+7 964 362-30-50
hello@adinsight.ru

Kaip pakavimas įtakoja pardavimą

Pakuotė produktas atlieka keletą svarbių funkcijų:

  • Jis apsaugo ją nuo pažeidimų vežant ir sandėliuojant;
  • ruošiant produktą tolesnio ir pirkėjo vartojimo;
  • Jis informuoja apie gaminio savybes, o reklama atlieka misiją.

Šiandieniniame pasaulyje, Tai trečias funkcija jos svarbą gali būti laikomas pagrindinis.

Geros pakuotės dizaino svarba

Tikrai originalus pakuotės dizainas gali blokuoti juos visus kitų funkcijų trūkumus, pakelti, net pusėtinas kokybės, prekės į populiarus rango ir plačiai ieškoma po!

Pagal šiuolaikinės rinkodaros, pakuočių poveikis sunku parduoti pervertinti. Kiekvienas prekės ženklas vertas išlaidų pastangų, pasiekti lygį, kai produktas bus parduoti save, be papildomų finansinių investicijų reklamos kampanijomis ir kitos veiklos.

Šiuolaikiniai prekybos centrai įrengti skaitikliai, kur kiekvienas klientas pasirenka dominančią prekę dėl jų pačių, Nagrinėjant esamą asortimentą. Esant tokiai situacijai, paketo vertė yra raktas.

Koks turėtų būti pakavimas, siekiant užtikrinti sėkmingą pardavimą?

Kokybės pakuotė turi atitikti keletą kriterijų:

  • patikimai apsaugoti savo turinį nuo pažeidimų;
  • teikti išsamią informaciją apie produktą, jo sudėtis, charakteristikos, pasibaigimas, įtraukti naudojimo instrukcijos;
  • pritraukti dėmesį, suderinamas su prekės ženklo įvaizdžio;
  • skiriasi funkcionalumą ir Lengva naudoti galutiniam vartotojui;
  • tinka šalinti arba tolesniam naudojimui.

Kokybė pakuotės dizainas didžiąja dalimi įtakos potencialiam pirkėjui produkto suvokimas. pigus, nerūpestingai skirta pakuotė, Atsižvelgiant į klientų akyse bus automatiškai turi mažesnę kainą, net tada, kai jis ateina į brangiausių ir prestižiškiausių markės.

  • reprezentatyvus

Paketo išorės įtakos potencialiam klientui. Kiekvienas daiktas turi savo svarbą: naudojimas spalva, dydžio ir tipo šrifto, pakavimas…

Spalva turėtų būti malonus ir tilptų į tikslinę auditoriją skonį. Kas lengviau - šviesesnė spalva, daugiau reikli ir reiklus - minimalus skaičius naudojamų spalvų.

taip, pavyzdžiui, saldainių dėžutė, skirtos vaikams - intriguojantis ir daugiaspalvis, suaugusiems - santūresni. Kai skambinate lygį "Premium" prekės turėtų naudotis labai atsargiai, ji yra daugiausia dominuoja mono tonas, nuožulnios pilką atspalvį. Juoda spalva automatiškai prideda solidumo produktą ir todėl brangus.

Pakuotės dizainas oro pistoletai Stalker

  • praktiškas surinkimas

Tiesioginis poveikis pakuotės vartotojų pasirinkimas vyksta po, kaip klientas padarė pirkimą. tyrimai ir tyrimų rezultatai patvirtina,, kad dauguma klientų ateina vėl į gamintojo, suteikti jiems kokybės pakuotės. išvada: dėmesio kokybės ir praktiškumo pakuotės, Pats prekių ženklas palieka gerą įspūdį, ir vėl grįžta dauguma pirkėjų.

Pardavimo pakuotę įgauna funkcijų skaičius ir skatinimo, vyriausiasis tarp kurių yra:

  1. Prekės ženklo identiteto išraiška

Pasąmonė poveikis vartotojui skirtos pakuotės neginčijamai. Jo dizainas yra stipriai susijęs su produkto kokybe, atskirti nuo konkurencingų produktų. Geras pavyzdys iliustruoja TM Milka, vienas iš pirmųjų naudojama spalvų pakuotės įregistravimo, nebūdingas už šokolado pramonėje: violetinė ir balta. Esantis karvės dizainas sukuria stiprią asociaciją su ingredientų natūralumo naudojami gaminant.

  1. Padaryti prekės daugiau unikalių savybių

Gerai suprojektuoti pakuotės yra ne tik puikus būdas sukurti produktą, bet ir veiksminga priemonė siekiant padidinti jo vertę, pabrėžia savo individualumą. Į rinkodaros žinoma atvejų istorijos, kai gražus produkto pakuotės kartu su regos ir klausos priemonės tampa prekinis ženklas.

  1. prekės skatinimas

Šiuolaikines realijas savęs atrankos prekių prekybos centruose pirkėjų, kad žmogaus sąveika su pakuotės, o žiūrint turimą asortimentą konkrečių produktų trunka tik 0,20 sekundžių. Per šį laiką, pirkėjas turėtų būti linkusios sustoti išsamesnio tyrimo jis. Pakuotė privalo atlikti įdomų pranešimą į pirkėjo: geresnę kainą arba produktų pasiūla originalios naują rinką.

