Реалии современного рынка таковы, что в абсолютно любой сфере деятельности присутствуют конкурирующие компании, которые представляют невероятный ассортимент предлагаемых товаров и услуг. Сложившаяся ситуация вынуждает каждого из участников рынка бороться за «место под солнцем» или, иначе говоря, за каждого покупателя.
Перед совершением крупной покупки, потенциальные клиенты обращают внимание не только саму товарную позицию и ее характеристики, но и на торговую марку, которой она была выпущена.
promoção da marca
Первоочередной задачей любой компании, решившей занять прочные позиции в выбранной нише должно стать продвижение бренда. При этом важно понимать, что истинная цель проведения комплекса маркетинговых мероприятий – не погоня за мгновенным “скачком” продаж, а создание узнаваемой торговой марки, со свойственными ей уникальными качествами, положительным имиджем не только у целевой аудитории, но и у общества в целом.
В чем же заключается суть бренда и брендинга?
Для ясности стоит обозначить разницу между двумя ключевыми понятиями – «брендом» и «брендингом».
Бренд – грамотно сформированный образ торговой марки в результате комплексного продвижения.
Брендинг – непосредственно процесс, включающий в себя формирование бренда и его раскрутку.
Цели продвижения бренда
Грамотно построенный брендинг способен эффективно решить ряд важных задач:
- усилить узнаваемость компании;
- создать ее положительную репутацию;
- привлечь новых клиентов и расширить имеющуюся аудиторию;
- повысить лояльность и заинтересованность потенциальных покупателей.
Конечная цель проводимых в рамках брендинга мероприятий – увеличение продаж. Важна четкая формулировка конкретных показателей, которые должны быть достигнуты по окончанию процесса продвижения бренда.
Этапы продвижения бренда
Процесс выведения на рынок нового бренда и его дальнейшего продвижения, представляет собой обширную программу, которая состоит из этапов, внедряемых в определенной последовательности. Успешное достижение конечной цели – результат грамотного проведения каждого из них.
Планирование
На этом этапе специалисты проводят различные исследования и собирают разноплановые сведения, которые выступят в качестве базы для дальнейших мероприятий. На этапе планирования также производится оценка торговой марки, ее особенностей и преимуществ, а также анализ конкурентов.
В рамках планирования производится и постановка целевых задач. В качестве основы выступают данные, полученные в процессе проведения исследований.
Стратегия продвижения бренда
Разработка стратегии продвижения бренда – процесс, в ходе которого определяется ряд интересующих параметров: рынок и потенциальные клиенты, на которых она будет ориентирована, а также текущая фаза развития бренда.
Бюджет
На этапе определения необходимого бюджета, каждый из пунктов ранее составленного плана поддается индивидуальному рассмотрению. Специалисты проводят детальные расчеты, составляют сметы и продолжается дальнейшее эффективное планирование, после чего разработанную стратегию реализуют.
Выбор эффективных инструментов
Под термином «инструменты продвижения бренда» подразумеваются разнообразные маркетинговые приемы, которые включают в себя создание сервисных центров обслуживания, дизайнерское оформление, построение долгосрочных и взаимовыгодных связей с инвесторами.
Оценка эффективности
Данный этап является завершающим. Он подразумевает подведение итогов и оценку результативности всех проведенных ранее мероприятий, а также определение уровня и качества достижения поставленных целей.
Каналы продвижения бренда в Интернете
Залогом успешного исполнения каждого из ключевых пунктов процесса брендирования выступает их поэтапное внедрение. На сегодняшний день существует достаточно разных методов воплощения задуманного, но большинство современных прогрессивных компаний ориентируются на digital-продвижение бренда.
SEO маркетинг
Поисковая оптимизация является одним из наиболее действенных инструментов продвижения, цель применения которого – вывод сайта на верхние позиции в поисковых машинах по ключевым словам. При успешном исходе сайт займет одну из строк в ТОП-10, что значительно повысит престиж фирмы и усилит приток новых посетителей.
В отличие от банерной и контекстной рекламы, SEO маркетинг позволяет увеличить количество уникальных посетителей сайта при относительно небольших финансовых вложениях.
Контекстная реклама
Продвижение бренда в интернете с использованием контекстной рекламы имеет один неоспоримый плюс, который заключается в максимальной ориентированности на свою целевую аудиторию и шансе повысить узнаваемость ТМ за короткий срок.
Медийная реклама
Речь идет об аудио- и видеоматериалах, графических/интерактивных баннерах, которые можно успешно размещать на различных веб-ресурсах.
SMM
SMM – невероятно популярный инструмент, грамотное использование которого помогает осуществить эффективное продвижение бренда. Фирмы разного рода деятельности создают аккаунты в социальных сетях, организовывают тематические сообщества, группы и форумы. Контекст страницы заполняется имеющими интерес для пользователя текстовыми, foto- и видеоматериалами.
