заманбап бизнестин дүйнө өтө катаал болуп саналат жана билим компаниялардын ээлери жана жетекчилери бир топ талап, күч жана энергия. үчүн системага түшүп жана жигердүү иштеп чыгуу үчүн эмес,, киреше алып келе турган жана чыныгы ийгиликке жеткен адам деп, в последние годы начали создаваться собственные торговые марки. Бул эмне? бизнести өнүктүрүү таасири кандай? ал брендин түзүү үчүн пайдалуу болот жана муну кантип?
өз маркасы: бул эмнени билдирет?
На сегодняшний день растет количество частных марок. ушундай что такое собственная торговая марка? Это – бренд, владеет которым розничная сеть торговли. Мисалы,, большие гипермаркеты. Продукция, которую выпускают под такой маркой обычно процентов на 30 дешевле аналогов. Качество товаров таких брендов ничем не хуже от других торговых марок. Более низкой ценой, постоянным наличием в супермаркете определенной сети и достойным уровнем продукции, товары таких брендов и привлекают покупателей.
lavash өндүрүү боюнча линияны үчүн Логотип окуу
Собственные торговые марки в России и в мире
Практически в каждой стране выпускают товары под собственной торговой маркой. Степень развития брендов зависит от многих факторов. И есть страны, где частных марок очень много. А есть и такие, в которых этот процесс только начал развиваться. Бирок, албетте,, с каждым годом собственных брендов становится все больше.
жана, как относятся потребители к собственным торговым маркам, зависит от страны. Их можно разделить на сегмент развитых стран и сектор развивающихся стран. К первым относятся США, Европа, Австралия, Канада; ко вторым – Африканский континент, Азия, Южная Америка. В развитых странах собственных брендов около 15 % в целом, а в развивающихся ниже 10 %. Наибольшее количество собственных марок в Европе (в целом 45 %). Страны-лидеры по количеству собственных брендов:
- Швейцария
- Испания
- Великобритания
Больше 69 % потребителей считают, что с помощью собственных марок можно существенно экономить деньги. Продукция под собственной торговой маркой почти ничем не отличается от товаров известных брендов. Основной причиной того, что товары собственного бренда пользуются спросом, Бул алардын арзан баа болуп эсептелет. Ал келип чыккан, что компании не тратят деньги на дорогие упаковки, рекламалоо, выпускают вещи на независимых или собственных заводах. Основными продуктами, ким өз маркасындагы бир маркасын сатып, в развитых странах являются молоко, жумуртка менен нан. Ал эми өнүгүп келе жаткан жеке брендин тандап, Бул азык-ун жана күрүч. Жалпысынан алганда, дүйнөлүк тренд болуп саналат, үчүн 30 % бардыгы өз маркасынын астында өндүрүлгөн.
Россияда, салыштырмалуу жаңы өз мөөрлөрү. Сначала они производили товары повседневного использования, а затем пришел черед продуктов питания. Практически каждая большая торговая сеть имеет свою марку. Их товары намного дешевле брендовых аналогов и продаются исключительно в фирмовых гипермаркетах. Только за 2017 год оборот товаров под собственной маркой составил 200 млрд. рубл. Если говорить о продукции в целом, то в России под частными брендами выпускают до 10 % всех товаров.
Но специалисты утверждают, что хотя популярность продукции собственных брендов с каждым годом растет, все же некоторые товары никогда не будут иметь спроса под частной маркой. Это национальные напитки и приправы, сыры, алкоголь, аутентичные сладости. Мындай учурда, потребитель будет доверять только проверенным брендам и готов платить деньги за настоящий вкус.
Какие преимущества открываются?
Собственные торговые марки не так уж и давно вышли на рынок. Но они зарекомендовали себя с хорошей стороны и занимают лидерские позиции у покупателей. В чем же преимущества собственных торговых марок?
- Повышается лояльность покупателей. Из-за того, тармак жүктөрдү өз брендин өндүргөн, дээрлик өзгөчө болот. Ал башка дүкөндөн табууга мүмкүн эмес. Ошондой эле сатып алуучу белгилүү азыктарына супермаркет атайын аныкталган тармакка барат..
