Свет модерног пословања је невероватно окрутан и захтева пуно знања од власника и вођа компанија, снаге и енергије. Да не би испали из реда и активно се развијали, остварити профит и бити заиста успешан, последњих година почели смо да стварамо сопствене брендове. Шта је то? Како то утиче на развој пословања? Да ли је исплативо створити такав бренд и како то учинити?
Сопствени бренд: Шта то значи?
Број приватних брендова данас расте. тако шта је сопствени бренд? То је марка, у власништву трговачког ланца. на пример, велики хипермаркети. Производи, који се под таквом марком обично производи од 30 јефтинији од аналога. Квалитет робе таквих марки није ништа лошији од квалитета других марки.. нижа цена, стално присуство у супермаркету одређеног ланца и пристојан ниво производа, производи таквих марки и привлаче купце.
Лого за производне линије Лавасх читање
Сопствене робне марке у Русији и свету
Готово свака земља производи роба под сопственим брендом. Степен развијености брендова зависи од многих фактора. А постоје земље, где има пуно приватних брендова. А таквих има, у којој је овај процес тек почео да се развија. Али, несумњиво, сваке године има све више сопствених брендова.
То, како потрошачи осећају према сопственим брендовима, зависи од земље. Они се могу поделити на сегмент развијених земаља и сектор земаља у развоју.. Међу прве спадају САД, Европа, Аустралија, Канада; до другог – Афрички континент, Азија, Јужна Америка. У развијеним земљама има око 15 % обично, а у развоју испод 10 %. Већина приватних брендова у Европи (обично 45 %). Водеће земље по броју сопствених брендова:
- Швајцарска
- Шпанија
- Велика Британија
Више 69 % потрошачи сматрају, да коришћење приватних етикета може значајно уштедети новац. Производи са приватном етикетом готово се не разликује од познатих брендова. Главни разлог за то, да су тражени производи њихових сопствених марки, узима се у обзир њихова ниска цена. Ово долази из чињенице, да компаније не троше новац на скупу амбалажу, оглашавање, производе ствари у независним или сопственим фабрикама. Главни производи, који купују под сопственим брендом, у развијеним земљама су млеко, јаја и хлеб. Али они у развоју бирају приватне брендове, шта брашно и пиринач производе. Генерално, глобални тренд је следећи, Што се тиче 30 % сви производи се производе под сопственим брендом.
У Русији су се приватни брендови за трговину појавили релативно недавно. У почетку су правили свакодневну робу, а онда је дошла храна. Готово сваки велики трговачки ланац има свој бренд. Њихови производи су много јефтинији од маркираних производа и продају се искључиво у чврстим хипермаркетима. Потпуно се слажем 2017 године промет робе под сопственом марком био је 200 милијарди. рубаља. Уопштено говорећи, затим у Русији под приватним брендовима које производе до 10 % сва добра.
Али стручњаци кажу, да иако популарност производа сопствених марки расте сваке године, ипак неки производи никада неће бити тражени под приватном етикетом. То су национална пића и зачини, сиреви, алкохол, аутентични слаткиши. У таквом случају, потрошач ће веровати само доказаним брендовима и спреман је да плати новац за прави укус.
Које се предности отварају?
Сопствени брендови су недавно изашли на тржиште. Али, доказали су се на доброј страни и заузимају водеће позиције међу купцима.. Шта је предности сопствених брендова?
- Лојалност купаца се повећава. Због тога што, да мрежа производи сопствени бренд робе, постаје готово ексклузиван. Не може се наћи у било којој другој продавници.. И купац наменски одлази у супермаркет одређеног ланца за одређене производе..
- Приход се повећава. Поседовање сопствених брендова увек повећава промет. Пошто су производи приватне марке јефтинији од аналога. тако, купац импулсивно заузима неколико позиција више.
- Помоћу сопственог бренда мрежа може да изведе разне маркетиншке потезе: она сама контролише квалитет, дизајн амбалаже, Цена, производња.
- Боља веза са купцима. Пошто потрошачи могу директно контактирати власнике мреже, уместо да траже адресе маркетинга за друге марке, назначено на паковању производа.
За купце су производи приватних робних марки, пре свега уштеда трошкова. Такви производи готово увек постају лидер у свом потрошачком сегменту..
Како ваш сопствени бренд утиче на ваш имиџ??
Имати приватни бренд увек позитивно утиче на имиџ мреже. Ово привлачи више купаца, оставља утисак да, да је трговачка група моћна и јака. На крају, само велика мрежа може себи приуштити производњу производа под сопственим брендом.. Овај корак има веома добар ефекат на сарадњу мреже са фабрикама. – произвођачи. Пошто им се гарантује наруџба робе. То заузврат доводи до затварања, продуктивна сарадња, што не може а да не буде позитивно.
Имати свој бренд је врста показатеља квалитета. На крају крајева,, плашећи се губитка клијената, мрежа неће производити очигледно неквалитетне производе. Поверење у такве производе расте сваке године. У Русији „љубав“ према сопственим брендовима још увек није велика и многи купци се према таквим производима односе с одређеном иронијом.. Али, несумњиво, стварање сопственог бренда подиже кредибилитет било које мреже и, долазак у супермаркет, већина купаца тражи производе приватне марке на тржишту.
Које производе је исплативо продати?
