+7 964 362-30-50
hello@adinsight.ru

Kā iepakojums ietekmē pārdošanu

Iesaiņojums pilda vairākas svarīgas funkcijas:

  • Tas pasargā to no bojājumiem transportēšanas un uzglabāšanas laikā;
  • sagatavotu produktu turpmāku īstenošanas un pircēja patēriņam;
  • informē par produkta īpašībām, un reklāmas uzstājas misija.

Mūsdienu pasaulē, tas ir trešais funkciju tās nozīmi var uzskatīt par galveno.

Cik svarīgi ir labs iepakojuma dizainu

Patiesi oriģinālu iepakojumu dizains spēj bloķēt tos visus trūkumus par citām funkcijām, pacelts, pat viduvējs kvalitāte, preces ranga populārs un plaši meklēja pēc!

Saskaņā ar mūsdienu mārketingu, ietekme iepakojuma par grūti pārdošanu pārvērtēt. Katrs zīmols ir vērts izdevumu pūles, lai sasniegtu līmeni, kad produkts pārdot sevi, bez papildu finanšu ieguldījumiem reklāmas kampaņām un citām aktivitātēm.

Mūsdienu lielveikali ir aprīkoti ar skaitītājiem, kur katrs klients izvēlas interesējošo produktu paši, izskatot pastāvošo diapazons. Šādā situācijā, vērtība iepakojuma ir galvenais.

Kas būtu iepakojums, lai nodrošinātu veiksmīgu pārdošanu?

Kvalitāte iepakojums ir nepieciešams, lai izpildītu virkni kritēriju:

  • droši pasargātu tās saturu no bojājumiem;
  • sniegt vispusīgu informāciju par produktu, tās sastāvs, raksturojums, derīguma, ietver norādījumus par lietošanu;
  • lai piesaistītu uzmanību, saskaņā ar tēlu;
  • dažādi funkcionalitāti un lietošanas ērtumu, lai gala lietotājam;
  • piemērots iznīcināšanai vai tālākai lietošanai.

Kvalitāte iepakojuma dizains lielā mērā ietekmē uztver potenciālo pircēju produkta. lēts, bezrūpīgi iepakojumu, acīs klientu automātiski būs zemāka cena, pat tad, ja runa ir par dārgu un prestižu zīmolu.

  • reprezentabls

No iepakojuma ārpuses ietekmē potenciālo klientu. Каждая ее деталь имеет большое значение: использованная цветовая, размер и тип шрифта, упаковочного материал

Цвет должен быть приятным и соответствовать вкусам целевой аудитории. Чем она проще – тем ярче цвета, чем более взыскательная и требовательная – тем меньшее количество использованных оттенков.

tā, piemēram, коробка конфет, ориентированная на детей – броская и многоцветная, на взрослых – более сдержанная. При оформлении товаров уровня «премиум» следует проявить максимальную осторожность, в ней в основном преобладают моно тона, с уклоном в серый оттенок. Черный цвет автоматически добавляет продукту солидности и делает его дорогим.

Iepakojuma dizains gaisa pistoles Stalker

  • Практичная сборка

Непосредственное влияние упаковки на потребительский выбор происходит и после того, как клиент совершил покупку. Результаты исследований и опросов подтверждают, что большая часть покупателей повторно возвращаются к производителю, предоставившему им качественную упаковку. Вывод: делая упор на качестве и практичности упаковки, торговая марка оставляет о себе приятное впечатление и возвращает повторно большую часть покупателей.

Продающая упаковка берет на себя ряд функций в продвижении, основными среди которых выступают:

  1. Выражение идентичности бренда

Подсознательное влияние упаковки на потребителя бесспорно. Ее дизайн прочно ассоциируется с качествами продукта, отделяя от конкурентной продукции. Удачный пример иллюстрирует ТМ Milka, одна из первых использовавшая для оформления упаковки цвета, нехарактерные для шоколадной промышленности: фиолетовый и белый. Присутствующая в дизайне корова формирует прочную ассоциативную связь с натуральностью используемых в производстве ингредиентов.

  1. Придание бренду дополнительных уникальных черт

Грамотно разработанная упаковка выступает не только отличным способом оформления продукта, но и эффективным инструментом усиления его ценности, подчеркивания его индивидуальности. В истории маркетинга известны случаи, когда красивая упаковка товара в совокупности с визуальными и аудиальными средствами становилась товарным знаком.

  1. Zīmola popularizēšana

Современные реалии самостоятельного выбора покупателями товара в супермаркете таковы, что взаимодействие человека с упаковкой при просмотре имеющегося ассортимента конкретной продукции длится всего 0,20 sekundes. В этот промежуток времени у покупателя должно появиться желание остановиться для более подробного ее изучения. Упаковка обязана нести интересное для покупателя сообщения: о более выгодной цене товара или оригинальном новом на рынке предложении.

