Pakiranje proizvoda obavlja nekoliko važnih funkcija:
- To ga štiti od oštećenja tijekom transporta i skladištenja;
- pripremu proizvoda za daljnju provedbu i kupca potrošnje;
- informira o karakteristikama proizvoda i ispunjava promidžbenu misiju.
U modernom svijetu, to je treća funkcija koja se po svojoj važnosti može smatrati glavnom.
Važnost dobrog dizajna ambalaže
Doista originalan dizajn pakiranja može pokriti sve nedostatke drugih funkcija, podizanje, čak i osrednje kvalitete, proizvod na rang popularan i široko tražen!
Prema suvremenim trgovcima, Utjecaj pakiranja na prodaju teško je precijeniti. Svaka marka je vrijedna truda, dostići razinu, Kada će se proizvod moći sam prodati?, bez dodatnih financijskih ulaganja u reklamne kampanje i druga događanja.
Moderni supermarketi opremljeni su pultovima, gdje svaki kupac samostalno bira proizvode koji ga zanimaju, pregledavajući raspoloživi asortiman. U takvoj situaciji pakiranje je ključno..
Kakvo bi trebalo biti pakiranje?, kako bi se osigurala uspješna prodaja?
Kvalitetno pakiranje mora zadovoljiti niz kriterija:
- pouzdano zaštititi njegov sadržaj od oštećenja;
- pružiti iscrpne informacije o proizvodu, njegov sastav, karakteristike, Datum isteka roka trajanja, uključuju upute za uporabu;
- privući pažnju, biti u skladu s imidžom marke;
- razlikuju se po funkcionalnosti i jednostavnosti korištenja za krajnjeg korisnika;
- pogodan za odlaganje ili kasniju upotrebu.
Kvaliteta dizajna ambalaže uvelike utječe na percepciju proizvoda od strane potencijalnog kupca.. jeftino, nemarno kreirana ambalaža, automatski ima nižu cijenu u očima kupaca, čak i ako je riječ o skupoj i prestižnoj marki.
- Prezentabilnost
Vanjski dizajn pakiranja utječe na potencijalnog kupca. Svaki detalj je od velike važnosti: korištena boja, veličinu i vrstu fonta, materijal za pakiranje…
Boja bi trebala biti ugodna i odgovarati ukusu ciljane publike. Ono što ga čini lakšim - svjetlija boja, više zahtjevni i zahtjevan - minimalan broj korištenih boja.
tako, na primjer, bombonijera, usmjerene na djecu - privlačan i višebojni, odrasli - više suzdržan. Kada se radi o razini „premium” roba trebala biti na osobitom oprezu, to je uglavnom dominiraju mono ton, nagnut sivu nijansu. Crna boja se automatski dodaje proizvod čvrstoće i što je skupo.
- praktična montaža
Neposredni utjecaj ambalaže na izbor potrošača odvija nakon, kao kupac napravio kupnju. studije i ispitivanja rezultati potvrđuju, da većina kupaca vratiti opet proizvođaču, pružiti im kvalitetnu ambalažu. zaključak: Naglasak na kvaliteti i praktičnosti pakiranja, Sama zaštitni znak ostavlja dobar dojam, a opet se vraća većina kupaca.
Prodaja pakiranje vodi na broj funkcija u promicanju, među kojima su:
- Izražavanje identiteta marke
Podsvjesni utjecaj ambalaže na potrošača je neosporan. Njegov dizajn je usko povezan s kvalitetom proizvoda, odvajanje od konkurentskih proizvoda. Uspješan primjer ilustrira TM Milka, jedan od prvih koristiti za registraciju boja ambalaže, karakteristična za čokoladne industrije: ljubičasta i bijela. Prisutan u dizajnu krave stvara snažnu povezanost s prirodnost sastojaka koji se koristi u proizvodnji.
- Izrada brand više jedinstvene značajke
Dobro dizajnirana ambalaža nije samo sjajan način za dizajn proizvoda, ali i učinkovito sredstvo za poboljšanje svoju vrijednost, potvrdio svoju individualnost. U povijesti marketinga poznat slučajeva, kada je lijepo pakiranje proizvoda, u kombinaciji s vizualnim i auditivnim sredstvima, postalo zaštitni znak.
- Promocija brenda
Suvremena stvarnost neovisnog izbora robe potrošača u supermarketu je sljedeća:, da ljudska interakcija s ambalažom pri pregledu dostupnog asortimana određenih proizvoda traje samo 0,20 sekundi. Tijekom tog vremenskog razdoblja kupac bi trebao imati želju zaustaviti se kako bi ga detaljnije proučio.. Ambalaža mora prenositi poruku koja je interesantna kupcu: o povoljnijoj cijeni proizvoda ili originalnoj novoj ponudi na tržištu.