Вирусный маркетинг
Данным термином называют распространение сообщений рекламного характера в прогрессии, близкой к геометрической. Причем основными распространителями информации выступают не заинтересованные лица, а сами ее получатели. Подобный феномен достигается благодаря созданию такого содержания, которое способно заинтересовать и “зацепить” получателей информации своей креативной идеей или доверительностью послания.
Контент маркетинг
Инструмент продвижения бренда, направленный на создание релевантного контента с целью привлечения целевой аудитории и дальнейшего построения доверительных взаимоотношений.
SERM (управление репутацией в сети)
SERM – это вид деятельности, направленной на создание и поддержку благоприятного информационного поля фирмы или торговой марки в Интернете. Имидж выступает базисом, на котором следует осуществлять построение рекламных и маркетинговых мероприятий.
campanha publicitária
Часть маркетинговой стратегии, которая проводится в идеальное, согласно результатам исследований время, и направлена на конкретную потребительскую аудиторию. Она является системой разного рода рекламных мероприятий, объединенных общей идеей и концепцией для достижения поставленной маркетинговой цели.
Спонсорство
Еще одним видом маркетинговой коммуникации, относящимся к пиар технологиям, выступает спонсорство. Ее суть в том, что спонсор со своей стороны оказывает информационную либо материальную поддержку, а взамен получает рекламу собственных товаров или услуг, способствующую их популяризации, и повышением своего статуса.
Формирование маркетинговой политики
По своей сути, маркетинговая политика является планом, согласно которому выстраивается вся деятельность компании по продвижению своих товаров и услуг. Именно она позволяет определить главные векторы в продвижении продуктов и разработать наиболее эффективные для этого программы. Como parte da política de marketing feita a criação de um preço racional e elaboração de um conjunto de ações.
Os excelentes resultados mostram, e tais métodos de promoção da marca, como a participação da empresa em exposições temáticas, apresentações e seminários especializados. Para manter e melhorar a reputação da marca, grandes empresas também muitas vezes age como um patrocinador de vários eventos e participar activamente em eventos de caridade.
Avaliar a eficácia da promoção
Внедрения ряда мероприятий – не гарантия того, что бизнес обязательно пойдет в рост. Обязательным условием выступает отслеживание, анализ и сравнение показателей до и после применения конкретной методики.
Оценку эффективности от продвижения производят несколькими способами.
Подвести итоги в интернете помогает статистика, позволяющая отслеживать:
- сведения о количестве просмотров страницы;
- данные о том, сколько времени проводят на страницах сайта посетители;
- информацию о доле повторных посещений;
- параметры значимых операций;
- количество отказов.
Распространенные ошибки продвижения бренда
- Отсутствие четкой стратегии
Данная ошибка одна из самых грубых, которая оборачивается тем, что потенциальная аудитория имеет неправильное представление о бренде и предлагаемых им товарах/услугах, считая его дороже, дешевле или хуже того, чем он является на самом деле.
При отсутствии стратегии немалые деньги тратятся на работу маркетинговых отделов, не связанных между собой, проведение разрозненных промоакций и рекламных активностей, преследующих кратковременные цели.
- Falta de feedback dos consumidores
ninguém melhor, do que os próprios consumidores não sabem, o que eles realmente precisam. portanto, não uma manifestação da devida atenção e interesse para se comunicar com o público-alvo e os seus concorrentes, nenhum interesse em realizar discussões de grupo, entrevistas em profundidade e outra pesquisa do consumidor, levar a, que o objetivo não foi alcançado.
- resposta lenta às mudanças
a imagem da empresa, e que ocupa um lugar no mercado - não uma constante. Para manter e, a fortiori, усилить позицию бренда необходимо чутко отслеживать постоянно происходящие изменения. С каждым днем появляются новые тренды и потребительские группы. Конкуренты, еще вчера не представляющие угрозы, сегодня «отхватывают» значимые доли рынка, не уступающие вашей собственной. em resumo, реализация задуманной стратегии не отменяет необходимости быстрого реагирования на происходящие на рынке изменения.
Перечень допускаемых ошибок довольно обширен, но наиболее часто встречаемыми среди них, помимо выше перечисленных, ato:
- продвижение не бренда, um produto ou serviço
- promoções prolongadas;
- foco excessivo na comunicação;
- construção de relações impróprias com agências.
Sobre nós
INSIGHT - agência de publicidade de serviço completo, fornece uma gama completa de serviços na área da criação e promoção de uma marca. designers de trabalho em equipe, PR, especialistas em planejamento de mídia, a criação de áudio- vídeos e permite-lhe alcançar cada meta e tirar o máximo proveito do aumento do público-alvo e o rápido crescimento das vendas.
Para cada empresa, esforçando-se para o estabelecimento de um 100% design exclusivo, marca e formas de sua promoção, apelar para o INSIGHT - hit destinado "a maçã"!
resumo
Promoção da marca - um longo e tedioso, requer uma monitorização contínua dos resultados obtidos em cada estágio. abordagem competente e abrangente para a marca permitirá à empresa para fornecer novos clientes, e de negócios - desenvolvimento e lucro.