+7 964 362-30-50
hello@adinsight.ru

Kako ambalaža utječe na prodaju

Pakiranje proizvoda obavlja nekoliko važnih funkcija:

  • To ga štiti od oštećenja tijekom transporta i skladištenja;
  • pripremu proizvoda za daljnju provedbu i kupca potrošnje;
  • информирует о характеристиках продукта и выполняет рекламную миссию.

В современном мире, именно третья функция по своей важности может считаться главной.

Важность хорошего дизайна упаковки

По-настоящему оригинальный дизайн упаковки способен перекрыть собой все недостатки остальных функций, возведя, даже посредственного качества, товар в ранг популярного и широко востребованного!

По мнению современных маркетологов, влияние упаковки на продажи сложно переоценить. Каждому бренду стоит потратить усилия, чтобы добиться уровня, когда товар сможет продавать себя сам, без дополнительных финансовых вливаний в рекламные компании и иные мероприятия.

Современные супермаркеты оборудованы прилавками, где каждый покупателей выбирает интересующие продукты самостоятельно, осматривая имеющийся ассортимент. В такой ситуации значение упаковки имеет ключевое значение.

Какой должна быть упаковка, чтобы обеспечить успешные продажи?

Качественная упаковка обязана отвечать ряду критериев:

  • надежно защищать ее содержимое от повреждений;
  • предоставлять исчерпывающую информацию о продукте, его составе, характеристиках, сроке годности, включать инструкцию к применению;
  • привлекать к себе внимание, согласовываться с имиджем бренда;
  • отличаться функциональностью и удобством в использовании для конечного потребителя;
  • подходить для утилизации либо последующего применения.

Качество оформления упаковки в огромной мере влияет на восприятие продукта потенциальным покупателем. Дешево, небрежно созданная упаковка, в глазах покупателей автоматически имеет меньшую цену, даже если речь идет о дорогой и престижной торговой марке.

  • Презентабельность

Внешнее оформление упаковки воздействует на потенциального клиента. Каждая ее деталь имеет большое значение: использованная цветовая, размер и тип шрифта, упаковочного материал

Цвет должен быть приятным и соответствовать вкусам целевой аудитории. Ono što ga čini lakšim - svjetlija boja, više zahtjevni i zahtjevan - minimalan broj korištenih boja.

tako, npr, bombonijera, usmjerene na djecu - privlačan i višebojni, odrasli - više suzdržan. Kada se radi o razini „premium” roba trebala biti na osobitom oprezu, to je uglavnom dominiraju mono ton, nagnut sivu nijansu. Crna boja se automatski dodaje proizvod čvrstoće i što je skupo.

Pakiranje dizajn zračni pištolji Stalker

  • praktična montaža

Neposredni utjecaj ambalaže na izbor potrošača odvija nakon, kao kupac napravio kupnju. studije i ispitivanja rezultati potvrđuju, da većina kupaca vratiti opet proizvođaču, pružiti im kvalitetnu ambalažu. zaključak: Naglasak na kvaliteti i praktičnosti pakiranja, Sama zaštitni znak ostavlja dobar dojam, a opet se vraća većina kupaca.

Prodaja pakiranje vodi na broj funkcija u promicanju, među kojima su:

  1. Выражение идентичности бренда

Подсознательное влияние упаковки на потребителя бесспорно. Ее дизайн прочно ассоциируется с качествами продукта, отделяя от конкурентной продукции. Удачный пример иллюстрирует ТМ Milka, jedan od prvih koristiti za registraciju boja ambalaže, karakteristična za čokoladne industrije: ljubičasta i bijela. Prisutan u dizajnu krave stvara snažnu povezanost s prirodnost sastojaka koji se koristi u proizvodnji.

  1. Izrada brand više jedinstvene značajke

Dobro dizajnirana ambalaža nije samo sjajan način za dizajn proizvoda, ali i učinkovito sredstvo za poboljšanje svoju vrijednost, potvrdio svoju individualnost. U povijesti marketinga poznat slučajeva, когда красивая упаковка товара в совокупности с визуальными и аудиальными средствами становилась товарным знаком.

  1. Продвижение бренда

Современные реалии самостоятельного выбора покупателями товара в супермаркете таковы, что взаимодействие человека с упаковкой при просмотре имеющегося ассортимента конкретной продукции длится всего 0,20 sekundi. В этот промежуток времени у покупателя должно появиться желание остановиться для более подробного ее изучения. Упаковка обязана нести интересное для покупателя сообщения: о более выгодной цене товара или оригинальном новом на рынке предложении.

