+7 964 362-30-50
hello@adinsight.ru

Як упаковка впливає на продажу

Упаковка товару виконує ряд важливих функцій:

  • оберігає його від пошкоджень під час транспортування і зберігання;
  • готує продукт до подальшої реалізації і споживання покупцем;
  • інформує про характеристики продукту і виконує рекламну місію.

В сучасному світі, саме третя функція по своїй важливості може вважатися головною.

Важливість гарного дизайну упаковки

По-справжньому оригінальний дизайн упаковки здатний перекрити собою всі недоліки інших функцій, звівши, навіть посередньої якості, товар в ранг популярного і широко затребуваного!

На думку сучасних маркетологів, вплив упаковки на продажу складно переоцінити. Кожному бренду варто витратити зусилля, щоб домогтися рівня, коли товар зможе продавати себе сам, без додаткових фінансових вливань в рекламні компанії та інші заходи.

Сучасні супермаркети обладнані прилавками, де кожен покупців вибирає цікавлять продукти самостійно, оглядаючи наявний асортименти. У такій ситуації значення упаковки має ключового значення.

Якою має бути упаковка, щоб забезпечити успішні продажі?

Якісна упаковка має відповідати ряду критеріїв:

  • надійно захищати її вміст від пошкоджень;
  • надавати вичерпну інформацію про продукт, його складі, характеристиках, термін придатності, включати інструкцію до застосування;
  • привертати до себе увагу, узгоджуватися з іміджем бренду;
  • відрізнятися функціональністю і зручністю у використанні для кінцевого споживача;
  • підходити для утилізації або подальшого застосування.

Якість оформлення упаковки в величезній мірі впливає на сприйняття продукту потенційним покупцем. дешево, недбало створена упаковка, в очах покупців автоматично має меншу ціну, навіть якщо мова йде про дорогою і престижною торгову марку.

  • презентабельність

Зовнішнє оформлення упаковки впливає на потенційного клієнта. Кожна її деталь має велике значення: використана колірна, розмір і тип шрифту, пакувального матеріал…

Колір повинен бути приємним і відповідати смакам цільової аудиторії. Чим вона простіше - тим яскравіше кольору, чим більш вимоглива і вимоглива - тим менша кількість використаних відтінків.

так, наприклад, коробка цукерок, орієнтована на дітей - помітна і багатобарвна, на дорослих - більш стримана. При оформленні товарів рівня «преміум» слід проявити максимальну обережність, в ній в основному переважають моно тони, з ухилом в сірий відтінок. Чорний колір автоматично додає продукту солідності і робить його дорогим.

Дизайн упаковки пневматичних пістолетів Stalker

  • практична збірка

Безпосередній вплив упаковки на споживчий вибір відбувається і після того, як клієнт зробив покупку. Результати досліджень і опитувань підтверджують, що велика частина покупців повторно повертаються до виробника, який надав їм якісну упаковку. висновок: спираючись на якості і практичності упаковки, торгова марка залишає про себе приємне враження і повертає повторно більшу частину покупців.

Продає упаковка бере на себе ряд функцій в просуванні, основними серед яких виступають:

  1. Вираз ідентичності бренду

Підсвідомий вплив упаковки на споживача безперечно. Її дизайн міцно асоціюється з якостями продукту, відокремлюючи від конкурентної продукції. Вдалий приклад ілюструє ТМ Milka, одна з перших використала для оформлення упаковки кольору, нехарактерні для шоколадної промисловості: фіолетовий і білий. Присутня в дизайні корова формує міцну асоціативний зв'язок з натуральністю використовуваних у виробництві інгредієнтів.

  1. Додання бренду додаткових унікальних рис

Грамотно розроблена упаковка виступає не тільки відмінним способом оформлення продукту, але і ефективним інструментом посилення його цінності, підкреслення його індивідуальності. В історії маркетингу відомі випадки, коли красива упаковка товару в сукупності з візуальними і аудіальний засобами ставала товарним знаком.

  1. просування бренду

Сучасні реалії самостійного вибору покупцями товару в супермаркеті такі, що взаємодія людини з упаковкою при перегляді наявного асортименту конкретної продукції триває всього 0,20 секунд. У цей проміжок часу у покупця має з'явитися бажання зупинитися для більш докладного її вивчення. Упаковка повинна нести цікаве для покупця повідомлення: про вигіднішу ціну товару або оригінальну нову на ринку пропозицію.

