วิธีการบรรจุภัณฑ์ที่มีอิทธิพลต่อการขาย

ผลิตภัณฑ์บรรจุภัณฑ์ทำหน้าที่สำคัญหลายประการ:

• จะช่วยปกป้องมันจากความเสียหายในระหว่างการขนส่งและการเก็บรักษา;
• เตรียมผลิตภัณฑ์สำหรับการดำเนินงานและผู้ซื้อต่อการบริโภค;
• มันแจ้งเกี่ยวกับลักษณะของผลิตภัณฑ์และการโฆษณาดำเนินภารกิจ.

ในโลกปัจจุบัน, มันเป็นฟังก์ชั่นที่สามของความสำคัญของมันได้รับการพิจารณาหลัก.

ความสำคัญของการออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่ดี

การออกแบบบรรจุภัณฑ์เดิมอย่างแท้จริงสามารถที่จะป้องกันพวกเขามีข้อบกพร่องทั้งหมดของฟังก์ชั่นอื่น ๆ, ยก, แม้จะมีคุณภาพปานกลาง, สินค้าในการจัดอันดับเป็นที่นิยมและแสวงหาอย่างกว้างขวางหลังจาก!

ตามที่การตลาดสมัยใหม่, ผลกระทบของบรรจุภัณฑ์ในการขายของยากที่จะประเมินค่าสูง. แต่ละยี่ห้อเป็นความพยายามที่มูลค่าการใช้จ่าย, เพื่อให้บรรลุระดับของ, เมื่อสินค้าที่จะขายตัวเอง, โดยไม่ต้องลงทุนทางการเงินเพิ่มเติมในแคมเปญโฆษณาและกิจกรรมอื่น ๆ.

ซูเปอร์มาร์เก็ตที่ทันสมัยมีการติดตั้งเคาน์เตอร์, ที่ลูกค้าแต่ละคนเลือกผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจของตัวเอง, ตรวจสอบช่วงที่มีอยู่. ในสถานการณ์เช่นนี้ค่าของแพคเกจเป็นกุญแจสำคัญ.

สิ่งที่ควรจะบรรจุภัณฑ์, เพื่อให้แน่ใจว่าการขายที่ประสบความสำเร็จ?

บรรจุภัณฑ์ที่มีคุณภาพเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อตอบสนองจำนวนเกณฑ์:

• ได้อย่างน่าเชื่อถือปกป้องเนื้อหาจากความเสียหาย;
• เพื่อให้ข้อมูลที่ครอบคลุมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์, องค์ประกอบของมัน, ลักษณะ, หมดอายุ, มีคำแนะนำสำหรับการใช้งาน;
• เพื่อดึงดูดความสนใจ, สอดคล้องกับภาพลักษณ์ของแบรนด์;
• ฟังก์ชันการทำงานที่แตกต่างกันและความสะดวกในการใช้งานสำหรับผู้ใช้;
• เหมาะสำหรับการกำจัดหรือใช้งานต่อไป.

คุณภาพของการออกแบบบรรจุภัณฑ์เพื่อขอบเขตขนาดใหญ่ได้รับอิทธิพลจากการรับรู้ของผู้ซื้อที่มีศักยภาพของผลิตภัณฑ์. ถูก, การออกแบบบรรจุภัณฑ์ลวก, ในสายตาของลูกค้าโดยอัตโนมัติจะมีราคาที่ต่ำกว่า, แม้กระทั่งเมื่อมันมาถึงแบรนด์ที่มีราคาแพงและมีชื่อเสียง.

• เรียบร้อย

ด้านนอกของแพคเกจที่มีอิทธิพลต่อลูกค้าที่มีศักยภาพ. แต่ละรายการมีความสำคัญของ: สีที่ใช้, ขนาดและรูปแบบตัวอักษร, การบรรจุ…

สีที่ควรจะเป็นที่น่าพอใจและเหมาะสมกับรสนิยมของกลุ่มเป้าหมาย. สิ่งที่ทำให้มันง่ายขึ้น - สว่างสี, เข้มงวดมากขึ้นและความต้องการ - จำนวนที่น้อยที่สุดของสีที่ใช้.

ดังนั้น, เช่น, กล่องช็อคโกแลต, มุ่งเป้าไปที่เด็ก - จับใจและหลายสี, ผู้ใหญ่ - ยับยั้งมากขึ้น. เมื่อทำระดับ "พรีเมี่ยม" สินค้าควรใช้ความระมัดระวังมาก, มันถูกครอบงำโดยส่วนใหญ่โมโนโทน, ลาดร่มสีเทา. สีดำจะเพิ่มผลิตภัณฑ์ของความแข็งแรงและทำให้มันมีราคาแพง.

