Hvordan emballasje påvirker salget

Emballasje produkt utfører flere viktige funksjoner:

• Det beskytter den mot skade under transport og lagring;
• fremstilling av et produkt for ytterligere gjennomføring og kjøperen forbruk;
• Den informerer om egenskapene til produktet og reklame utfører oppdrag.

I dagens verden, Det er tredje funksjon av dens betydning kan betraktes som den viktigste.

Betydningen av god emballasje design

En virkelig original emballasje design i stand til å blokkere dem alle manglene av de andre funksjonene, løftet, middelmådig kvalitet, varer til rang av den populære og mye etterspurt!

Ifølge moderne markedsføring, virkningen av emballasjen på salg av vanskelig å overvurdere. Hvert merke er verdt å bruke krefter, for å oppnå den grad av, når produktet vil selge seg selv, uten ytterligere finansielle investeringer i reklamekampanjer og andre aktiviteter.

Moderne supermarkeder er utstyrt med tellere, hvor hver kunde velger et produkt av interesse på egenhånd, undersøke eksisterende utvalg. I denne situasjonen, verdien av pakken er nøkkelen.

Hva bør være emballasjen, for å sikre et vellykket salg?

Kvalitet emballasje er nødvendig for å tilfredsstille en rekke kriterier:

• pålitelig beskytte innholdet mot skade;
• å gi omfattende informasjon om produktet, sin sammensetning, kjennetegn, utløps, inkluderer instruksjoner for bruk;
• å tiltrekke seg oppmerksomhet, forenlig med merkevaren;
• ulik funksjonalitet og brukervennlighet for sluttbrukeren;
• egnet for avhending eller videre bruk.

Kvaliteten av emballasje design i stor grad påvirkes av oppfatningen av en potensiell kjøper av produktet. billig, uforsiktig utformet emballasje, i øynene av kunder vil automatisk få lavere pris, selv når det gjelder dyre og prestisjefylte merke.

• presentabel

Utsiden av pakken påvirker den potensielle kunden. Hvert element har sin betydning: bruk farger, størrelse og type skrift, pakking…

Fargen skal være hyggelig og passe smak av målgruppen. Hva gjør det enklere - jo sterkere farge, jo mer krevende og krevende - det minimale antall brukte farger.

så, for eksempel, konfekteske, rettet mot barn - fengende og flerfarget, voksne - mer tilbakeholdne. Når du foretar nivå "premium" varer bør utvise ekstrem forsiktighet, det er hovedsakelig dominert av mono- tone, skrånende grå skygge. Svart farge legger automatisk produktet av soliditet og gjør det dyrt.

• praktisk sammenstilling

Den umiddelbare effekten av emballasjen på forbrukernes valg finner sted etter, som kunde gjort et kjøp. studier og undersøkelser Resultatene bekrefter, at de fleste av kundene kommer tilbake igjen til produsenten, for å gi dem kvalitet emballasje. konklusjon: vekt på kvalitet og praktisk emballasje, varemerke i seg selv etterlater et godt inntrykk, og returnerer igjen de fleste av kjøperne.

Salg av emballasjen tar på en rekke funksjoner i markedsføringen av, høvding blant som er:

1. Uttrykket av merkeidentitet

Underbevisst virkning på forbrukeren emballasjen udiskutabelt. Designen er sterkt assosiert med kvaliteten på produktet, separering fra konkurrerende produkter. Godt eksempel illustrerer TM Milka, en av de første som brukes for registrering av farge emballasje, ukarakteristisk for sjokoladeindustrien: lilla og hvitt. Til stede i utformingen av kua genererer en sterk sammenheng med naturlighet av ingrediensene benyttet i fremstillingen.

2. Å gjøre merkevaren mer unike funksjoner

Godt utformet emballasje er ikke bare en fin måte å designe produktet, men også et effektivt verktøy for å øke dens verdi, understreker sin individualitet. I historien til markedsføring kjente tilfeller, når en vakker innpakning sammen med visuell og hørbar måter blir et varemerke.

3. merkevare markedsføring

Moderne realitetene i selv utvalg av varer i butikken kjøperne er, at menneskelig interaksjon med emballasjen mens du ser det tilgjengelige utvalg av bestemte produkter bare varer 0,20 sekunder. I løpet av denne tiden, bør kjøperen være fristet til å stoppe for en mer detaljert studie det. Emballasje er nødvendig for å gjennomføre en interessant melding til kjøperen: en bedre pris eller produkt som tilbys opprinnelige nytt marked.

