Աշխարհը Ժամանակակից բիզնեսի աներեւակայելի դժվար է եւ պահանջում սեփականատերերին եւ ղեկավարներին ընկերությունների շատ գիտելիքներ, ուժ եւ էներգիա. Որպեսզի չի ընկնում դուրս համակարգի եւ ակտիվորեն զարգացնել, կատարել շահույթ, եւ պետք է իսկապես հաջողակ, в последние годы начали создаваться собственные торговые марки. Ինչ է սա? Թե ինչ է ազդեցությունը բիզնեսի զարգացման? Արդյոք դա ձեռնտու է ստեղծել մի բրենդ եւ ինչպես պետք է դա անել?
սեփական Brand: Ինչ է սա նշանակում?
На сегодняшний день растет количество частных марок. այնքան Թե ինչ է սեփական բրենդը? Սա է, որ ապրանքանիշը, владеет которым розничная сеть торговли. օրինակ, խոշոր հիպերմարքեթներում. արտադրանք, որը հասանելի է նման ապրանքանիշի սովորաբար տոկոս 30 էժան գործընկերները. Որակի ապրանքներ ապրանքանիշերով ոչ ավելի վատ, քան այլ ապրանքանիշներ. ցածր գնով, հաստատուն ներկայությունը սուպերմարկետի մի կոնկրետ ցանցի եւ արժանապատիվ ստանդարտ ապրանքների, արտադրանք այնպիսի բրենդների եւ ներգրավել հաճախորդներ.
Logo արտադրության գծի լավաշով ընթերցում
Собственные торговые марки в России и в мире
Գրեթե ամեն երկրում ազատ արձակել արտադրանք, սեփական բրենդով. Զարգացումը ապրանքանիշերի կախված է բազմաթիվ գործոններից. Եւ կան երկրներ, որտեղ մասնավոր պիտակներ այնքան շատ են,. Եւ կան, որի գործընթացը դեռ նոր է սկսվել է զարգանալ. Բայց, անկասկած, ամեն տարի սեփական ապրանքանիշներ դառնում է ավելի ու ավելի.
որ, ինչպես են սպառողները իրենց սեփական ապրանքանիշներ, կախված երկրից. Նրանք կարող են բաժանվել հատվածների զարգացած երկրների եւ ոլորտի զարգացող երկրներում. Առաջին խումբը ներառում է Միացյալ Նահանգներից, europe, Ավստրալիա, Կանադա; երկրորդ – Աֆրիկյան մայրցամաքը, Ասիա, Южная Америка. В развитых странах собственных брендов около 15 % որպես մեկ ամբողջություն, եւ զարգացող ստորեւ 10 %. Ամենամեծ թվով սեփական բրենդերի Եվրոպայում (որպես մեկ ամբողջություն 45 %). Страны-лидеры по количеству собственных брендов:
- Շվեյցարիա
- Իսպանիա
- Միացյալ Թագավորություն
ավելի մեծ 69 % սպառողները համարում, որ օգնությամբ սեփական բրենդերի, դուք կարող եք զգալիորեն խնայել գումար. Продукция под собственной торговой маркой почти ничем не отличается от товаров известных брендов. Основной причиной того, որ արտադրանքը սեփական ապրանքանիշի պահանջարկի, Այն համարվում է, որ իրենց ցածր գին. Այն գալիս է, что компании не тратят деньги на дорогие упаковки, գովազդ, выпускают вещи на независимых или собственных заводах. Основными продуктами, ով գնել բրենդը իր սեփական ապրանքանիշի, в развитых странах являются молоко, ձու եւ հաց. Բայց զարգացման ընտրել անձնական ապրանքանիշը, որ արտադրում է ալյուր եւ բրինձ. Ընդհանուր առմամբ, գլոբալ միտումը է, քանի որ 30 % բոլոր արտադրանքը արտադրվում են սեփական բրենդի.
Ռուսաստանում, իրենց սեփական նամականիշեր համար համեմատաբար նոր. Սկզբում նրանք արտադրված ապրանքները ամենօրյա օգտագործման համար, եւ ապա եկավ սնունդը. Փաստացիորեն ամեն խոշոր մանրածախ շղթայի ունի իր սեփական բրենդը. Նրանց արտադրանքը շատ ավելի էժան բրենդայինները գործընկերների եւ վաճառվում են բացառապես firmovyh հիպերմարկետներում. միայն 2017 տարի բեռնաշրջանառության սեփական բրենդով էր 200 միլիարդ. ռուբլի. Եթե մենք խոսում ենք այն մասին, արտադրանք, ընդհանուր առմամբ, ապա տակ մասնավոր բրենդերի արտադրած է Ռուսաստանում մինչեւ 10 % բոլոր ապրանքները.
