Баглаа боодол бүтээгдэхүүний хэд хэдэн чухал үүргийг гүйцэтгэдэг:
- Энэ нь тээвэрлэлт, хадгалалтын явцад гэмтлээс хамгаалдаг;
- готовит продукт к дальнейшей реализации и потреблению покупателем;
- информирует о характеристиках продукта и выполняет рекламную миссию.
В современном мире, именно третья функция по своей важности может считаться главной.
Важность хорошего дизайна упаковки
По-настоящему оригинальный дизайн упаковки способен перекрыть собой все недостатки остальных функций, возведя, даже посредственного качества, товар в ранг популярного и широко востребованного!
По мнению современных маркетологов, влияние упаковки на продажи сложно переоценить. Каждому бренду стоит потратить усилия, чтобы добиться уровня, когда товар сможет продавать себя сам, без дополнительных финансовых вливаний в рекламные компании и иные мероприятия.
Современные супермаркеты оборудованы прилавками, где каждый покупателей выбирает интересующие продукты самостоятельно, осматривая имеющийся ассортимент. В такой ситуации значение упаковки имеет ключевое значение.
Какой должна быть упаковка, чтобы обеспечить успешные продажи?
Качественная упаковка обязана отвечать ряду критериев:
- надежно защищать ее содержимое от повреждений;
- предоставлять исчерпывающую информацию о продукте, его составе, шинж чанар, сроке годности, включать инструкцию к применению;
- привлекать к себе внимание, согласовываться с имиджем бренда;
- отличаться функциональностью и удобством в использовании для конечного потребителя;
- подходить для утилизации либо последующего применения.
Качество оформления упаковки в огромной мере влияет на восприятие продукта потенциальным покупателем. Дешево, небрежно созданная упаковка, в глазах покупателей автоматически имеет меньшую цену, даже если речь идет о дорогой и престижной торговой марке.
- Презентабельность
Внешнее оформление упаковки воздействует на потенциального клиента. Каждая ее деталь имеет большое значение: использованная цветовая, размер и тип шрифта, упаковочного материал…
Цвет должен быть приятным и соответствовать вкусам целевой аудитории. Чем она проще – тем ярче цвета, илүү гэдгээ мөн шаардаж - хэрэглэгддэг өнгө бага тоо.
тэгээд, Жишээ нь:, шоколадны хайрцаг, Хүүхдэд чиглэсэн - нүдэнд тусах, олон өнгийн, насанд хүрэгчид - илүү хязгаарлагдсан. түвшинд гаргах үед "дээд зэрэглэлийн" бараа туйлын анхаарал болгоомжтой хандах хэрэгтэй, Энэ нь ихэвчлэн моно ая давамгайлж байна, саарал сүүдэр налуу. Хар өнгө нь автоматаар үнэлдэг нь бүтээгдэхүүн нэмдэг бөгөөд энэ нь үнэтэй гаргах.
- практик угсралт
Хэрэглээний сонголт сав баглаа боодол нь шууд үр дагавар дараа явагддаг, как клиент совершил покупку. Результаты исследований и опросов подтверждают, что большая часть покупателей повторно возвращаются к производителю, предоставившему им качественную упаковку. Вывод: делая упор на качестве и практичности упаковки, торговая марка оставляет о себе приятное впечатление и возвращает повторно большую часть покупателей.
Продающая упаковка берет на себя ряд функций в продвижении, основными среди которых выступают:
- Выражение идентичности бренда
Подсознательное влияние упаковки на потребителя бесспорно. Ее дизайн прочно ассоциируется с качествами продукта, отделяя от конкурентной продукции. Удачный пример иллюстрирует ТМ Milka, одна из первых использовавшая для оформления упаковки цвета, нехарактерные для шоколадной промышленности: фиолетовый и белый. Присутствующая в дизайне корова формирует прочную ассоциативную связь с натуральностью используемых в производстве ингредиентов.
- Придание бренду дополнительных уникальных черт
Грамотно разработанная упаковка выступает не только отличным способом оформления продукта, но и эффективным инструментом усиления его ценности, подчеркивания его индивидуальности. В истории маркетинга известны случаи, когда красивая упаковка товара в совокупности с визуальными и аудиальными средствами становилась товарным знаком.
- Продвижение бренда
Современные реалии самостоятельного выбора покупателями товара в супермаркете таковы, что взаимодействие человека с упаковкой при просмотре имеющегося ассортимента конкретной продукции длится всего 0,20 секунд. В этот промежуток времени у покупателя должно появиться желание остановиться для более подробного ее изучения. Упаковка обязана нести интересное для покупателя сообщения: о более выгодной цене товара или оригинальном новом на рынке предложении.