• การชุมนุมในทางปฏิบัติ

ผลกระทบทันทีของบรรจุภัณฑ์ในการเลือกของผู้บริโภคที่จะเกิดขึ้นหลังจากที่, เป็นลูกค้าทำการซื้อ. การศึกษาและการสำรวจผลการยืนยัน, ว่าส่วนใหญ่ของลูกค้ากลับมาอีกครั้งไปยังผู้ผลิต, เพื่อให้พวกเขาที่มีบรรจุภัณฑ์ที่มีคุณภาพ. ข้อสรุป: เน้นในเรื่องคุณภาพและการปฏิบัติจริงบรรจุภัณฑ์, เครื่องหมายทางการค้าของตัวเองออกจากความประทับใจที่ดีและส่งกลับอีกครั้งส่วนใหญ่ของผู้ซื้อ.

ขายบรรจุภัณฑ์ที่จะใช้เวลาอยู่กับจำนวนของฟังก์ชั่นในการส่งเสริมการขาย, หัวหน้าในหมู่ซึ่งเป็น:

1. Выражение идентичности бренда

Подсознательное влияние упаковки на потребителя бесспорно. Ее дизайн прочно ассоциируется с качествами продукта, отделяя от конкурентной продукции. Удачный пример иллюстрирует ТМ Milka, одна из первых использовавшая для оформления упаковки цвета, нехарактерные для шоколадной промышленности: фиолетовый и белый. Присутствующая в дизайне корова формирует прочную ассоциативную связь с натуральностью используемых в производстве ингредиентов.

2. Придание бренду дополнительных уникальных черт

บรรจุภัณฑ์การออกแบบที่ดีไม่เพียง แต่เป็นวิธีที่ดีในการออกแบบผลิตภัณฑ์, แต่ยังเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มความคุ้มค่า, ขีดเส้นใต้ความแตกต่างของ. ในประวัติศาสตร์ของกรณีการตลาดที่รู้จักกัน, เมื่อมีการบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ที่สวยงามร่วมกันด้วยวิธีการมองเห็นและได้ยินกลายเป็นเครื่องหมายการค้า.

3. โปรโมชั่นแบรนด์

ความเป็นจริงที่ทันสมัยของการเลือกด้วยตนเองของผู้ซื้อสินค้าในซูเปอร์มาร์เก็ตที่มี, ที่ปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์กับบรรจุภัณฑ์ในขณะที่ดูช่วงที่มีอยู่ของผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงเท่านั้นเวลา 0,20 วินาที. ในช่วงเวลานี้ผู้ซื้อควรถูกล่อลวงไปหยุดการศึกษารายละเอียดมากขึ้น. บรรจุภัณฑ์จะต้องดำเนินการข้อความที่น่าสนใจให้กับผู้ซื้อ: ราคาที่ดีขึ้นหรือผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอในตลาดใหม่ที่เป็นต้นฉบับ.

4. ปกป้องแบรนด์ของคุณ

อีกหน้าที่ที่สำคัญของบรรจุภัณฑ์คือการปกป้องแบรนด์. อย่างระมัดระวังมากขึ้นก็คือการออกแบบโดยใช้วัสดุบรรจุภัณฑ์เดิม, โซลูชั่นการออกแบบ, วิธีการใช้ภาพ, mikroşriftov, ปั๊มจำนวนมาก, โฮโลแกรม ฯลฯ, ที่ยากก็คือการปลอม.

ดังนั้น, บรรจุภัณฑ์ที่ตอบสนองบทบาทสำคัญหลายในแต่ละขั้นตอนของการโต้ตอบกับลูกค้าของเธอ:

• ในขั้นตอนของสินค้าที่น่าสนใจเลือก - สื่อโฆษณา, ช่วยให้ได้รับความประทับใจแรกที่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์;
• ในช่วงเวลาของการตัดสินใจซื้อ - ผู้ขาย, ดึงความสนใจให้กับผลิตภัณฑ์, และการสร้างความประทับใจในเชิงบวกของ TM;
• ในขั้นตอนสุดท้าย, ระหว่างการใช้งานของผลิตภัณฑ์, แพคเกจที่ควรทำหน้าที่เป็นยืนยันความถูกต้องของการเลือกทำและความคาดหวังที่.

ตัวชี้วัดของบรรจุภัณฑ์ที่ดี

บรรจุภัณฑ์ที่ดีขาย, ตอบหลักการพื้นฐานบาง:

• การตั้งค่า

เมื่อคุณสร้างแพคเกจที่ควรเป็นไปตามความคาดหวังและความต้องการของผู้บริโภค, ซึ่งเป็นเหตุผลที่กลุ่มเป้าหมายของการวิจัยเชิงคุณภาพมีความสำคัญมาก;

• ความระมัดระวัง

Привлечение внимания покупателей на этапе выбора ими продукта – цель No1. Основным инструментом для достижения этой цели служит дизайн упаковки, который представляет собой детально продуманное сочетание ряда факторов:

• สี;
• รูปร่าง;
• изображения;
• วัสดุ;
• текстовой информации.