Неће бити тражени сви производи, ако их пустите под сопственим брендом. Већина продаваца тврди, који је најбољи начин за производњу производа друштвене групе под таквом марком. Најпопуларније на продају су тестенине и житарице., газирана пића, као и поврће у конзерви. Не продајте кафу под приватном етикетом, егзотични зачини, чоколада, аутентични производи (препланула, лепота, сир). Потрошачи су такође опрезни према кобасицама, конзервиране рибе и меса, слаткиши приватне марке. Већина купаца мисли, да такви производи не испуњавају сасвим њихове захтеве.
Такође, производња под сопственим брендом није увек исплатива.:
- Храна за бебе и пелене.
- Шампони, бртве, медицинска козметика
- Четкице за зубе, пасте.
- Наочаре за сунце.
- Средство против комараца.
Обично, купци су спремни да доплате за неке производе, али желе да буду сигурни у квалитет производа или да користе само производе једне марке. стога, пуштајући такву робу, мрежа може изгубити профит. Пошто производи неће бити популарни.
Како створити заштитни знак?
у, да бисте креирали сопствени бренд, потребно је време. То обично може трајати од шест месеци до годину дана.. Стварање сопствених брендова укључује неколико фаза:
- Прво се дефинише стратегија бренда. Тада се појављује име, црта се логотип, концепт је промишљен. Понекад су укључене и посебне агенције..
- Морате одабрати производ, које ће марка произвести. Најпрофитабилније су житарице, тестенина, напици, пиво, хемикалије за домаћинство, папирне салвете.
- Неопходно је развити стратегију развоја производа. Обично се разликују 3:
- Проширење бренда. Назив мреже се преноси на производ.
- Замена конкурента. Производи, чија марка није толико битна за купце приликом избора, замењени сопственим брендом.
- Дампинг. Цена производа је незнатно смањена у односу на друге.
- Неопходно је да се дизајн амбалаже и прописује техничке услове за производњу.
- Следеће, важно је да се одржи тендер за избор произвођача и, који ће бити стварање робу.
- Након тога је потребно да купите све што је потребно за производњу (сировине и компоненте).
- Онда морате да рекламирате производе, ангажују у промоцији бренда, логистика.
у глобалу, на сопствени бренд је зарадио много неопходних инвестиција и фондова. Све што је потребно да правилно израчунати, узимајући у обзир додатне трошкове и потенцијалне.
Дизајн амбалаже приватног бренда
Веома је важно, производима, која се производи под својим брендом, је признат. Развој сопствене робне марке Не могу без дизајн амбалаже. taj изглед, посебно на почетку, То је веома важно за потрошаче. обично, паковање сопствених робних марки је једноставно и концизно. Мора се признати, а купац ће имати једва погледа на њу, разумети, да пре него што је узорак мрежних производа. Дизајн Пакет укључује неколико фаза:
- Прво, треба да проучи конкуренцију паковања. Пицк уп нешто, да не би као остали, али у исто време не изгледају горе.
- Треба да развију своју амбалажу. најбоље, обратите специјализовану агенцију дизајн.
- после тога, било би добро да се ослободи тест групу производа и да почне да продаје. Ако је ставка је успех - паковање може ставити у масовну производњу..
Паковање - једна од главних компоненти успеха. Многи сопствену производњу марке производа у врло неупадљиво, понекад чак и примитивно, цхеап контејнери. Он игра хаос са њима: такви производи постају мање атрактивна за потрошаче.
Како управљати и развој бренда?
у, сопственог бренда у правом смеру, ти треба пуно труда. најпре, треба јасно да размотри стратегију бренд. Ако не, Неће имати продају и профит. заправо, управљање и развој сопствених робних марки заузимају читаве америчке државе маркетиншким, који сваки дан активно раде, да је бренд био успешан.
Ако сте одлучили да стекну свој сопствени бренд, не узимају средства за добар маркетинг агенције. Само у том случају,, Шансе за успех. Због великог броја такмичара, веома је тешко да остане на површини. данас сопствени брендова у Русији Они постају све популарнији. svake године, поверење потрошача расте, и људи не плаше да купују производе таквих брендова. Али, да би, да освоје тржиште, Понекад Године пролазе. А најважнији принципи рада треба да буде:
- Висок квалитет производа.
- разумна цена. најбоље, ако је испод, од конкурената.
- Стално растући асортиман производа, који развија у зависности од потреба клијента.
- Стална присутност сопствени бренд производа у ланаца супермаркета.
- Новик честа међу робе.
- Присуство производа различитих робних група. најбоље, да ли ће мрежа производити све: од чарапа до кобасица.
одличан Примери сопствених робних марки Ова "Сваки дан" (Ашан), АРО (Метро), "Током целе године" (карусел), «Билла Премиум», паметан, "Алнатура" (Билл), "365 дана" (ТРАКА) и други.
Сви они су изузетно популарни међу потрошачима. Њихови производи су много јефтинији од аналога и многи купци циљано одлазе у такве продавнице. Недавно је постало модерно и профитабилно стварати сопствени бренд. Нису сви још увек велике мреже поседују такве луксуз. Али активно развијају своје брендове и њихов успех довео до, да број расте. То ће помоћи да квалитетније производе више, а цене су чак и ниже.
Трошкови дизајна лаиоут, концепт, скицира у Санкт Петербургу и Москви. Стварање пројекта у Санкт Петербургу.
Цена: из 15 000стр. Терм: из 5 Цена
Примери нашег рада: корпоративни идентитет | брендирање | брендбук