  1. Apsaugokite savo prekės ženklą

Kita svarbi funkcija pakuotės yra apsaugoti prekės ženklą. Kuo daugiau atidžiai ji sukurta, naudojant originalią pakuotę, dizaino sprendimai, metodas taikant vaizdą, mikroşriftov, urmu štampavimo, hologramos, ir tt, tuo sunkiau suklastoti.

taip, pakavimas atitinka kelis svarbius vaidmenis skirtinguose etapuose sąveika su savo klientais:

  • ne, atrankos įdomių prekių etape - medium, leidžia susidaryti pirmą įspūdį apie produktą;
  • Perkant sprendimų metu - pardavėjui, atkreipti dėmesį į produkto, ir sukurti teigiamą įspūdį apie TM;
  • galutinėje stadijoje, gaminio naudojimo metu, paketas turėtų būti patvirtinama, kad toks pasirinkimas ir lūkesčius teisingumą.

prekės ženklo, registracija, dizainas, mašinos, Automobiliai, betono maišyklės, įmonė, MONOLITH

Rodikliai geros pakuotės

Geras pakavimas parduoda, atsakyti į kelis pagrindinius principus:

  • Nustatymai

Kai kuriate paketą turėtų būti grindžiamas realius lūkesčius ir pageidavimus vartotojų, kuris yra, kodėl tikslinė auditorija kokybinis tyrimas yra labai svarbus;

  • Dėmesio

Привлечение внимания покупателей на этапе выбора ими продукта – цель No1. Основным инструментом для достижения этой цели служит дизайн упаковки, o tai reiškia, detail apgalvotai keleto veiksnių:

  • spalvos;
  • forma;
  • vaizdas;
  • medžiaga;
  • tekstinė informacija.

prekės ženklo, registracija, dizainas, mašinos, Automobiliai, betono maišyklės, įmonė, MONOLITH

Šis derinys leidžia atkreipti dėmesį į pirmąjį paketą, po to produktą ir.

  • matomumas

pakavimo dydis, jo spalva schema, Naudota krovimo, – Visi šie veiksniai turėtų darniai dirbti į vieną pagrindinį tikslą: kad produktas matomas pirkėjui, ir nustatykite jį išskiria iš konkuruojančių produktų.

Sėkmingas pakuotės dizainas. pavyzdžiai

Geras pavyzdys unikalios pakuotės dizainas yra gyvas alus įmoka aukso kasyklos. Kaip žinote, nefiltruotas alus galiojimo laikas yra žemas, ir atkreipė prekės produktą savo orumo stokos, Sukurti pasirinktinius pakuotę, imituojanti svezhenapolnenny gerti pradės burbuliuoti stiklo. Nesąmoningai, pirkėjas yra su gaiviu skoniu alaus asociacija, ir įspūdį, kad ji yra pub. Originalus butelis turėjo didžiulį kontrastą į įprastą alaus pakuotės, ir produktas su dideliu greičiu "išskrenda" iš lentynų.

Fenomenalus sėkmė pardavimų dėl nusistovėjusiais paketą pasigirti TM Whiskas. "Paryškinti" atnaujintos pakuotės dizainas buvo iš PET amžiaus nuoroda, padidinti kačių maistas vaizdų ir nuotraukų, Didelis spausdinimo ir prašmatnus spalvos. Toks sprendimas leidžia per kelias sekundes pirkėjui, už kurį jis turi nuspręsti, naudai tam tikrą produktą, gauti visą informaciją apie produktą ir pasitikėjimo, jo katė gauti kokybę ir tinkamą mitybą.

Kaip pakuoti parduoti prekes? Rekomendacijos skirtos pagerinti prekių pakuotę

Parengti savo tikslinę auditoriją portretas - užduotis Nr.1. Į savo bazę bus suformuota "kalbą" bendrauti su pirkėju: spalvų spektras, forma ir dydis pakuotės, tekstinė žinutė, ir tt.

  • Kurti unikalus pardavimo pasiūlymas. Šiame etape paskirstyti visiems, net mažiausias, klientas gauna naudos iš produkto pirkimo, tada užbraukti tie, kuris taip pat siūlo konkurentai.
  • Rašymas suprantamą offera CA - Naudos sąrašas, jie gauna, Pasirinkdama šią prekę.
  • Kvietimas imtis veiksmų!
  • Testavimas keliolika variantus ketvirtą ir penktą dalį, nes "atspėti" negali būti veiksminga svirtis.
  • Iš stiprintuvų naudojimo. Emocijos - labai svarbus veiksnys, pardavimų.

išvada

Gamintojas gali pasiūlyti unikalų kokybės produktą už gerą kainą, bet jei jis yra "paslėpta" nepatraukli pakuotės, sėkmingų pardavimų tikimybė artėja prie nulio.

Gebėjimas pateikti tinkamą produktą - meno, turėjimas, atveria neribotas perspektyvas, ir pamatyti, kaip didžiulis pakuočių poveikis sėkmės rinkoje produkto!

Iš maketavimas kaina, sąvoka, eskizas Sankt Peterburge ir Maskvoje. projektą Sankt Peterburgo kūrimas.

kaina: nuo 25 000p. laikas: nuo 7 dienų

Mūsų darbai: prekės ženklo | pakavimas | poligrafija | reklamos kampanija