  1. Защита бренда

Еще одной важнейшей функцией упаковки является обеспечение защиты бренда. Чем более тщательно она разработана с применением оригинального материала упаковки, дизайнерского решения, метода нанесения изображения, микрошрифтов, объемного тиснения, голограмм и т.д., тем сложнее ее подделать.

tako, упаковка выполняет несколько важных ролей на разных этапах взаимодействия с ней покупателей:

  • на этапе выбора интересующего товара – рекламным носителем, позволяющим получить первое впечатление о товаре;
  • в момент решения о покупке – продавцом, привлекающим внимание к товару, и создающим положительное впечатление о ТМ;
  • на завершающем этапе, в процессе использования продукта, упаковка должна служить подтверждением правильности сделанного выбора и оправдывать ожидания.

marke, registracija, dizajn, strojevi, automobili, beton mješalice, poduzeće, monolit

Индикаторы хорошей упаковки

Хорошая упаковка продает, отвечая нескольким базовым принципам:

  • Предпочтения

При создании упаковки необходимо опираться на реальные ожидания и предпочтение потребителей, именно поэтому качественные исследования целевой аудитории очень важны;

  • Внимание

Привлечение внимания покупателей на этапе выбора ими продукта – цель No1. Основным инструментом для достижения этой цели служит дизайн упаковки, который представляет собой детально продуманное сочетание ряда факторов:

  • boje;
  • oblik;
  • изображения;
  • materijal;
  • текстовой информации.

marke, registracija, dizajn, strojevi, automobili, beton mješalice, poduzeće, monolit

Это сочетание дает возможность привлечь внимание сначала к упаковке, после чего уже и к продукту.

  • Видимость

Размер упаковки, ее цветовое оформление, использованный материалвсе эти факторы должны слаженно работать для одной главной цели: сделать товар видимым для покупателя, и выделять его среди конкурирующих продуктов.

Удачный дизайн упаковки. primjeri

Удачным примером уникального оформления упаковки служит живое пиво премиум класса Gold Mine. Как известно, срок годности нефильтрованного пива невелик, и бренд обратил этот недостаток продукта в его достоинство, создав нестандартную упаковку, имитирующую свеженаполненный бокал пенящегося напитка. Подсознательно у покупателя возникает ассоциация с освежающим вкусом разливного пива, и впечатление, что он находится в пабе. Оригинальная бутылка имела кардинальные отличия от привычной пивной тары, и продукт с огромной скоростью «улетал» с прилавков.

Феноменальным успехом в продажах благодаря удачно созданной упаковке может похвастаться ТМ Whiskas. «Изюминкой» обновленного дизайна упаковки стало указание возраста питомца, увеличение изображения кота и фотографии корма, крупный шрифт и броские цвета. Ovo rješenje omogućuje kupcu u sekundi, za koji je dužan donijeti odluku u korist određenog proizvoda, dobiti punu informaciju o proizvodu i povjerenja, njegova mačka dobiti kvalitetu i pravilnu prehranu.

Kako pakirati robu za prodaju? Preporuke za poboljšanje pakiranje

Izrada portret ciljanu publiku - Zadatak No1. Na svojoj bazi formirat će se „jezik” za komunikaciju s kupcem: spektar boja, oblik i veličinu paketa, SMS poruke itd.

  • Создание уникального торгового предложения. На этом этапе выделяют все, даже самые маленькие, выгоды покупателя от приобретения продукта, после чего зачеркивают те из них, которые также предлагают и конкуренты.
  • Написание понятного ЦА оффера – списка выгод, которые они получат, сделав выбор в пользу этого продукта.
  • Призыв к действию!
  • Тестирование десятка вариантов четвертого и пятого пункта, так как «угадать» действенный рычаг невозможно.
  • Использование усилителей. Эмоции – решающий фактор продаж.

zaključak

Торговая марка может предлагать товар уникального качества по выгодной стоимости, ali ako je „skrivena” u neprivlačan ambalaže, vjerojatnost uspješne prodaje približava nuli.

Sposobnost da se predstaviti pravi proizvod - umjetnost, od kojih je posjedovanje, otvara neograničene perspektive, i vidjeti kako veliki utjecaj ambalaže na tržištu uspjehu proizvoda!

Troškovi dizajna izgleda, koncept, skicirati u St. Petersburgu i Moskvi. Stvaranje projekta u St. Petersburgu.

cijena: od 25 000p. vrijeme: od 7 dana

naš rad: marke | pakiranje | Polygraphy | reklamne kampanje