Սակայն փորձագետները ասում են, որ թեեւ ժողովրդականությունը արտադրանքի սեփական բրենդերի աճում է ամեն տարի, Այդուհանդերձ, որոշ ապրանքներ երբեք չի ունենա պահանջարկը մասնավոր պիտակի. Այս ազգային խմիչք եւ համեմունքներ, պանիր, սպիրտ, վավերական քաղցրավենիք. Այդ դեպքում, սպառողը վստահում են միայն վստահելի ապրանքանիշներ եւ պատրաստ է վճարել գումար իրական ճաշակի.
Որոնք են առավելությունները բաց?
Սեփական ապրանքանշաններ են ոչ այնքան վաղուց հայտնվել է շուկայում. Բայց նրանք արդեն ապացուցել է լինել լավ կողմը, եւ զբաղեցնում է առաջատար դիրքեր գնորդների. Թե ինչ է преимущества собственных торговых марок?
- Повышается лояльность покупателей. Из-за того, что сеть выпускает собственный бренд товара, он становится почти эксклюзивным. Его невозможно найти больше ни в одном магазине. И покупатель целенаправленно идет в супермаркет определенной сети за конкретной продукцией..
- Увеличивается доход. Наличие собственных марок всегда повышает товарооборот. Так как продукция частного бренда дешевле аналогов. այսպիսով, покупатель импульсивно берет на несколько позиций больше.
- С собственным брендом сеть может проводить разнообразные маркетинговые ходы: она сама контролирует качество, փաթեթավորման դիզայն, цену, производство.
- Связь с покупателями становится более тесной. Так как потребители могут напрямую обращаться к владельцам сети, а не искать отделы маркетинга других торговых марок по адресам, указанным на упаковках продукции.
Для покупателей товары под собственной маркой – это, прежде всего экономия средств. Такая продукция почти всегда становится лидером в своем потребительском сегменте.
Как влияет собственный бренд на имидж?
Наличие частного бренда всегда положительно сказывается на имидже сети. Это привлекает большее количество покупателей, создает впечатление того, что торговая группа – мощная и сильная. Ведь только большая сеть может позволить себе выпускать продукцию под собственным брендом. Такой шаг очень хорошо влияет и на сотрудничество сети с заводами – производителями. Так как они гарантировано имеют заказы на товар. Это в свою очередь приводит к тесному, продуктивному сотрудничеству, что не может не быть положительным.
Наличие собственной марки – это своеобразный показатель качества. Ի վերջո,, боясь потерять клиентов, сеть не будет выпускать заведомо некачественную продукцию. Доверие к таким товарам с каждым годом растет. В России «любовь» к собственным торговым маркам пока не очень большая и многие покупатели с некоторой иронией относятся к такой продукции. Բայց, անկասկած, создание собственной торговой марки поднимает авторитет у любой сети и, придя в супермаркет, большинство покупателей ищут товары именно частного бренда маркета.
Какие товары выгодно продавать?
Не все товары будут пользоваться спросом, если выпускать их под собственной маркой. Большинство маркетологов утверждают, что лучше всего производить под таким брендом продукцию социальной группы. Самыми ходовыми в продаже считаются макароны и крупы, газированные напитки, а также консервированные овощи. Не стоит продавать под частными марками кофе, экзотические специи, шоколад, аутентичные продукты (тан, сулугуни, брынзу). С некоторой опаской относятся потребители и колбасным изделиям, рыбным и мясным консервам, сладостям собственных марок. Большинство покупателей считает, что такая продукция не совсем отвечает их требованиям.
Также не всегда рентабельным есть и производство под собственным брендом:
- Детского питания и подгузников.
- Шампуней, прокладок, лечебной косметики
- Зубных щеток, паст.
- Солнцезащитных очков.
- Средств от комаров.
որպես կանոն,, за некоторые продукты клиенты готовы переплачивать, но они хотят быть уверенны в качестве продукции или пользуются продукцией исключительно одного бренда. ուստի, выпуская такие товары, сеть может потерять прибыль. Так как товары не будут пользоваться популярностью.
Как создать торговую марку?
դեպի, чтобы создать собственный бренд, необходимо время. Обычно на это может уйти от полугода до года. Создание собственных торговых марок включает в себя несколько стадий:
- Сначала определяется стратегия торговой марки. Затем придумывается название, рисуется логотип, продумывается концепция. Иногда этим занимаются специальные агенции.
- Необходимо выбрать товар, который будет производить марка. Наиболее выгодными являются крупы, макароны, ըմպելիքներ, пиво, бытовая химия, бумажные салфетки.
- Необходимо разработать стратегию развития товара. Обычно их выделяют 3:
- Расширение бренда. Название сети переносится на продукт.
- Замещение конкурента. Продукты, бренд которых не столь важен для покупателей при выборе, замещаются собственной торговой маркой.
