+7 964 362-30-50
hello@adinsight.ru

Archive for September 2018

Власна торгова марка: як створити і домогтися успіху?

Світ сучасного бізнесу неймовірно жорсткий і вимагає від власників та керівників компаній чимало знань, сил та енергії. Щоб не випасти з ладу та активно розвиватися, отримувати прибуток і бути справді успішним, останніми роками почали створюватися власні торгові марки. Що це? Як впливає на розвиток бізнесу? Чи вигідно створити таку марку та як це зробити?

Власна торгова марка: що це означає?

На сьогоднішній день зростає кількість приватних марок. так що таке власна торгова марка? Це – бренд, володіє яким роздрібна мережа торгівлі. наприклад, великі гіпермаркети. виробництво, яку випускають під такою маркою зазвичай відсотків на 30 дешевше за аналоги. Якість товарів таких брендів нічим не гірша від інших торгових марок. Нижчою ціною, постійною наявністю в супермаркеті певної мережі та гідним рівнем продукції, товари таких брендів та залучають покупців.

Логотип для лінії по виробництву лаваша LEGENDUS

Логотип для лінії по виробництву лаваша читання

аспект дизайну логотипу

Власні торгові марки в Росії та у світі

Практично у кожній країні випускають товари під власною торговою маркою. Ступінь розвитку брендів залежить від багатьох факторів. І є країни, де приватних марок дуже багато. А є й такі, у яких цей процес тільки почав розвиватися. але, безсумнівно, з кожним роком власних брендів стає дедалі більше.

те, як ставляться споживачі до власних торгових марок, залежить від країни. Їх можна розділити на сегмент розвинених країн і сектор країн, що розвиваються.. До перших відносяться США, Європа, Австралія, Канада; до других – Африканський континент, Азії, Південна Америка. У розвинених країнах власних брендів близько 15 % в цілому, а в тих, що розвиваються нижче 10 %. Найбільша кількість власних марок у Європі (в цілому 45 %). Країни-лідери за кількістю власних брендів:

  • Швейцарія
  • Іспанія
  • Велика Британія

Більше 69 % споживачів вважають, що за допомогою власних марок можна суттєво економити гроші. Продукція під власною торговою маркою майже нічим не відрізняється від товарів відомих брендів. Основною причиною того, що товари власного бренду мають попит, вважається саме їхня низька ціна. Це походить від того, що компанії не витрачають гроші на дорогі упаковки, рекламу, випускають речі на незалежних чи власних заводах. Основними продуктами, які купують під маркою власного бренду, у розвинених країнах є молоко, яйця та хліб. А ось що розвиваються вибирають приватні марки, що виробляють борошно та рис. Загалом загальносвітова тенденція така, що до 30 % всіх товарів випускаються під власним брендом.

У Росії власні марки для торгівлі з'явилися відносно недавно. Спочатку вони виготовляли товари повсякденного використання, а потім прийшла черга продуктів харчування. Практично кожна велика торгова мережа має свою марку. Їхні товари набагато дешевші за брендові аналоги і продаються виключно у фірмових гіпермаркетах.. Тільки за 2017 рік оборот товарів під власною маркою склав 200 мільярд. рублів. Якщо говорити про продукцію в цілому, то в Росії під приватними брендами випускають до 10 % всіх товарів.

Але фахівці стверджують, що хоча популярність продукції власних брендів з кожним роком зростає, все ж таки деякі товари ніколи не матимуть попиту під приватною маркою. Це національні напої та приправи, секрет, алкоголь, автентичні солодощі. В такому випадку, споживач довірятиме лише перевіреним брендам і готовий платити гроші за справжній смак.

Розробка знаку Міжрегіональний туристичний центр Поїздка

Які переваги відкриваються?

Власні торгові марки не так вже й давно вийшли на ринок. Але вони зарекомендували себе з хорошого боку та займають лідерські позиції у покупців. У чому ж переваги власних торгових марок?

