Как упаковка влияет на продажи

Упаковка товара выполняет ряд важных функций:

  • предохраняет его от повреждений во время транспортировки и хранения;
  • готовит продукт к дальнейшей реализации и потреблению покупателем;
  • информирует о характеристиках продукта и выполняет рекламную миссию.

В современном мире, именно третья функция по своей важности может считаться главной.

Важность хорошего дизайна упаковки

По-настоящему оригинальный дизайн упаковки способен перекрыть собой все недостатки остальных функций, возведя, даже посредственного качества, товар в ранг популярного и широко востребованного!

По мнению современных маркетологов, влияние упаковки на продажи сложно переоценить. Каждому бренду стоит потратить усилия, чтобы добиться уровня, когда товар сможет продавать себя сам, без дополнительных финансовых вливаний в рекламные компании и иные мероприятия.

Современные супермаркеты оборудованы прилавками, где каждый покупателей выбирает интересующие продукты самостоятельно, осматривая имеющийся ассортимент. В такой ситуации значение упаковки имеет ключевое значение.

Какой должна быть упаковка, чтобы обеспечить успешные продажи?

Качественная упаковка обязана отвечать ряду критериев:

  • надежно защищать ее содержимое от повреждений;
  • предоставлять исчерпывающую информацию о продукте, его составе, характеристиках, сроке годности, включать инструкцию к применению;
  • привлекать к себе внимание, согласовываться с имиджем бренда;
  • отличаться функциональностью и удобством в использовании для конечного потребителя;
  • подходить для утилизации либо последующего применения.

Качество оформления упаковки в огромной мере влияет на восприятие продукта потенциальным покупателем. Дешево, небрежно созданная упаковка, в глазах покупателей автоматически имеет меньшую цену, даже если речь идет о дорогой и престижной торговой марке.

  • Презентабельность

Внешнее оформление упаковки воздействует на потенциального клиента. Каждая ее деталь имеет большое значение: использованная цветовая, размер и тип шрифта, упаковочного материал…

Цвет должен быть приятным и соответствовать вкусам целевой аудитории. Чем она проще – тем ярче цвета, чем более взыскательная и требовательная – тем меньшее количество использованных оттенков.

Так, например, коробка конфет, ориентированная на детей – броская и многоцветная, на взрослых – более сдержанная. При оформлении товаров уровня «премиум» следует проявить максимальную осторожность, в ней в основном преобладают моно тона, с уклоном в серый оттенок. Черный цвет автоматически добавляет продукту солидности и делает его дорогим.

Дизайн упаковки пневматических пистолетов Stalker

  • Практичная сборка

Непосредственное влияние упаковки на потребительский выбор происходит и после того, как клиент совершил покупку. Результаты исследований и опросов подтверждают, что большая часть покупателей повторно возвращаются к производителю, предоставившему им качественную упаковку. Вывод: делая упор на качестве и практичности упаковки, торговая марка оставляет о себе приятное впечатление и возвращает повторно большую часть покупателей.

Продающая упаковка берет на себя ряд функций в продвижении, основными среди которых выступают:

  1. Выражение идентичности бренда

Подсознательное влияние упаковки на потребителя бесспорно. Ее дизайн прочно ассоциируется с качествами продукта, отделяя от конкурентной продукции. Удачный пример иллюстрирует ТМ Milka, одна из первых использовавшая для оформления упаковки цвета, нехарактерные для шоколадной промышленности: фиолетовый и белый. Присутствующая в дизайне корова формирует прочную ассоциативную связь с натуральностью используемых в производстве ингредиентов.

  1. Придание бренду дополнительных уникальных черт

Грамотно разработанная упаковка выступает не только отличным способом оформления продукта, но и эффективным инструментом усиления его ценности, подчеркивания его индивидуальности. В истории маркетинга известны случаи, когда красивая упаковка товара в совокупности с визуальными и аудиальными средствами становилась товарным знаком.

  1. Продвижение бренда

Современные реалии самостоятельного выбора покупателями товара в супермаркете таковы, что взаимодействие человека с упаковкой при просмотре имеющегося ассортимента конкретной продукции длится всего 0,20 секунд. В этот промежуток времени у покупателя должно появиться желание остановиться для более подробного ее изучения. Упаковка обязана нести интересное для покупателя сообщения: о более выгодной цене товара или оригинальном новом на рынке предложении.