- көтөрүүчү киреше. өз марканын болушу дайыма көлөмүн көбөйтөт. жеке бренд азыктарын арзан кесиптештери бери. Ошентип, ойлонбой сатып алуучу бир нече кызмат орундарынын көп талап кылынат.
- өз бренд тармагы менен маркетинг кыймыл ар кандай жүргүзүү керек: она сама контролирует качество, кутулоо дизайн, цену, производство.
- Связь с покупателями становится более тесной. Так как потребители могут напрямую обращаться к владельцам сети, а не искать отделы маркетинга других торговых марок по адресам, указанным на упаковках продукции.
Для покупателей товары под собственной маркой – это, прежде всего экономия средств. Такая продукция почти всегда становится лидером в своем потребительском сегменте.
Как влияет собственный бренд на имидж?
Наличие частного бренда всегда положительно сказывается на имидже сети. Это привлекает большее количество покупателей, создает впечатление того, что торговая группа – мощная и сильная. Ведь только большая сеть может позволить себе выпускать продукцию под собственным брендом. Такой шаг очень хорошо влияет и на сотрудничество сети с заводами – производителями. Так как они гарантировано имеют заказы на товар. Это в свою очередь приводит к тесному, продуктивному сотрудничеству, что не может не быть положительным.
Наличие собственной марки – это своеобразный показатель качества. Анын үстүнө,, боясь потерять клиентов, сеть не будет выпускать заведомо некачественную продукцию. Доверие к таким товарам с каждым годом растет. В России «любовь» к собственным торговым маркам пока не очень большая и многие покупатели с некоторой иронией относятся к такой продукции. Бирок, албетте,, создание собственной торговой марки поднимает авторитет у любой сети и, придя в супермаркет, большинство покупателей ищут товары именно частного бренда маркета.
Какие товары выгодно продавать?
Не все товары будут пользоваться спросом, если выпускать их под собственной маркой. Большинство маркетологов утверждают, что лучше всего производить под таким брендом продукцию социальной группы. Самыми ходовыми в продаже считаются макароны и крупы, газированные напитки, а также консервированные овощи. Не стоит продавать под частными марками кофе, экзотические специи, шоколад, аутентичные продукты (тан, сулугуни, брынзу). С некоторой опаской относятся потребители и колбасным изделиям, рыбным и мясным консервам, сладостям собственных марок. Большинство покупателей считает, что такая продукция не совсем отвечает их требованиям.
Также не всегда рентабельным есть и производство под собственным брендом:
- Детского питания и подгузников.
- Шампуней, прокладок, лечебной косметики
- Зубных щеток, паст.
- Солнцезащитных очков.
- Средств от комаров.
эреже катары, за некоторые продукты клиенты готовы переплачивать, но они хотят быть уверенны в качестве продукции или пользуются продукцией исключительно одного бренда. Ошол үчүн, выпуская такие товары, сеть может потерять прибыль. Так как товары не будут пользоваться популярностью.
Как создать торговую марку?
үчүн, чтобы создать собственный бренд, необходимо время. Обычно на это может уйти от полугода до года. Создание собственных торговых марок включает в себя несколько стадий:
- Сначала определяется стратегия торговой марки. Затем придумывается название, рисуется логотип, продумывается концепция. Иногда этим занимаются специальные агенции.
- Необходимо выбрать товар, который будет производить марка. Наиболее выгодными являются крупы, макароны, суусундуктар, пиво, бытовая химия, бумажные салфетки.
- Необходимо разработать стратегию развития товара. Обычно их выделяют 3:
- Расширение бренда. Название сети переносится на продукт.
- Замещение конкурента. Продукты, бренд которых не столь важен для покупателей при выборе, замещаются собственной торговой маркой.
- Демпинг. Цена товара немного снижена по отношению к другим.
- Следует разработать дизайн упаковки и прописать технические условия производства.
- Далее важно провести тендер и выбрать производителя, который будет делать товар.
