Упаковка товару виконує ряд важливих функцій:
- оберігає його від пошкоджень під час транспортування і зберігання;
- готує продукт до подальшої реалізації і споживання покупцем;
- інформує про характеристики продукту і виконує рекламну місію.
В сучасному світі, саме третя функція по своїй важливості може вважатися головною.
Важливість гарного дизайну упаковки
По-справжньому оригінальний дизайн упаковки здатний перекрити собою всі недоліки інших функцій, звівши, навіть посередньої якості, товар в ранг популярного і широко затребуваного!
На думку сучасних маркетологів, вплив упаковки на продажу складно переоцінити. Кожному бренду варто витратити зусилля, щоб домогтися рівня, коли товар зможе продавати себе сам, без додаткових фінансових вливань в рекламні компанії та інші заходи.
Сучасні супермаркети обладнані прилавками, де кожен покупців вибирає цікавлять продукти самостійно, оглядаючи наявний асортименти. У такій ситуації значення упаковки має ключового значення.
Якою має бути упаковка, щоб забезпечити успішні продажі?
Якісна упаковка має відповідати ряду критеріїв:
- надійно захищати її вміст від пошкоджень;
- надавати вичерпну інформацію про продукт, його складі, характеристиках, термін придатності, включати інструкцію до застосування;
- привертати до себе увагу, узгоджуватися з іміджем бренду;
- відрізнятися функціональністю і зручністю у використанні для кінцевого споживача;
- підходити для утилізації або подальшого застосування.
Якість оформлення упаковки в величезній мірі впливає на сприйняття продукту потенційним покупцем. дешево, недбало створена упаковка, в очах покупців автоматично має меншу ціну, навіть якщо мова йде про дорогою і престижною торгову марку.
- презентабельність
Зовнішнє оформлення упаковки впливає на потенційного клієнта. Кожна її деталь має велике значення: використана колірна, розмір і тип шрифту, пакувального матеріал…
Колір повинен бути приємним і відповідати смакам цільової аудиторії. Чим вона простіше - тим яскравіше кольору, чим більш вимоглива і вимоглива - тим менша кількість використаних відтінків.
так, наприклад, коробка цукерок, орієнтована на дітей - помітна і багатобарвна, на дорослих - більш стримана. При оформленні товарів рівня «преміум» слід проявити максимальну обережність, в ній в основному переважають моно тони, з ухилом в сірий відтінок. Чорний колір автоматично додає продукту солідності і робить його дорогим.
- практична збірка
Безпосередній вплив упаковки на споживчий вибір відбувається і після того, як клієнт зробив покупку. Результати досліджень і опитувань підтверджують, що велика частина покупців повторно повертаються до виробника, який надав їм якісну упаковку. висновок: спираючись на якості і практичності упаковки, торгова марка залишає про себе приємне враження і повертає повторно більшу частину покупців.
Продає упаковка бере на себе ряд функцій в просуванні, основними серед яких виступають:
- Вираз ідентичності бренду
Підсвідомий вплив упаковки на споживача безперечно. Її дизайн міцно асоціюється з якостями продукту, відокремлюючи від конкурентної продукції. Вдалий приклад ілюструє ТМ Milka, одна з перших використала для оформлення упаковки кольору, нехарактерні для шоколадної промисловості: фіолетовий і білий. Присутня в дизайні корова формує міцну асоціативний зв'язок з натуральністю використовуваних у виробництві інгредієнтів.
- Додання бренду додаткових унікальних рис
Грамотно розроблена упаковка виступає не тільки відмінним способом оформлення продукту, але і ефективним інструментом посилення його цінності, підкреслення його індивідуальності. В історії маркетингу відомі випадки, коли красива упаковка товару в сукупності з візуальними і аудіальний засобами ставала товарним знаком.
- просування бренду
Сучасні реалії самостійного вибору покупцями товару в супермаркеті такі, що взаємодія людини з упаковкою при перегляді наявного асортименту конкретної продукції триває всього 0,20 секунд. У цей проміжок часу у покупця має з'явитися бажання зупинитися для більш докладного її вивчення. Упаковка повинна нести цікаве для покупця повідомлення: про вигіднішу ціну товару або оригінальну нову на ринку пропозицію.