  1. Защита бренда

Еще одной важнейшей функцией упаковки является обеспечение защиты бренда. Чем более тщательно она разработана с применением оригинального материала упаковки, дизайнерского решения, метода нанесения изображения, микрошрифтов, объемного тиснения, голограмм и т.д., тем сложнее ее подделать.

Tādā veidā, упаковка выполняет несколько важных ролей на разных этапах взаимодействия с ней покупателей:

  • на этапе выбора интересующего товара – рекламным носителем, позволяющим получить первое впечатление о товаре;
  • в момент решения о покупке – продавцом, привлекающим внимание к товару, и создающим положительное впечатление о ТМ;
  • на завершающем этапе, в процессе использования продукта, упаковка должна служить подтверждением правильности сделанного выбора и оправдывать ожидания.

zīmolu, reģistrācija, dizains, mašīnas, automašīnas, betona maisītāji, uzņēmums, Monolith

Индикаторы хорошей упаковки

Хорошая упаковка продает, отвечая нескольким базовым принципам:

  • Предпочтения

При создании упаковки необходимо опираться на реальные ожидания и предпочтение потребителей, именно поэтому качественные исследования целевой аудитории очень важны;

  • Внимание

Привлечение внимания покупателей на этапе выбора ими продукта – цель No1. Основным инструментом для достижения этой цели служит дизайн упаковки, который представляет собой детально продуманное сочетание ряда факторов:

  • krāsas;
  • forma;
  • изображения;
  • materiāls;
  • текстовой информации.

zīmolu, reģistrācija, dizains, mašīnas, automašīnas, betona maisītāji, uzņēmums, Monolith

Это сочетание дает возможность привлечь внимание сначала к упаковке, pēc tam produkts un.

  • redzamība

Iepakojuma lielums, tās krāsu shēmu, lietota materiāls – Visi šie faktori būtu jāstrādā vienoti ar vienu galveno mērķi: padarīt produkts redzama pircējam, un kas to nošķir no konkurējošiem produktiem.

Veiksmīga iepakojuma dizains. piemēri

Labs piemērs unikālo iepakojuma dizainu ir dzīva alus Premium Gold Mine. Kā jūs zināt,, nefiltrēta alus glabāšanas laiks ir zems, un vērsa zīmola produktu tā trūkst cieņas, izveidot pielāgotu iepakojuma, imitējot svezhenapolnenny dzert glāzi putojošs. Neapzināti, pircējs ir asociācija ar atsvaidzinošu garšu izlejamā alus, un iespaidu, ka tas ir krogā. Original pudele bija dramatisku kontrastu uz parastā alus iepakojuma, un produkts ar lielu ātrumu, "lidot prom" no plauktiem.

Fenomenālajiem panākumiem pārdošanas sakarā ar labi izveidota paketi lepojas TM Whiskas. "Izcelt" Atjauninātā iepakojuma dizainu bija norāde par vecuma mājdzīvnieku, palielināt kaķu pārtikas attēlus un fotogrāfijas, liela izmēra un bezgaumīgs krāsas. Šis risinājums ļauj pircējam sekundēs, par kuru viņš izlemj par labu konkrētam produktam, saņemt pilnīgu informāciju par produktu un pārliecību, viņa kaķis, lai iegūtu kvalitatīvu un pareizu uzturu.

Kā iepakot preces pārdošanai? Ieteikumi, lai uzlabotu iepakojuma

Sastādīšana portrets jūsu mērķauditorija - uzdevums No1. Pie pamatnes tiks izveidota "valodu", lai sazinātos ar pircēju: krāsu spektrs, forma un lielums iepakojumā, īsziņu, uc.

  • Izveidojot unikāls pārdošanas piedāvājums. Šajā posmā, piešķirt visiem, pat mazākais, klients labumu no iegādes produkta, Tad izsvītrot tos, kas piedāvā arī konkurentus.
  • Rakstīšana saprotamu offera CA - Ieguvums saraksts, viņi saņem, izvēlas šo produktu.
  • Aicinājums uz darbību!
  • Testēšanas duci variantus ceturtajā un piektajā daļā, jo "uzminēt" nevar būt efektīva svira.
  • No pastiprinātāji lietošana. Эмоции – решающий фактор продаж.

secinājums

Торговая марка может предлагать товар уникального качества по выгодной стоимости, но если он «спрятан» в непривлекательную упаковку, вероятность успешных продаж стремится к нулю.

Умение правильно преподнести продукт – искусство, овладение которым, atver neierobežotu iespējas, un redzēt, cik liela ietekme uz iepakojuma uz tirgus panākumiem produkta!

Izmaksas maketēšana, koncepcija, ieskicēt Sanktpēterburgā un Maskavā. projektu Sanktpēterburgā izveide.

cena: no 25 000p. laiks: no 7 dienas

Mūsu darbs: zīmolu | iepakošana | poligrāfija | reklāmas kampaņa