Mūsdienu tirgus realitāte ir šāda, ka pilnīgi jebkurā darbības jomā ir konkurējoši uzņēmumi, kas pārstāv neticamu piedāvāto produktu un pakalpojumu klāstu. Pašreizējā situācija liek katram no tirgus dalībniekiem cīnīties par "vietu saulē" vai, citādi es saku, katram klientam.
Pirms veikt lielu pirkumu, potenciālie klienti pievērš uzmanību ne tikai pašai preču precei un tās īpašībām, bet arī uz zīmolu, kuru viņa atbrīvoja.
Zīmola popularizēšana
Jebkura uzņēmuma galvenā prioritāte, lēmumam ieņemt stingru pozīciju izvēlētajā nišā vajadzētu būt zīmola popularizēšanai. Ir svarīgi saprast, ka mārketinga darbību kopuma veikšanas patiesais mērķis nav tūlītējas darbības veikšana “lēciens” pārdošana, bet atpazīstama zīmola radīšana, ar tai piemītošajām unikālajām īpašībām, pozitīvs tēls ne tikai mērķauditorijas vidū, bet arī sabiedrībā kopumā.
Kāda ir zīmola un zīmola būtība??
Skaidrības labad ir vērts izcelt atšķirību starp diviem galvenajiem jēdzieniem - "zīmols" un "zīmola".
Zīmols - labi izveidots zīmola tēls visaptverošas reklāmas rezultātā.
Zīmola veidošana ir tiešs process, kas ietver zīmola veidošanu un tā popularizēšanu.
Zīmola reklāmas mērķi
Labi izstrādāta zīmola lietošana var efektīvi atrisināt vairākus svarīgus uzdevumus:
- palielināt uzņēmuma atpazīstamību;
- veidot viņas pozitīvo reputāciju;
- piesaistīt jaunus klientus un paplašināt esošo auditoriju;
- palielināt potenciālo pircēju lojalitāti un interesi.
Zīmolrades pasākumu galvenais mērķis ir palielināt pārdošanas apjomus. Ir svarīgi skaidri formulēt konkrētus rādītājus, kas jāsasniedz zīmola veicināšanas procesa beigās.
Zīmola popularizēšanas posmi
Jauna zīmola ienākšanas tirgū process un tā turpmāka popularizēšana, ir plaša programma, kas sastāv no posmiem, īsteno secīgi. Veiksmīga gala mērķa sasniegšana ir katra no tiem kompetenta īstenošanas rezultāts.
Plānošana
Šajā posmā eksperti veic dažādus pētījumus un apkopo daudzveidīgu informāciju, kas kalpos par pamatu turpmākajām aktivitātēm. Plānošanas posmā tiek novērtēts arī zīmols, tās īpašības un priekšrocības, kā arī konkurentu analīze.
Plānošanas ietvaros tiek noteikti arī mērķi.. Pamats ir dati, kas iegūti pētījumu gaitā.
Zīmola popularizēšanas stratēģija
Zīmola popularizēšanas stratēģijas izstrāde - process, kuras laikā tiek noteikti vairāki interesējošie parametri: tirgus un potenciālajiem klientiem, uz ko tā koncentrēsies, kā arī zīmola attīstības pašreizējais posms.
Budžets
Nepieciešamā budžeta noteikšanas stadijā, katrs no iepriekš sastādītā plāna punktiem tiek individuāli apsvērts. Eksperti veic detalizētus aprēķinus, veikt aplēses un turpinās efektīva plānošana, pēc kura izstrādātā stratēģija tiek īstenota.
Efektīvu rīku izvēle
Termins "zīmola popularizēšanas rīki" nozīmē dažādas mārketinga metodes, kas ietver pakalpojumu centru izveidi, dizaina dekorēšana, veidojot ilgtermiņa un abpusēji izdevīgas attiecības ar investoriem.
Efektivitātes zīme
Šis posms ir pēdējais. Tas ietver visu iepriekšējo darbību efektivitātes apkopošanu un novērtēšanu, kā arī noteiktā mērķa sasniegšanas līmeņa un kvalitātes noteikšanu.