- После этого необходимо закупить все необходимое для производства (сырье и комплектующие).
- Затем необходимо проводить рекламу продукции, заниматься продвижением торговой марки, логистикой.
В общем, чтобы собственный бренд заработал необходимо немало вложений и средств. Нужно все правильно подсчитать, учитывая дополнительные расходы и непредвиденные ситуации.
Дизайн упаковки частного бренда
Бул абдан маанилүү, чтобы продукция, которую выпускают под собственной маркой, была узнаваемой. Разработка собственной торговой марки не может обойтись без дизайна упаковки. Именно внешний вид, особенно вначале, очень важен для потребителя. Адатта, упаковка собственных брендов отличается простотой и лаконичностью. Она должна быть узнаваема и покупатель должен едва взглянув на нее, понимать, что перед ним именно образец товаров сети. Дизайн упаковки включает несколько этапов:
- Сначала необходимо изучить упаковки конкурентов. Подобрать что-то, чтобы было бы не похоже на другие, но в то же время выглядело не хуже.
- Необходимо разработать собственно упаковку. Баарынан жакшысы, обратится в специализированные дизайнерские агентства.
- После этого, хорошо бы выпустить пробную партию продукции и начать её продажу. Если товар имеет успех – упаковку можно пускать в массовое производство..
Упаковка – один из главных составляющих успеха. Многие собственные марки выпускают продукцию в очень неприметной, иногда даже примитивной, дешевой таре. Это играет с ними злую шутку: такая продукция становится менее привлекательной для потребителей.
Как управлять и развивать торговую марку?
үчүн, чтобы собственный бренд развивался в правильном направлении, необходимо много усилий. Баарынан мурун, необходимо четко продумать стратегию марки. Если этого не сделать, не будет должных продаж и прибыли. Чындыгында, управлением и развитием собственных марок занимаются целые штаты маркетологов, ким күн сайын жигердүү иштеп жатат, деген бренд болуп өттү.
Эгер өзүнүн брендин сатып алуу үчүн чечим кабыл алган болсо,, жакшы маркетинг агенттигинин каражаттарды талап эмес,. Ушул учурда гана,, ийгилик жаашы күтүлөт. Анткени атаандаштардын көп сандагы, ал аман калуу өтө кыйын. бүгүн Россияда өз бренддер Алар белгилүү болуп жатат. ар жыл сайын, керектөөчү ишеним өсөт, жана адамдар марканын азыктарын сатып алууга мындан ары коркуп. Бирок тартипте, рыногун утуп, Кээде жыл өтөт. И самыми главными принципами работы должны быть:
- Высокое качество выпускаемой продукции.
- Доступная цена. Баарынан жакшысы, если она будет ниже, чем у конкурентов.
- Постоянно расширяющийся ассортимент продукции, который развивается в зависимости от потребностей клиента.
- Постоянное наличие товаров собственной марки в сети супермаркетов.
- Частые новики среди товаров.
- Наличие продукции разных товарных групп. Баарынан жакшысы, если сеть будет выпускать все: от носков до колбасы.
Отличные примеры собственных торговых марок это «Каждый День» (Ашан), ARO (METRO), «Круглый год» (Карусель), «BILLA Premium», Clever, «AlNatura» (БИЛЛА), «365 ДНЕЙ» (ЛЕНТА) и другие.
Все они невероятно популярны среди потребителей. Их продукция намного дешевле аналогов и многие покупатели целенаправленно едут именно в такие сетевые маркеты. Создать собственный бренд в последнее время становится модно и выгодно. Не все большие сети пока владеют такой роскошью. Но активное развитие собственных торговых марок и их успех приводят к тому, что количество растет. Это поможет сделать товары еще качественнее, а цены еще ниже.
Макетти иштеп чыгуу наркы, түшүнүк, Санкт-Петербургдагы жана Маскөөдөгү чиймесин. Санкт-Петербург шаарында долбоорду түзүү.
Баасы: тартып 15 000б. Мөөнөтү: тартып 5 күн
Биздин иш мисалдары: фирмалык стиль | брендинг | brendbuk