Упаковка товара выполняет ряд важных функций:
- предохраняет его от повреждений во время транспортировки и хранения;
- готовит продукт к дальнейшей реализации и потреблению покупателем;
- информирует о характеристиках продукта и выполняет рекламную миссию.
В современном мире, именно третья функция по своей важности может считаться главной.
Важность хорошего дизайна упаковки
По-настоящему оригинальный дизайн упаковки способен перекрыть собой все недостатки остальных функций, возведя, даже посредственного качества, товар в ранг популярного и широко востребованного!
По мнению современных маркетологов, влияние упаковки на продажи сложно переоценить. Каждому бренду стоит потратить усилия, чтобы добиться уровня, когда товар сможет продавать себя сам, без дополнительных финансовых вливаний в рекламные компании и иные мероприятия.
Современные супермаркеты оборудованы прилавками, где каждый покупателей выбирает интересующие продукты самостоятельно, осматривая имеющийся ассортимент. В такой ситуации значение упаковки имеет ключевое значение.
Какой должна быть упаковка, чтобы обеспечить успешные продажи?
Качественная упаковка обязана отвечать ряду критериев:
- надежно защищать ее содержимое от повреждений;
- предоставлять исчерпывающую информацию о продукте, его составе, характеристиках, сроке годности, включать инструкцию к применению;
- привлекать к себе внимание, согласовываться с имиджем бренда;
- отличаться функциональностью и удобством в использовании для конечного потребителя;
- подходить для утилизации либо последующего применения.
Качество оформления упаковки в огромной мере влияет на восприятие продукта потенциальным покупателем. Дешево, небрежно созданная упаковка, в глазах покупателей автоматически имеет меньшую цену, даже если речь идет о дорогой и престижной торговой марке.
- Презентабельность
Внешнее оформление упаковки воздействует на потенциального клиента. Каждая ее деталь имеет большое значение: использованная цветовая, размер и тип шрифта, упаковочного материал…
Цвет должен быть приятным и соответствовать вкусам целевой аудитории. Чем она проще – тем ярче цвета, чем более взыскательная и требовательная – тем меньшее количество использованных оттенков.
Так, например, коробка конфет, ориентированная на детей – броская и многоцветная, на взрослых – более сдержанная. При оформлении товаров уровня «премиум» следует проявить максимальную осторожность, в ней в основном преобладают моно тона, с уклоном в серый оттенок. Черный цвет автоматически добавляет продукту солидности и делает его дорогим.
- Практичная сборка
Непосредственное влияние упаковки на потребительский выбор происходит и после того, как клиент совершил покупку. Результаты исследований и опросов подтверждают, что большая часть покупателей повторно возвращаются к производителю, предоставившему им качественную упаковку. Вывод: делая упор на качестве и практичности упаковки, торговая марка оставляет о себе приятное впечатление и возвращает повторно большую часть покупателей.
Продающая упаковка берет на себя ряд функций в продвижении, основными среди которых выступают:
- Выражение идентичности бренда
Подсознательное влияние упаковки на потребителя бесспорно. Ее дизайн прочно ассоциируется с качествами продукта, отделяя от конкурентной продукции. Удачный пример иллюстрирует ТМ Milka, одна из первых использовавшая для оформления упаковки цвета, нехарактерные для шоколадной промышленности: фиолетовый и белый. Присутствующая в дизайне корова формирует прочную ассоциативную связь с натуральностью используемых в производстве ингредиентов.
- Придание бренду дополнительных уникальных черт
Грамотно разработанная упаковка выступает не только отличным способом оформления продукта, но и эффективным инструментом усиления его ценности, подчеркивания его индивидуальности. В истории маркетинга известны случаи, когда красивая упаковка товара в совокупности с визуальными и аудиальными средствами становилась товарным знаком.
- Продвижение бренда
Современные реалии самостоятельного выбора покупателями товара в супермаркете таковы, что взаимодействие человека с упаковкой при просмотре имеющегося ассортимента конкретной продукции длится всего 0,20 секунд. В этот промежуток времени у покупателя должно появиться желание остановиться для более подробного ее изучения. Упаковка обязана нести интересное для покупателя сообщения: о более выгодной цене товара или оригинальном новом на рынке предложении.
