec une grande vitesse « fly away » des tablettes.
succès phénoménaux des ventes en raison de l'ensemble bien établi offre TM Whiskas. « Mettre en surbrillance » de la conception de l'emballage mis à jour était une indication de l'âge de l'animal, augmentation des images d'aliments pour chats et photos, gros caractères et les couleurs flashy. Cette solution permet à l'acheteur en quelques secondes, pour lequel il se prononce en faveur d'un produit particulier, recevoir une information complète sur le produit et la confiance, son chat pour obtenir une qualité et une bonne nutrition.
Comment emballer les marchandises à vendre? Recommandations pour améliorer l'emballage
L'élaboration d'un portrait de votre public cible - le n ° 1 de la tâche. A sa base sera formé « langue » pour communiquer avec l'acheteur: spectre de couleurs, la forme et la taille de l'emballage, message texte, etc..
- Création d'une proposition de vente unique. A ce stade, affecter tout, même les plus petits, le client bénéficie de l'achat du produit, rayez les, qui offrent également des concurrents.
- Écriture CA offera compréhensible - Liste des prestations, ils reçoivent, optant pour ce produit.
- Appel à l'action!
- Test d'une douzaine de variantes du quatrième et cinquième alinéa, parce que « deviner » ne peut pas être un levier efficace.
- L'utilisation d'amplificateurs. Les émotions - un facteur crucial dans les ventes.
conclusion
Marque peut offrir des produits de qualité unique à une bonne valeur, mais si elle est « caché » dans un emballage attrayant, la probabilité d'un tel succès des ventes zéro.
La possibilité de présenter le bon produit - art, dont la possession, ouvre des perspectives illimitées, et voir comment l'énorme impact des emballages sur le succès du marché du produit!
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