Tiešsaistes zīmolu reklāmas kanāli
Katra no zīmolvedības procesa galvenajiem punktiem veiksmīgas ieviešanas atslēga ir to pakāpeniska ieviešana.. Mūsdienās plāna īstenošanai ir diezgan atšķirīgas metodes., bet lielākā daļa mūsdienu progresīvo uzņēmumu koncentrējas uz digitālā zīmola popularizēšanu.
SEO mārketings
Meklētājprogrammu optimizācija ir viens no efektīvākajiem reklāmas rīkiem, kuras mērķis – vietnes atrašana meklētājprogrammu pirmajās pozīcijās pēc atslēgvārdiem. Ja tas izdosies, vietne ieņems vienu no TOP-10 rindām, kas ievērojami palielinās uzņēmuma prestižu un palielinās jaunu apmeklētāju pieplūdumu.
Atšķirībā no reklāmkaroga un kontekstuālās reklāmas, SEO mārketings ļauj palielināt unikālo vietnes apmeklētāju skaitu ar salīdzinoši nelielu finanšu ieguldījumu.
kontekstuālā reklāma
Zīmola reklamēšanai internetā, izmantojot kontekstuālo reklāmu, ir viens neapstrīdams plus, kas sastāv no maksimālas koncentrēšanās uz jūsu mērķauditoriju un iespēju īsā laikā palielināt TM atpazīstamību.
Mediju reklāma
Tas ir par audio- un video, grafiskie / interaktīvie baneri, ko var veiksmīgi ievietot dažādos tīmekļa resursos.
SMM
SMM ir neticami populārs rīks, kuru kompetenta izmantošana palīdz efektīvi reklamēt zīmolu. Dažādu veidu uzņēmumi izveido kontus sociālajos tīklos, organizēt tematiskas kopienas, grupas un forumi. Lapas konteksts ir piepildīts ar tekstu, kas interesē lietotāju., foto- un video.
Vīrusu mārketings
Šis termins attiecas uz reklāmas ziņojumu izplatīšanu progresijā, tuvu ģeometriskai. Turklāt galvenie informācijas izplatītāji nav ieinteresētās puses., un paši saņēmēji. Līdzīga parādība tiek panākta, izveidojot šādu saturu., kas spēj ieinteresēt un “āķis” informācijas saņēmējiem ar savu radošo ideju vai ziņojuma ticamību.
Satura mārketings
Zīmola popularizēšanas rīks, kuru mērķis ir radīt atbilstošu saturu, lai piesaistītu mērķauditoriju un turpinātu veidot uzticamas attiecības.
SERM (tiešsaistes reputācijas pārvaldība)
SERM – tas ir darbības veids, kuru mērķis ir izveidot un uzturēt labvēlīgu informācijas lauku uzņēmumam vai preču zīmei internetā. Attēls ir pamats, uz kuras veikt reklāmas un mārketinga darbību būvniecību.
reklāmas kampaņa
Daļa no mārketinga stratēģijas, kas tiek turēts nevainojami, pēc pētījumu rezultātiem laiks, un tā ir paredzēta konkrētai patērētāju auditorijai. Tā ir visa veida veicināšanas pasākumu sistēma., ko vieno kopēja ideja un koncepcija, lai sasniegtu izvirzīto mārketinga mērķi.
Sponsorēšana
Cits mārketinga komunikācijas veids, Ar PR saistītas tehnoloģijas, sponsorēšana. Tās būtība ir, ka sponsors no savas puses sniedz informatīvu vai materiālu atbalstu, un pretī saņem savu preču vai pakalpojumu reklāmu, veicinot to popularizēšanu, un paaugstināt savu statusu.
Mārketinga politikas veidošana
Tās pamatā, mārketinga politika ir plāns, saskaņā ar kuru visas uzņēmuma darbības tiek veidotas, lai reklamētu viņu preces un pakalpojumus. Tieši viņa ļauj noteikt galvenos vektorus produktu reklamēšanā un izstrādāt visefektīvākās programmas.. Mārketinga politikas veidošanas ietvaros tiek izveidota racionāla cenu noteikšana un sastādīts akciju kopums.