  • Підвищується лояльність покупців. Через те, що мережа випускає власний бренд товару, він стає майже ексклюзивним. Його неможливо знайти більше ні в одному магазині. І покупець цілеспрямовано йде до супермаркету певної мережі за конкретною продукцією..
  • збільшується дохід. Наявність власних марок завжди підвищує товарообіг. Так як продукція приватного бренду дешевше аналогів. Таким чином, покупець імпульсивно бере на кілька позицій більше.
  • З власним брендом мережа може проводити різноманітні маркетингові ходи.: вона сама контролює якість, дизайн упаковки, ціна, виробництва.
  • Зв'язок з покупцями стає тіснішим. Оскільки споживачі можуть безпосередньо звертатися до власників мережі, а не шукати відділи маркетингу інших торгових марок за адресами, вказаним на упаковках продукції.

Для покупців товари під власною маркою – це, насамперед економія коштів. Така продукція майже завжди стає лідером у своєму споживчому сегменті..

Як впливає власний бренд на імідж?

Наявність приватного бренду завжди позитивно позначається на іміджі мережі. Це приваблює більшу кількість покупців, створює враження того, що торгова група – потужна та сильна. Адже лише велика мережа може дозволити собі випускати продукцію під власним брендом. Такий крок дуже добре впливає і на співпрацю мережі із заводами – виробниками. Оскільки вони гарантовано мають замовлення на товар. Це своє чергу призводить до тісного, продуктивному співробітництву, що не може не бути позитивним.

Наявність власної марки – це своєрідний показник якості. адже, боячись втратити клієнтів, мережа не випускатиме свідомо неякісну продукцію. Довіра до таких товарів з кожним роком зростає. У Росії «любов» до власних торгових марок поки не дуже велика і багато покупців з деякою іронією ставляться до такої продукції. але, безсумнівно, створення власної торгової марки піднімає авторитет у будь-якої мережі та, прийшовши до супермаркету, більшість покупців шукають товари саме приватного бренду маркету.

Які товари вигідно продавати?

Не всі товари будуть мати попит, якщо випускати їх під власною маркою. Більшість маркетологів стверджують, що найкраще виробляти під таким брендом продукцію соціальної групи. Найбільш ходовими у продажу вважаються макарони та крупи, газовані напої, а також консервовані овочі. Не варто продавати під приватними марками каву, екзотичні спеції, шоколад, автентичні продукти (загар, сулугуні, сир). З деякою побоюванням ставляться споживачі та ковбасним виробам, рибним та м'ясним консервам, солодощів власних марок. Більшість покупців вважає, що така продукція не зовсім відповідає їх вимогам.

Також не завжди є рентабельним і виробництво під власним брендом:

  • Дитячого харчування та підгузків.
  • Шампунів, прокладок, лікувальної косметики
  • Зубних щіток, низький.
  • Сонцезахисних окулярів.
  • Кошти від комарів.

Як правило, за деякі продукти клієнти готові переплачувати, але вони хочуть бути впевнені як продукція або користуються продукцією виключно одного бренду. Тому, випускаючи такі товари, мережа може втратити прибуток. Так як товари не користуватимуться популярністю.

Розробка логотипу для магазину коміксів Pro Комікс

Як створити торгову марку?

Для того, щоб створити власний бренд, потрібен час. Зазвичай на це може піти від півроку до року. Створення власних торгових марок включає кілька стадій:

  • Спочатку визначається стратегія торгової марки. Потім вигадується назва, малюється логотип, продумується концепція. Іноді цим займаються спеціальні агенції.
  • Необхідно обрати товар, який вироблятиме марка. Найбільш вигідними є крупи, паста, напої, пиво, побутова хімія, паперові серветки.
  • Необхідно розробити стратегію розвитку товару. Зазвичай їх виділяють 3:
  1. Розширення бренду. Назва мережі переноситься на продукт.
  2. Заміщення конкурента. Продукти, бренд яких не такий важливий для покупців при виборі, заміщуються власною торговою маркою.
  3. Демпінг. Ціна товару трохи знижена по відношенню до інших.
  • Слід розробити дизайн упаковки та прописати технічні умови виробництва.
  • Далі важливо провести тендер та обрати виробника, який робитиме товар.
  • Після цього необхідно закупити все необхідне для виробництва (сировина та комплектуючі).
  • Потім необхідно проводити рекламу продукції, займатися просуванням торгової марки, логістикою.

