Pakiranje proizvoda obavlja nekoliko važnih funkcija:
- To ga štiti od oštećenja tijekom transporta i skladištenja;
- pripremu proizvoda za daljnju provedbu i kupca potrošnje;
- информирует о характеристиках продукта и выполняет рекламную миссию.
В современном мире, именно третья функция по своей важности может считаться главной.
Важность хорошего дизайна упаковки
По-настоящему оригинальный дизайн упаковки способен перекрыть собой все недостатки остальных функций, возведя, даже посредственного качества, товар в ранг популярного и широко востребованного!
По мнению современных маркетологов, влияние упаковки на продажи сложно переоценить. Каждому бренду стоит потратить усилия, чтобы добиться уровня, когда товар сможет продавать себя сам, без дополнительных финансовых вливаний в рекламные компании и иные мероприятия.
Современные супермаркеты оборудованы прилавками, где каждый покупателей выбирает интересующие продукты самостоятельно, осматривая имеющийся ассортимент. В такой ситуации значение упаковки имеет ключевое значение.
Какой должна быть упаковка, чтобы обеспечить успешные продажи?
Качественная упаковка обязана отвечать ряду критериев:
- надежно защищать ее содержимое от повреждений;
- предоставлять исчерпывающую информацию о продукте, его составе, характеристиках, сроке годности, включать инструкцию к применению;
- привлекать к себе внимание, согласовываться с имиджем бренда;
- отличаться функциональностью и удобством в использовании для конечного потребителя;
- подходить для утилизации либо последующего применения.
Качество оформления упаковки в огромной мере влияет на восприятие продукта потенциальным покупателем. Дешево, небрежно созданная упаковка, в глазах покупателей автоматически имеет меньшую цену, даже если речь идет о дорогой и престижной торговой марке.
- Презентабельность
Внешнее оформление упаковки воздействует на потенциального клиента. Каждая ее деталь имеет большое значение: использованная цветовая, размер и тип шрифта, упаковочного материал…
Цвет должен быть приятным и соответствовать вкусам целевой аудитории. Ono što ga čini lakšim - svjetlija boja, više zahtjevni i zahtjevan - minimalan broj korištenih boja.
tako, na primjer, bombonijera, usmjerene na djecu - privlačan i višebojni, odrasli - više suzdržan. Kada se radi o razini „premium” roba trebala biti na osobitom oprezu, to je uglavnom dominiraju mono ton, nagnut sivu nijansu. Crna boja se automatski dodaje proizvod čvrstoće i što je skupo.
- praktična montaža
Neposredni utjecaj ambalaže na izbor potrošača odvija nakon, kao kupac napravio kupnju. studije i ispitivanja rezultati potvrđuju, da većina kupaca vratiti opet proizvođaču, pružiti im kvalitetnu ambalažu. zaključak: Naglasak na kvaliteti i praktičnosti pakiranja, Sama zaštitni znak ostavlja dobar dojam, a opet se vraća većina kupaca.
Prodaja pakiranje vodi na broj funkcija u promicanju, među kojima su:
- Выражение идентичности бренда
Подсознательное влияние упаковки на потребителя бесспорно. Ее дизайн прочно ассоциируется с качествами продукта, отделяя от конкурентной продукции. Удачный пример иллюстрирует ТМ Milka, jedan od prvih koristiti za registraciju boja ambalaže, karakteristična za čokoladne industrije: ljubičasta i bijela. Prisutan u dizajnu krave stvara snažnu povezanost s prirodnost sastojaka koji se koristi u proizvodnji.
- Izrada brand više jedinstvene značajke
Dobro dizajnirana ambalaža nije samo sjajan način za dizajn proizvoda, ali i učinkovito sredstvo za poboljšanje svoju vrijednost, potvrdio svoju individualnost. U povijesti marketinga poznat slučajeva, когда красивая упаковка товара в совокупности с визуальными и аудиальными средствами становилась товарным знаком.
- Продвижение бренда
Современные реалии самостоятельного выбора покупателями товара в супермаркете таковы, что взаимодействие человека с упаковкой при просмотре имеющегося ассортимента конкретной продукции длится всего 0,20 sekundi. В этот промежуток времени у покупателя должно появиться желание остановиться для более подробного ее изучения. Упаковка обязана нести интересное для покупателя сообщения: о более выгодной цене товара или оригинальном новом на рынке предложении.