Это сочетание дает возможность привлечь внимание сначала к упаковке, после чего уже и к продукту.

• Видимость

Размер упаковки, ее цветовое оформление, использованный материал – все эти факторы должны слаженно работать для одной главной цели: сделать товар видимым для покупателя, и выделять его среди конкурирующих продуктов.

Удачный дизайн упаковки. ตัวอย่าง

Удачным примером уникального оформления упаковки служит живое пиво премиум класса Gold Mine. Как известно, срок годности нефильтрованного пива невелик, и бренд обратил этот недостаток продукта в его достоинство, создав нестандартную упаковку, имитирующую свеженаполненный бокал пенящегося напитка. Подсознательно у покупателя возникает ассоциация с освежающим вкусом разливного пива, и впечатление, что он находится в пабе. ขวดเดิมมีความแตกต่างอย่างมากกับบรรจุภัณฑ์เบียร์ปกติ, และผลิตภัณฑ์ที่มีความเร็วที่ดีเยี่ยม "บินไป" จากชั้นวางของ.

ปรากฏการณ์ความสำเร็จในการขายเนื่องจากแพคเกจที่จัดตั้งขึ้นทั้งภูมิใจนำเสนอ TM Whiskas. "จุดเด่น" ของการออกแบบบรรจุภัณฑ์การปรับปรุงเป็นข้อบ่งชี้ของอายุของสัตว์เลี้ยง, เพิ่มขึ้นในภาพอาหารแมวและภาพถ่าย, พิมพ์ขนาดใหญ่และสีฉูดฉาด. วิธีการแก้ปัญหานี้จะช่วยให้ผู้ซื้อในไม่กี่วินาที, ซึ่งเขาจะต้องตัดสินใจในความโปรดปรานของผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะอย่างยิ่ง, ได้รับข้อมูลที่ครบถ้วนเกี่ยวกับสินค้าและความเชื่อมั่น, แมวของเขาที่จะได้รับคุณภาพและโภชนาการที่เหมาะสม.

วิธีการแพ็คสินค้าสำหรับขาย? ข้อเสนอแนะในการปรับปรุงบรรจุภัณฑ์

วาดภาพของกลุ่มเป้าหมายของคุณ - No1 งาน. ที่ฐานของมันจะเกิดขึ้น "ภาษา" ในการสื่อสารกับผู้ซื้อ: คลื่นสี, รูปร่างและขนาดของแพคเกจ, ข้อความ ฯลฯ.

• การสร้างข้อเสนอขาย. ในขั้นตอนนี้จัดสรรทั้งหมด, แม้แต่ที่เล็กที่สุด, ผลประโยชน์ของลูกค้าจากการซื้อสินค้า, แล้วข้ามออกเหล่านั้น, ซึ่งนอกจากนี้ยังมีสินค้า.
• เขียน offera CA เข้าใจ - รายการผลประโยชน์, พวกเขาได้รับ, การเลือกสำหรับผลิตภัณฑ์นี้.
• Call to Action!
• การทดสอบโหลสายพันธุ์ของวรรคสี่และห้า, เพราะ "คาดเดา" ไม่สามารถจะเป็นคันที่มีประสิทธิภาพ.
• การใช้เครื่องขยายเสียง. อารมณ์ - เป็นปัจจัยสำคัญในการขาย.

ข้อสรุป

ยี่ห้อสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพที่ไม่ซ้ำกันที่คุ้มค่า, แต่ถ้ามันคือ "ซ่อน" อยู่ในบรรจุภัณฑ์สวย, น่าจะเป็นของการขายที่ประสบความสำเร็จใกล้ศูนย์.

ความสามารถในการที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม - ศิลปะ, มีไว้ในครอบครองซึ่ง, เปิดโอกาสที่ไร้ขีด จำกัด, และดูว่ามากผลกระทบของบรรจุภัณฑ์ในความสำเร็จในตลาดของผลิตภัณฑ์!

ค่าใช้จ่ายของการออกแบบรูปแบบ, แนวคิด, วาดในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กและมอสโก. การสร้างโครงการในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก.

ราคา: จาก 25 000พี. เวลา: จาก 7 วัน

การทำงานของเรา: การสร้างตราสินค้า | การบรรจุ | Polygraphy | แคมเปญโฆษณา