В загальному, щоб власний бренд заробив необхідно чимало вкладень та коштів. Потрібно все правильно підрахувати, враховуючи додаткові витрати та непередбачені ситуації.

Дизайн упаковки приватного бренду

Дуже важливо, щоб продукція, яку випускають під власною маркою, була впізнаваною. Розробка власної торгової марки не може обійтися без дизайну упаковки. Саме зовнішній вигляд, особливо спочатку, дуже важливий для споживача. зазвичай, упаковка власних брендів відрізняється простотою та лаконічністю. Вона має бути впізнаваною і покупець повинен ледь глянувши на неї, розуміти, що перед ним саме зразок товарів мережі. Дизайн упаковки включає декілька етапів:

  • Спочатку необхідно вивчити упаковки конкурентів. Підібрати щось, щоб було б не схоже на інші, але в той же час виглядало не гірше.
  • Необхідно розробити власне упаковку. Найкраще, звернеться до спеціалізованих дизайнерських агенцій.
  • Після цього, добре б випустити пробну партію продукції та почати її продаж. Якщо товар має успіх – упаковку можна пускати у масове виробництво..

Упаковка – одна з головних складових успіху. Багато власних марок випускають продукцію в дуже непомітній, іноді навіть примітивною, дешевій тарі. Це грає з ними злий жарт: така продукція стає менш привабливою для споживачів.

Як керувати та розвивати торгову марку?

Для того, щоб власний бренд розвивався у правильному напрямку, необхідно багато зусиль. Насамперед, необхідно чітко продумати стратегію марки. Якщо цього не зробити, не буде належних продажів та прибутку. Насправді, управлінням та розвитком власних марок займаються цілі штати маркетологів, які щодня активно працюють над тим, щоб бренд мав успіх.

Якщо ви вирішили придбати власну марку, не пошкодуйте коштів на гарне маркетингове агентство. Тільки в цьому випадку, можливий успіх. Адже через велику кількість конкурентів, дуже складно триматися на плаву. сьогодні власні торгові марки у Росії стають дедалі популярнішими. З кожним роком, довіра покупців зростає, і люди вже не бояться купувати продукцію таких брендів. Але для того, щоб завоювати ринок, іноді минають роки. І найголовнішими принципами роботи мають бути:

  • Висока якість продукції.
  • Доступна ціна. Найкраще, якщо вона буде нижчою, ніж у конкурентів.
  • Асортимент продукції, що постійно розширюється., який розвивається залежно від потреб клієнта.
  • Постійна наявність товарів власної марки у мережі супермаркетів.
  • Часті нові серед товарів.
  • Наявність продукції різних товарних груп. Найкраще, якщо мережа випускатиме все: від шкарпеток до ковбаси.

Відмінні приклади власних торгових марок це «Кожен День» (Ахан), ARO (МЕТРО), "Цілий рік" (Карусель), «БІЛЛА Преміум», Розумний, «АльНатура» (Білла), «365 ДНІВ» (СТРІЧКА) та інші.

Усі вони неймовірно популярні серед споживачів. Їхня продукція набагато дешевша за аналоги і багато покупців цілеспрямовано їдуть саме в такі мережеві маркети.. Створити власний бренд останнім часом стає модно та вигідно. Не всі великі мережі поки що володіють такою розкішшю. Але активний розвиток власних торгових марок та їх успіх призводять до того, що кількість зростає. Це допоможе зробити товари ще якіснішими, а ціни ще нижчі.

Вартість розробки макету, концепція, ескізу в Санкт-Петербурзі і Москві. Створення проекту в СПб.

Ціна: від 15 000р. термін: від 5 днів

Приклади наших робіт: фірмовий стиль | брендинг | brendbuk