Šādas zīmola popularizēšanas metodes demonstrē arī izcilus rezultātus., kā uzņēmuma dalība tematiskajās izstādēs, prezentācijas un specializēti semināri. Saglabāt un uzlabot zīmola reputāciju, lielu uzņēmumu īpašnieki bieži sponsorē dažādus pasākumus un aktīvi piedalās labdarības pasākumos.
Paaugstināšanas efektivitātes novērtējums
Vairāku pasākumu ieviešana to negarantē, ka bizness noteikti augs. Izsekošana ir priekšnoteikums, rādītāju analīze un salīdzināšana pirms un pēc konkrētas tehnikas pielietošanas.
Akcijas efektivitātes novērtējums tiek veikts vairākos veidos..
Statistika palīdz apkopot informāciju internetā, ļaujot izsekot:
- informācija par lapu skatījumu skaitu;
- dati par, cik daudz laika apmeklētāji pavada vietnes lapās;
- informācija par atkārtotu apmeklējumu daļu;
- nozīmīgu darbību parametri;
- atteikumu skaits.
Biežas zīmola reklāmas kļūdas
- Skaidras stratēģijas trūkums
Šī kļūda ir viena no visskarbākajām, kas pagriežas, ka potenciālajai auditorijai ir nepareizs priekšstats par zīmolu un tā piedāvātajiem produktiem / pakalpojumiem, uzskatot to par dārgāku, lētāk vai sliktāk, kāds viņš patiesībā ir.
Ja nav stratēģijas, mārketinga nodaļu darbam tiek tērēta daudz naudas, nesaistīti, izkaisītu akciju un reklāmas darbību veikšana, īstermiņa mērķu sasniegšana.
- Klientu atsauksmju trūkums
Neviens nav labāks, nekā paši patērētāji nezina, kas viņiem patiesībā vajadzīgs. tāpēc, neizrādot pienācīgu uzmanību un interesi sazināties ar savu un konkurentu mērķauditoriju, nav ieinteresēts rīkot grupas diskusijas, padziļinātas intervijas un citi patērētāju pētījumi, noved pie, ka izvirzītais mērķis nekad netiks sasniegts.
- Lēna reakcija uz izmaiņām
Uzņēmuma tēls un vieta tirgū nav nemainīgas vērtības. Lai saglabātu un, it īpaši, lai nostiprinātu zīmola pozīcijas, ir jābūt jūtīgam pret pastāvīgi notiekošajām izmaiņām. Katru dienu parādās jaunas tendences un patērētāju grupas. Konkurenti, vakar neapdraudot, šodien viņi "sagrābj" ievērojamas tirgus daļas, nav zemāks par savējiem. ĪSUMĀ, iecerētās stratēģijas īstenošana nenoliedz nepieciešamību ātri reaģēt uz izmaiņām tirgū.
Kļūdu saraksts ir diezgan plašs., bet visizplatītākais starp tiem, papildus iepriekšminētajam, rīkoties:
- nevis zīmola popularizēšana, un produktu vai pakalpojumu
- ieilgušas akcijas;
- pārmērīga uzmanība komunikācijā;
- nepareiza attiecību veidošana ar aģentūrām.
Par mums
INSIGHT - pilna cikla reklāmas aģentūra, Pilna pakalpojumu klāsta nodrošināšana zīmolu veidošanas un veicināšanas jomā. Dizaineru komandas darbs, PR cilvēki, mediju plānotāji, veidojot audio- un videoklipi ļauj sasniegt katru mērķi un dot maksimālu atdevi mērķauditorijas pieauguma un straujas pārdošanas izaugsmes veidā.
Katram uzņēmumam, cenšas radīt tālāk 100% unikāls dizains, zīmolu un tā popularizēšanas veidu, sazinoties ar INSIGHT - precīzi mērķēts hits "vērša acīs"!
Turpināt
Uzņēmuma zīmola popularizēšana ir ilgs un rūpīgs process, nepieciešama nepārtraukta katrā posmā sasniegto rezultātu uzraudzība. Kompetenta un visaptveroša pieeja zīmola veidošanai sniegs iespēju nodrošināt uzņēmumam jaunus klientus, un uzņēmējdarbība - attīstība un peļņa.