  1. Захист бренду

Ще однією найважливішою функцією пакування є забезпечення захисту бренду. Чим ретельніше вона розроблена із застосуванням оригінального матеріалу упаковки, дизайнерського рішення, методу нанесення зображення, мікрочіпи, об'ємного тиснення, голограм і т.д., тим складніше її підробити.

Таким чином, упаковка виконує кілька важливих ролей на різних етапах взаємодії з нею:

  • на етапі вибору товару, що цікавить – рекламним носієм, що дозволяє отримати перше враження про товар;
  • у момент рішення про купівлю – продавцем, що привертає увагу до товару, та створює позитивне враження про ТМ;
  • на завершальному етапі, у процесі використання продукту, упаковка повинна бути підтвердженням правильності зробленого вибору та виправдовувати очікування.

Брендування, оформлення, дизайн, машин, авто, бетономішалок, компанія, МОНОЛІТ

Індикатори гарної упаковки

Хороша упаковка продає, відповідаючи декільком базовим принципам:

  • Вподобання

При створенні упаковки необхідно спиратися на реальні очікування та перевагу споживачів, саме тому якісні дослідження цільової аудиторії дуже важливі;

  • Увага

Привернення уваги покупців на етапі вибору ними продукту – ціль No1. Основним інструментом для досягнення цієї мети є дизайн упаковки, який є детально продуманим поєднанням ряду факторів:

  • колірної гами;
  • форми;
  • зображення;
  • матеріалу;
  • текстової інформації.

Брендування, оформлення, дизайн, машин, авто, бетономішалок, компанія, МОНОЛІТ

Це поєднання дає можливість привернути увагу спочатку до упаковки., після чого вже і до продукту.

  • Видимість

Розмір упаковки, її колірне оформлення, використаний матеріал – всі ці фактори повинні злагоджено працювати для однієї головної мети: зробити товар видимим для покупця, та виділяти його серед конкуруючих продуктів.

Вдалий дизайн упаковки. приклади

Вдалим прикладом унікального оформлення упаковки є живе пиво преміум класу Gold Mine. Як відомо, термін придатності нефільтрованого пива невеликий, і бренд звернув цей недолік продукту на його гідність, створивши нестандартну упаковку, що імітує свіжонаповнений келих піниться напою. Підсвідомо у покупця виникає асоціація з освіжаючим смаком розливного пива, і враження, що він знаходиться в пабі. Оригінальна пляшка мала кардинальні відмінності від звичної пивної тари, і продукт з величезною швидкістю «відлітав» з прилавків.

Феноменальним успіхом в продажах завдяки вдало створеній упаковці може похвалитися ТМ Whiskas. «Родзинкою» оновленого дизайну упаковки стала вказівка ​​віку вихованця, збільшення зображення кота і фотографії корми, великий шрифт і помітні кольори. Таке рішення дає можливість покупцеві в секунди, за які він приймає рішення про вибір на користь того чи іншого продукту, отримати повну інформацію про продукт і впевненість в тому, що його кіт отримає якісне і правильне харчування.

Як упакувати товар для продажу? Рекомендації щодо поліпшення упаковки

Складання портрета вашої цільової аудиторії - завдання No1. На її підставі буде формуватися «мову» спілкування з покупцем: кольорова гама, форма і розмір упаковки, текстове повідомлення і т.д.

  • Створення унікальної торговельної пропозиції. На цьому етапі виділяють все, навіть найменші, вигоди покупця від придбання продукту, після чого закреслюють ті з них, які також пропонують і конкуренти.
  • Написання зрозумілого ЦА оффера - списку вигод, які вони отримають, зробивши вибір на користь цього продукту.
  • Заклик до дії!
  • Тестування десятка варіантів четвертого і п'ятого пункту, так як «вгадати» дієвий важіль неможливо.
  • Використання підсилювачів. Емоції - вирішальний фактор продажів.

висновок

Торгова марка може пропонувати товар унікального якості за вигідною вартості, але якщо він «захований» в непривабливу упаковку, ймовірність успішних продажів прагне до нуля.

Уміння правильно подати продукт - мистецтво, оволодіння яким, дозволяє відкрити воістину безмежні перспективи, і переконатися наскільки величезне вплив упаковки на ринковий успіх товару!

Вартість розробки макету, концепція, ескізу в Санкт-Петербурзі і Москві. Створення проекту в СПб.

ціна: від 25 000р. Термін: від 7 днів

Наші роботи: брендинг | упаковка | дня | рекламна кампанія