- Защита бренда
Еще одной важнейшей функцией упаковки является обеспечение защиты бренда. Чем более тщательно она разработана с применением оригинального материала упаковки, дизайнерского решения, метода нанесения изображения, микрошрифтов, объемного тиснения, голограмм и т.д., тем сложнее ее подделать.
tako, упаковка выполняет несколько важных ролей на разных этапах взаимодействия с ней покупателей:
- на этапе выбора интересующего товара – рекламным носителем, позволяющим получить первое впечатление о товаре;
- в момент решения о покупке – продавцом, привлекающим внимание к товару, и создающим положительное впечатление о ТМ;
- на завершающем этапе, в процессе использования продукта, упаковка должна служить подтверждением правильности сделанного выбора и оправдывать ожидания.
Индикаторы хорошей упаковки
Хорошая упаковка продает, отвечая нескольким базовым принципам:
- Предпочтения
При создании упаковки необходимо опираться на реальные ожидания и предпочтение потребителей, именно поэтому качественные исследования целевой аудитории очень важны;
- Внимание
Привлечение внимания покупателей на этапе выбора ими продукта – цель No1. Основным инструментом для достижения этой цели служит дизайн упаковки, который представляет собой детально продуманное сочетание ряда факторов:
- boje;
- oblik;
- изображения;
- materijal;
- текстовой информации.
Это сочетание дает возможность привлечь внимание сначала к упаковке, после чего уже и к продукту.
- Видимость
Размер упаковки, ее цветовое оформление, использованный материал – все эти факторы должны слаженно работать для одной главной цели: сделать товар видимым для покупателя, и выделять его среди конкурирующих продуктов.
Удачный дизайн упаковки. primjeri
Удачным примером уникального оформления упаковки служит живое пиво премиум класса Gold Mine. Как известно, срок годности нефильтрованного пива невелик, и бренд обратил этот недостаток продукта в его достоинство, создав нестандартную упаковку, имитирующую свеженаполненный бокал пенящегося напитка. Подсознательно у покупателя возникает ассоциация с освежающим вкусом разливного пива, и впечатление, что он находится в пабе. Оригинальная бутылка имела кардинальные отличия от привычной пивной тары, и продукт с огромной скоростью «улетал» с прилавков.
Феноменальным успехом в продажах благодаря удачно созданной упаковке может похвастаться ТМ Whiskas. «Изюминкой» обновленного дизайна упаковки стало указание возраста питомца, увеличение изображения кота и фотографии корма, крупный шрифт и броские цвета. Ovo rješenje omogućuje kupcu u sekundi, za koji je dužan donijeti odluku u korist određenog proizvoda, dobiti punu informaciju o proizvodu i povjerenja, njegova mačka dobiti kvalitetu i pravilnu prehranu.
Kako pakirati robu za prodaju? Preporuke za poboljšanje pakiranje
Izrada portret ciljanu publiku - Zadatak No1. Na svojoj bazi formirat će se „jezik” za komunikaciju s kupcem: spektar boja, oblik i veličinu paketa, SMS poruke itd.
- Создание уникального торгового предложения. На этом этапе выделяют все, даже самые маленькие, выгоды покупателя от приобретения продукта, после чего зачеркивают те из них, которые также предлагают и конкуренты.
- Написание понятного ЦА оффера – списка выгод, которые они получат, сделав выбор в пользу этого продукта.
- Призыв к действию!
- Тестирование десятка вариантов четвертого и пятого пункта, так как «угадать» действенный рычаг невозможно.
- Использование усилителей. Эмоции – решающий фактор продаж.
zaključak
Торговая марка может предлагать товар уникального качества по выгодной стоимости, ali ako je „skrivena” u neprivlačan ambalaže, vjerojatnost uspješne prodaje približava nuli.
Sposobnost da se predstaviti pravi proizvod - umjetnost, od kojih je posjedovanje, otvara neograničene perspektive, i vidjeti kako veliki utjecaj ambalaže na tržištu uspjehu proizvoda!
Troškovi dizajna izgleda, koncept, skicirati u St. Petersburgu i Moskvi. Stvaranje projekta u St. Petersburgu.
cijena: od 25 000p. vrijeme: od 7 dana
naš rad: marke | pakiranje | Polygraphy | reklamne kampanje