- Защита бренда
Еще одной важнейшей функцией упаковки является обеспечение защиты бренда. Чем более тщательно она разработана с применением оригинального материала упаковки, дизайнерского решения, метода нанесения изображения, микрошрифтов, объемного тиснения, голограмм и т.д., тем сложнее ее подделать.
Тиймээс, упаковка выполняет несколько важных ролей на разных этапах взаимодействия с ней покупателей:
- на этапе выбора интересующего товара – рекламным носителем, позволяющим получить первое впечатление о товаре;
- в момент решения о покупке – продавцом, привлекающим внимание к товару, и создающим положительное впечатление о ТМ;
- на завершающем этапе, в процессе использования продукта, упаковка должна служить подтверждением правильности сделанного выбора и оправдывать ожидания.
Индикаторы хорошей упаковки
Хорошая упаковка продает, отвечая нескольким базовым принципам:
- Предпочтения
При создании упаковки необходимо опираться на реальные ожидания и предпочтение потребителей, именно поэтому качественные исследования целевой аудитории очень важны;
- Внимание
Привлечение внимания покупателей на этапе выбора ими продукта – цель No1. Основным инструментом для достижения этой цели служит дизайн упаковки, который представляет собой детально продуманное сочетание ряда факторов:
- өнгө;
- хэлбэр;
- изображения;
- материал;
- текстовой информации.
Это сочетание дает возможность привлечь внимание сначала к упаковке, после чего уже и к продукту.
- Видимость
Размер упаковки, ее цветовое оформление, использованный материал – все эти факторы должны слаженно работать для одной главной цели: сделать товар видимым для покупателя, и выделять его среди конкурирующих продуктов.
Удачный дизайн упаковки. жишээ
Удачным примером уникального оформления упаковки служит живое пиво премиум класса Gold Mine. Как известно, срок годности нефильтрованного пива невелик, и бренд обратил этот недостаток продукта в его достоинство, создав нестандартную упаковку, имитирующую свеженаполненный бокал пенящегося напитка. Подсознательно у покупателя возникает ассоциация с освежающим вкусом разливного пива, и впечатление, что он находится в пабе. Оригинальная бутылка имела кардинальные отличия от привычной пивной тары, и продукт с огромной скоростью «улетал» с прилавков.
Феноменальным успехом в продажах благодаря удачно созданной упаковке может похвастаться ТМ Whiskas. «Изюминкой» обновленного дизайна упаковки стало указание возраста питомца, увеличение изображения кота и фотографии корма, крупный шрифт и броские цвета. Такое решение дает возможность покупателю в секунды, за которые он принимает решение о выборе в пользу того или иного продукта, получить полную информацию о продукте и уверенность в том, что его кот получит качественное и правильное питание.
Как упаковать товар для продажи? Рекомендации по улучшению упаковки
Составление портрета вашей целевой аудитории – задача No1. На ее основании будет формироваться «язык» общения с покупателем: цветовая гамма, форма и размер упаковки, текстовое сообщение и т.д.
- Создание уникального торгового предложения. На этом этапе выделяют все, даже самые маленькие, выгоды покупателя от приобретения продукта, после чего зачеркивают те из них, которые также предлагают и конкуренты.
- Написание понятного ЦА оффера – списка выгод, которые они получат, сделав выбор в пользу этого продукта.
- Призыв к действию!
- Тестирование десятка вариантов четвертого и пятого пункта, так как «угадать» действенный рычаг невозможно.
- Использование усилителей. Эмоции – решающий фактор продаж.
дүгнэлт
Брэнд сайн үнэ цэнээр өвөрмөц чанартай бүтээгдэхүүнийг санал болгож чадна, гэхдээ энэ нь тааламжгүй сав баглаа боодол нь "далд" байгаа бол, Амжилттай борлуулалтын магадлал тэг арга.
зөв бүтээгдэхүүнийг танилцуулах чадвар - урлагийн, нь эзэмших, хязгааргүй хэтийн төлөвийг нээж, , хэрхэн асар том бүтээгдэхүүний зах зээлийн амжилттай сав баглаа боодол нь нөлөө харах!
Байршлын дизайны зардал, үзэл баримтлал, Санкт-Петербург болон Москва дахь ноорог. Санкт-Петербург хотод төсөл бий болгох.
Үнэ: -аас 25 000х. Хугацаа: -аас 7 өдрүүд
Бидний ажил: тамгалах | багц | полиграфи | зар сурталчилгааны кампанит ажил