- Защита бренда
Еще одной важнейшей функцией упаковки является обеспечение защиты бренда. Чем более тщательно она разработана с применением оригинального материала упаковки, дизайнерского решения, метода нанесения изображения, микрошрифтов, объемного тиснения, голограмм и т.д., тем сложнее ее подделать.
Таким образом, упаковка выполняет несколько важных ролей на разных этапах взаимодействия с ней покупателей:
- на этапе выбора интересующего товара – рекламным носителем, позволяющим получить первое впечатление о товаре;
- в момент решения о покупке – продавцом, привлекающим внимание к товару, и создающим положительное впечатление о ТМ;
- на завершающем этапе, в процессе использования продукта, упаковка должна служить подтверждением правильности сделанного выбора и оправдывать ожидания.
Индикаторы хорошей упаковки
Хорошая упаковка продает, отвечая нескольким базовым принципам:
- Предпочтения
При создании упаковки необходимо опираться на реальные ожидания и предпочтение потребителей, именно поэтому качественные исследования целевой аудитории очень важны;
- Внимание
Привлечение внимания покупателей на этапе выбора ими продукта – цель No1. Основным инструментом для достижения этой цели служит дизайн упаковки, который представляет собой детально продуманное сочетание ряда факторов:
- цветовой гаммы;
- формы;
- изображения;
- материала;
- текстовой информации.
Это сочетание дает возможность привлечь внимание сначала к упаковке, после чего уже и к продукту.
- Видимость
Размер упаковки, ее цветовое оформление, использованный материал — все эти факторы должны слаженно работать для одной главной цели: сделать товар видимым для покупателя, и выделять его среди конкурирующих продуктов.
Удачный дизайн упаковки. Примеры
Удачным примером уникального оформления упаковки служит живое пиво премиум класса Gold Mine. Как известно, срок годности нефильтрованного пива невелик, и бренд обратил этот недостаток продукта в его достоинство, создав нестандартную упаковку, имитирующую свеженаполненный бокал пенящегося напитка. Подсознательно у покупателя возникает ассоциация с освежающим вкусом разливного пива, и впечатление, что он находится в пабе. Оригинальная бутылка имела кардинальные отличия от привычной пивной тары, и продукт с огромной скоростью «улетал» с прилавков.
Феноменальным успехом в продажах благодаря удачно созданной упаковке может похвастаться ТМ Whiskas. «Изюминкой» обновленного дизайна упаковки стало указание возраста питомца, увеличение изображения кота и фотографии корма, крупный шрифт и броские цвета. Такое решение дает возможность покупателю в секунды, за которые он принимает решение о выборе в пользу того или иного продукта, получить полную информацию о продукте и уверенность в том, что его кот получит качественное и правильное питание.
Как упаковать товар для продажи? Рекомендации по улучшению упаковки
Составление портрета вашей целевой аудитории – задача No1. На ее основании будет формироваться «язык» общения с покупателем: цветовая гамма, форма и размер упаковки, текстовое сообщение и т.д.
- Создание уникального торгового предложения. На этом этапе выделяют все, даже самые маленькие, выгоды покупателя от приобретения продукта, после чего зачеркивают те из них, которые также предлагают и конкуренты.
- Написание понятного ЦА оффера – списка выгод, которые они получат, сделав выбор в пользу этого продукта.
- Призыв к действию!
- Тестирование десятка вариантов четвертого и пятого пункта, так как «угадать» действенный рычаг невозможно.
- Использование усилителей. Эмоции – решающий фактор продаж.
Заключение
Торговая марка может предлагать товар уникального качества по выгодной стоимости, но если он «спрятан» в непривлекательную упаковку, вероятность успешных продаж стремится к нулю.
Умение правильно преподнести продукт – искусство, овладение которым, позволяет открыть поистине безграничные перспективы, и убедиться насколько огромно влияние упаковки на рыночный успех товара!
Стоимость разработки макета, концепта, эскиза в Санкт-Петербурге и Москве. Создание проекта в СПб.
Цена: от 25 000р. Срок: от 7 дней
Наши работы: брендинг | упаковка | полиграфия | рекламная кампания