- Демпинг. Цена товара немного снижена по отношению к другим.
- Следует разработать дизайн упаковки и прописать технические условия производства.
- Далее важно провести тендер и выбрать производителя, который будет делать товар.
- После этого необходимо закупить все необходимое для производства (сырье и комплектующие).
- Затем необходимо проводить рекламу продукции, заниматься продвижением торговой марки, логистикой.
В общем, իր սեփական ապրանքանիշի վաստակել շատ անհրաժեշտ ներդրումների եւ դրամական միջոցների. Բոլոր դուք պետք է ճիշտ հաշվարկել, հաշվի առնելով լրացուցիչ ծախսերը եւ պայմանականություններ.
Փաթեթավորման դիզայն մասնավոր բրենդի
Դա շատ կարեւոր է, արտադրանքի, որն արտադրվում սեփական բրենդով, ճանաչվել. Զարգացումը սեփական ապրանքանիշի չի կարող անել, առանց փաթեթավորման դիզայն. որ տեսքը, հատկապես սկզբին, Դա շատ կարեւոր է, որ սպառողի. սովորաբար, փաթեթավորման սեփական բրենդերի պարզ եւ հակիրճ. Она должна быть узнаваема и покупатель должен едва взглянув на нее, понимать, что перед ним именно образец товаров сети. Дизайн упаковки включает несколько этапов:
- Сначала необходимо изучить упаковки конкурентов. Подобрать что-то, чтобы было бы не похоже на другие, но в то же время выглядело не хуже.
- Необходимо разработать собственно упаковку. լավագույն, обратится в специализированные дизайнерские агентства.
- После этого, хорошо бы выпустить пробную партию продукции и начать её продажу. Если товар имеет успех – упаковку можно пускать в массовое производство..
Упаковка – один из главных составляющих успеха. Многие собственные марки выпускают продукцию в очень неприметной, иногда даже примитивной, дешевой таре. Это играет с ними злую шутку: такая продукция становится менее привлекательной для потребителей.
Как управлять и развивать торговую марку?
դեպի, իր սեփական ապրանքանիշի ճիշտ ուղղությամբ, դուք պետք է շատ ջանք. առաջին հերթին, պետք է հստակ հաշվի առնել, որ բրենդի ռազմավարություն. Եթե դուք չեք, Այն չի ունենա վաճառքի եւ շահույթը. Իրականում, կառավարման եւ զարգացման սեփական ապրանքանիշերի զբաղեցնել ամբողջ պետություն marketers, ովքեր ամեն օր են ակտիվորեն աշխատում, որ բրենդը հաջողություն էր.
Եթե դուք արդեն որոշել է ձեռք բերել իր սեփական բրենդը, չեն հանձնում գումար լավ մարքեթինգային գործակալության. Միայն այս դեպքում,, Հնարավորություն է հաջողության. , Քանի որ մեծ թվով մրցակիցների, очень сложно держаться на плаву. այսօր собственные торговые марки в России становятся все более популярными. С каждым годом, доверие покупателей растет, и люди уже не бояться покупать продукцию таких брендов. Но для того, чтобы завоевать рынок, иногда проходят годы. И самыми главными принципами работы должны быть:
- Высокое качество выпускаемой продукции.
- Доступная цена. լավագույն, если она будет ниже, քան մրցակիցների.
- Постоянно расширяющийся ассортимент продукции, который развивается в зависимости от потребностей клиента.
- Постоянное наличие товаров собственной марки в сети супермаркетов.
- Частые новики среди товаров.
- Наличие продукции разных товарных групп. լավագույն, если сеть будет выпускать все: от носков до колбасы.
Отличные примеры собственных торговых марок это «Каждый День» (Ашан), ARO (METRO), «Круглый год» (Карусель), «BILLA Premium», Clever, «AlNatura» (БИЛЛА), «365 ДНЕЙ» (ЛЕНТА) и другие.
Все они невероятно популярны среди потребителей. Их продукция намного дешевле аналогов и многие покупатели целенаправленно едут именно в такие сетевые маркеты. Создать собственный бренд в последнее время становится модно и выгодно. Ոչ բոլոր խոշոր ցանցերը չկա տիրապետում նման շռայլություն. Բայց ակտիվորեն զարգացնել իրենց սեփական ապրանքանիշներ եւ նրանց հաջողությունը հանգեցրեց, что количество растет. Սա կօգնի, որպեսզի ավելի լավ որակի արտադրանք ավելի, եւ գները էլ ավելի ցածր.
Արժեքն է շեղման դիզայնի, հասկացություն, ուրվագիծը Սանկտ-Պետերբուրգում եւ Մոսկվայում. Նախագծի ստեղծում Սանկտ Պետերբուրգում.
Գին: -ից 15 000էջ. Ժամկետ: -ից 5 օրեր