  1. Защита бренда

Еще одной важнейшей функцией упаковки является обеспечение защиты бренда. Чем более тщательно она разработана с применением оригинального материала упаковки, дизайнерского решения, метода нанесения изображения, микрошрифтов, объемного тиснения, голограмм и т.д., тем сложнее ее подделать.

Таким образом, упаковка выполняет несколько важных ролей на разных этапах взаимодействия с ней покупателей:

  • на этапе выбора интересующего товара – рекламным носителем, позволяющим получить первое впечатление о товаре;
  • в момент решения о покупке – продавцом, привлекающим внимание к товару, и создающим положительное впечатление о ТМ;
  • на завершающем этапе, в процессе использования продукта, упаковка должна служить подтверждением правильности сделанного выбора и оправдывать ожидания.

Брендирование, оформление, дизайн, машин, авто, бетономешалок, компания, МОНОЛИТ

Индикаторы хорошей упаковки

Хорошая упаковка продает, отвечая нескольким базовым принципам:

  • Предпочтения

При создании упаковки необходимо опираться на реальные ожидания и предпочтение потребителей, именно поэтому качественные исследования целевой аудитории очень важны;

  • Внимание

Привлечение внимания покупателей на этапе выбора ими продукта – цель No1.  Основным инструментом для достижения этой цели служит дизайн упаковки, который представляет собой детально продуманное сочетание ряда факторов:

  • цветовой гаммы;
  • формы;
  • изображения;
  • материала;
  • текстовой информации.

Брендирование, оформление, дизайн, машин, авто, бетономешалок, компания, МОНОЛИТ

Это сочетание дает возможность привлечь внимание сначала к упаковке, после чего уже и к продукту.

  • Видимость

Размер упаковки, ее цветовое оформление, использованный материал — все эти факторы должны слаженно работать для одной главной цели: сделать товар видимым для покупателя, и выделять его среди конкурирующих продуктов.

Удачный дизайн упаковки. Примеры

Удачным примером уникального оформления упаковки служит живое пиво премиум класса Gold Mine. Как известно, срок годности нефильтрованного пива невелик, и бренд обратил этот недостаток продукта в его достоинство, создав нестандартную упаковку, имитирующую свеженаполненный бокал пенящегося напитка. Подсознательно у покупателя возникает ассоциация с освежающим вкусом разливного пива, и впечатление, что он находится в пабе. Оригинальная бутылка имела кардинальные отличия от привычной пивной тары, и продукт с огромной скоростью «улетал» с прилавков.

Феноменальным успехом в продажах благодаря удачно созданной упаковке может похвастаться ТМ Whiskas. «Изюминкой» обновленного дизайна упаковки стало указание возраста питомца, увеличение изображения кота и фотографии корма, крупный шрифт и броские цвета. Такое решение дает возможность покупателю в секунды, за которые он принимает решение о выборе в пользу того или иного продукта, получить полную информацию о продукте и уверенность в том, что его кот получит качественное и правильное питание.

Как упаковать товар для продажи? Рекомендации по улучшению упаковки

Составление портрета вашей целевой аудитории – задача No1. На ее основании будет формироваться «язык» общения с покупателем: цветовая гамма, форма и размер упаковки, текстовое сообщение и т.д.

  • Создание уникального торгового предложения. На этом этапе выделяют все, даже самые маленькие, выгоды покупателя от приобретения продукта, после чего зачеркивают те из них, которые также предлагают и конкуренты.
  • Написание понятного ЦА оффера – списка выгод, которые они получат, сделав выбор в пользу этого продукта.
  • Призыв к действию!
  • Тестирование десятка вариантов четвертого и пятого пункта, так как «угадать» действенный рычаг невозможно.
  • Использование усилителей. Эмоции – решающий фактор продаж.

Заключение

Торговая марка может предлагать товар уникального качества по выгодной стоимости, но если он «спрятан» в непривлекательную упаковку, вероятность успешных продаж стремится к нулю.

Умение правильно преподнести продукт – искусство, овладение которым, позволяет открыть поистине безграничные перспективы, и убедиться насколько огромно влияние упаковки на рыночный успех товара!

Стоимость разработки макета, концепта, эскиза в Санкт-Петербурге и Москве. Создание проекта в СПб.

Цена: от 25 000р. Срок: от 7 дней

Наши работы:  брендинг  |  упаковка  | полиграфия  | рекламная кампания

Заказать звонок
+
Жду звонка!