4. Beskytt din merkevare

En annen viktig funksjon av emballasje er å beskytte merkevaren. Jo mer nøye det er utformet ved hjelp av den opprinnelige emballasjen, designløsninger, Fremgangsmåte for påføring av bilde, mikroşriftov, bulk stempling, hologrammer, etc., jo vanskeligere er det å forfalske.

dermed, emballasje oppfyller flere viktige roller på ulike stadier av interaksjon med sine kunder:

• på scenen for å velge interessante varer - reklame medium, slik at for å få et første inntrykk om produktet;
• på tidspunktet for kjøpsbeslutninger - selger, trekke oppmerksomhet til produktet, og skape et positivt bilde av TM;
• i sluttfasen, under bruk av produktet, Pakken bør tjene som en bekreftelse på riktigheten av valget gjort og forventningene.

Indikatorer på god emballasje

God emballasje selger, svare på noen grunnleggende prinsipper:

• preferanser

Når du oppretter en pakke bør være basert på realistiske forventninger og preferanser til forbrukerne, som er grunnen til målgruppen kvalitativ forskning er svært viktig;

• Forsiktig

Привлечение внимания покупателей на этапе выбора ими продукта – цель No1. Основным инструментом для достижения этой цели служит дизайн упаковки, som representerer en detalj skjønnsom kombinasjon av flere faktorer:

• farger;
• form;
• bilde;
• materiale;
• tekstinformasjon.

Denne kombinasjonen gjør det mulig å rette oppmerksomheten mot den første pakke, hvoretter produktet og.

• synlighet

pakking størrelse, dens fargevalg, brukte materialet – Alle disse faktorene bør jobbe sammenhengende i ett hovedmål: gjøre produktet synlig for kjøperen, og skiller den fra konkurrerende produkter.

Vellykket emballasje design. eksempler

Et godt eksempel på den unike pakningsdesign er et levende øl premie Gold Mine. Som du vet, ufiltrert øl holdbarhet er lav, og trakk merke produktet i sin mangel på verdighet, skape tilpasset emballasje, imitere svezhenapolnenny drikke et glass champagne. Ubevisst, kjøperen er det en sammenheng med den forfriskende smaken av fatøl, og imponert, at det er i puben. Opprinnelige flasken hadde en dramatisk kontrast til den vanlige øl emballasje, og produktet med stor hastighet "fly away" fra hyllene.

Fenomenale suksess i salget på grunn av den veletablerte pakken skryte TM Whiskas. "Marker" på den oppdaterte emballasje design var en indikasjon på en alder av kjæledyret, økning i kattemat bilder og bilder, stor skrift og flashy farger. Denne løsningen gjør det mulig for kjøperen på sekunder, som han skal bestemme seg i favør av et bestemt produkt, få full informasjon om produktet og tillit, katten sin for å få en god og riktig ernæring.

Hvordan å pakke varer for salg? Anbefalinger for å forbedre emballasjen

Utarbeidelse et portrett av målgruppen - oppgaven No1. På sin base vil bli dannet "språk" for å kommunisere med kjøperen: fargespekteret, formen og størrelsen til pakken, tekstmelding, etc..

• Opprette en Unique Selling Proposition. På dette stadiet, tildele alle, selv de minste, kunden fordeler fra kjøp av produktet, deretter kryss ut disse, som også tilbyr konkurrenter.
• Skrive forståelig offera CA - Benefit List, de får, velger for dette produktet.
• Call to Action!
• Testing et dusin varianter av den fjerde og femte ledd, fordi "gjette" ikke kan være en effektiv spak.
• Bruken av forsterkerne. Følelser - en avgjørende faktor i salg.

konklusjon

Brand kan tilby unike kvalitetsprodukt til en god verdi, men hvis det er "skjult" i unattractive emballasje, sannsynligheten for å lykkes med salg mot null.

Evnen til å presentere riktig produkt - art, besittelse av hvilken, åpner ubegrensede utsikter, og se hvor stor effekten av emballasje på markedet suksess av produktet!

Kostnaden for layout design, konsept, skisse i St. Petersburg og Moskva. Opprette et prosjekt i St. Petersburg.

pris: fra 25 000p. tid: fra 7 dager

vårt arbeid: branding | pakking | polygraphy | reklamekampanje