- Захист бренду
Ще однією найважливішою функцією пакування є забезпечення захисту бренду. Чим ретельніше вона розроблена із застосуванням оригінального матеріалу упаковки, дизайнерського рішення, методу нанесення зображення, мікрочіпи, об'ємного тиснення, голограм і т.д., тим складніше її підробити.
Таким чином, упаковка виконує кілька важливих ролей на різних етапах взаємодії з нею:
- на етапі вибору товару, що цікавить – рекламним носієм, що дозволяє отримати перше враження про товар;
- у момент рішення про купівлю – продавцем, що привертає увагу до товару, та створює позитивне враження про ТМ;
- на завершальному етапі, у процесі використання продукту, упаковка повинна бути підтвердженням правильності зробленого вибору та виправдовувати очікування.
Індикатори гарної упаковки
Хороша упаковка продає, відповідаючи декільком базовим принципам:
- Вподобання
При створенні упаковки необхідно спиратися на реальні очікування та перевагу споживачів, саме тому якісні дослідження цільової аудиторії дуже важливі;
- Увага
Привернення уваги покупців на етапі вибору ними продукту – ціль No1. Основним інструментом для досягнення цієї мети є дизайн упаковки, який є детально продуманим поєднанням ряду факторів:
- колірної гами;
- форми;
- зображення;
- матеріалу;
- текстової інформації.
Це поєднання дає можливість привернути увагу спочатку до упаковки., після чого вже і до продукту.
- Видимість
Розмір упаковки, її колірне оформлення, використаний матеріал – всі ці фактори повинні злагоджено працювати для однієї головної мети: зробити товар видимим для покупця, та виділяти його серед конкуруючих продуктів.
Вдалий дизайн упаковки. приклади
Вдалим прикладом унікального оформлення упаковки є живе пиво преміум класу Gold Mine. Як відомо, термін придатності нефільтрованого пива невеликий, і бренд звернув цей недолік продукту на його гідність, створивши нестандартну упаковку, що імітує свіжонаповнений келих піниться напою. Підсвідомо у покупця виникає асоціація з освіжаючим смаком розливного пива, і враження, що він знаходиться в пабі. Оригінальна пляшка мала кардинальні відмінності від звичної пивної тари, і продукт з величезною швидкістю «відлітав» з прилавків.
Феноменальним успіхом в продажах завдяки вдало створеній упаковці може похвалитися ТМ Whiskas. «Родзинкою» оновленого дизайну упаковки стала вказівка віку вихованця, збільшення зображення кота і фотографії корми, великий шрифт і помітні кольори. Таке рішення дає можливість покупцеві в секунди, за які він приймає рішення про вибір на користь того чи іншого продукту, отримати повну інформацію про продукт і впевненість в тому, що його кіт отримає якісне і правильне харчування.
Як упакувати товар для продажу? Рекомендації щодо поліпшення упаковки
Складання портрета вашої цільової аудиторії - завдання No1. На її підставі буде формуватися «мову» спілкування з покупцем: кольорова гама, форма і розмір упаковки, текстове повідомлення і т.д.
- Створення унікальної торговельної пропозиції. На цьому етапі виділяють все, навіть найменші, вигоди покупця від придбання продукту, після чого закреслюють ті з них, які також пропонують і конкуренти.
- Написання зрозумілого ЦА оффера - списку вигод, які вони отримають, зробивши вибір на користь цього продукту.
- Заклик до дії!
- Тестування десятка варіантів четвертого і п'ятого пункту, так як «вгадати» дієвий важіль неможливо.
- Використання підсилювачів. Емоції - вирішальний фактор продажів.
висновок
Торгова марка може пропонувати товар унікального якості за вигідною вартості, але якщо він «захований» в непривабливу упаковку, ймовірність успішних продажів прагне до нуля.
Уміння правильно подати продукт - мистецтво, оволодіння яким, дозволяє відкрити воістину безмежні перспективи, і переконатися наскільки величезне вплив упаковки на ринковий успіх товару!
Вартість розробки макету, концепція, ескізу в Санкт-Петербурзі і Москві. Створення проекту в СПб.
Ціна: від 25 000р. термін: від 7 днів
Наші роботи: брендинг | упаковка | поліграфія | рекламна кампанія