- Zaštita marke
Druga ključna funkcija ambalaže je zaštita robne marke.. Što je pažljivije dizajniran korištenjem originalnog materijala za pakiranje, dizajnersko rješenje, način primjene slike, mikrofontovi, volumetrijsko utiskivanje, hologrami itd., to ga je teže lažirati.
tako, pakiranje igra nekoliko važnih uloga u različitim fazama interakcije kupaca s njim:
- u fazi odabira proizvoda od interesa – kao oglasni medij, omogućujući vam da steknete prvi dojam o proizvodu;
- u trenutku odluke o kupnji – od strane prodavatelja, privlačenje pozornosti na proizvod, i stvaranje pozitivnog dojma o TM-u;
- u završnoj fazi, dok koristite proizvod, pakiranje treba poslužiti kao potvrda ispravnosti napravljenog izbora i ispuniti očekivanja.
Pokazatelji dobrog pakiranja
Dobro pakiranje prodaje, odgovarajući na nekoliko osnovnih načela:
- Postavke
Pri izradi pakiranja potrebno je osloniti se na stvarna očekivanja i preferencije potrošača, zato je kvalitativno istraživanje ciljane publike vrlo važno;
- Pažnja
Privlačenje pozornosti kupaca u fazi odabira proizvoda je cilj broj 1. Glavni alat za postizanje ovog cilja je dizajn ambalaže., što je pomno promišljena kombinacija brojnih čimbenika:
- boje;
- oblik;
- Slike;
- materijal;
- tekstualne informacije.
Ova kombinacija omogućuje privlačenje pozornosti prije svega na pakiranje, nakon čega je vrijeme da se prijeđe na proizvod.
- Vidljivost
Veličina pakiranja, njegovu shemu boja, korišteni materijal – svi ti čimbenici moraju skladno djelovati za jedan glavni cilj: učiniti proizvod vidljivim kupcu, i razlikovati ga od konkurentskih proizvoda.
Uspješan dizajn pakiranja. primjeri
Dobar primjer jedinstvenog dizajna pakiranja je vrhunsko živo pivo Gold Mine. Kao što je poznato, Nefiltrirano pivo ima kratak rok trajanja, a marka je tu manu proizvoda pretvorila u svoju prednost, izrada pakiranja po narudžbi, simulirajući netom napunjenu čašu zapjenjenog pića. Podsvjesno, kupac ima asocijaciju na osvježavajući okus točenog piva, i dojam, da je u birtiji. Izvorna boca radikalno se razlikovala od uobičajenih posuda za pivo, a proizvod je velikom brzinom odletio s polica.
TM Whiskas može se pohvaliti fenomenalnim prodajnim uspjehom zahvaljujući uspješno kreiranoj ambalaži.. "Vrhunac" ažuriranog dizajna pakiranja je oznaka starosti ljubimca, uvećana slika mačke i fotografija hrane, veliki font i svijetle boje. Ovo rješenje omogućuje kupcu u sekundi, za koji je dužan donijeti odluku u korist određenog proizvoda, dobiti punu informaciju o proizvodu i povjerenja, njegova mačka dobiti kvalitetu i pravilnu prehranu.
Kako pakirati robu za prodaju? Preporuke za poboljšanje pakiranje
Izrada portret ciljanu publiku - Zadatak No1. Na svojoj bazi formirat će se „jezik” za komunikaciju s kupcem: spektar boja, oblik i veličinu paketa, SMS poruke itd.
- Stvaranje jedinstvene prodajne ponude. U ovoj fazi sve je izolirano, čak i one najmanje, kupac ima koristi od kupnje proizvoda, zatim prekrižite one od njih, koje nude i konkurenti.
- Pisanje ponude razumljive ciljanoj publici – popis pogodnosti, koje će dobiti, odabravši ovaj proizvod.
- Poziv na akciju!
- Testiranje desetak opcija za četvrtu i petu točku, budući da je nemoguće "pogoditi" efektivnu polugu.
- Korištenje pojačala. Emocije su odlučujući faktor prodaje.
zaključak
Marka može ponuditi proizvod jedinstvene kvalitete po konkurentnoj cijeni, ali ako je „skrivena” u neprivlačan ambalaže, vjerojatnost uspješne prodaje približava nuli.
Sposobnost da se predstaviti pravi proizvod - umjetnost, od kojih je posjedovanje, otvara neograničene perspektive, i vidjeti kako veliki utjecaj ambalaže na tržištu uspjehu proizvoda!
Troškovi dizajna izgleda, koncept, skicirati u St. Petersburgu i Moskvi. Stvaranje projekta u St. Petersburgu.
cijena: od 25 000p. vrijeme: od 7 dana
naš rad: marke | pakiranje | Polygraphy | reklamne kampanje