+7 964 362-30-50
hello@adinsight.ru

Як упаковка впливає на продажу

Упаковка товару виконує ряд важливих функцій:

  • оберігає його від пошкоджень під час транспортування і зберігання;
  • готує продукт до подальшої реалізації і споживання покупцем;
  • інформує про характеристики продукту і виконує рекламну місію.

В сучасному світі, саме третя функція по своїй важливості може вважатися головною.

Важливість гарного дизайну упаковки

По-справжньому оригінальний дизайн упаковки здатний перекрити собою всі недоліки інших функцій, звівши, навіть посередньої якості, товар в ранг популярного і широко затребуваного!

На думку сучасних маркетологів, вплив упаковки на продажу складно переоцінити. Кожному бренду варто витратити зусилля, щоб домогтися рівня, коли товар зможе продавати себе сам, без додаткових фінансових вливань в рекламні компанії та інші заходи.

Сучасні супермаркети обладнані прилавками, де кожен покупців вибирає цікавлять продукти самостійно, оглядаючи наявний асортименти. У такій ситуації значення упаковки має ключового значення.

Якою має бути упаковка, чтобы обеспечить успешные продажи?

Качественная упаковка обязана отвечать ряду критериев:

  • надежно защищать ее содержимое от повреждений;
  • предоставлять исчерпывающую информацию о продукте, его составе, характеристиках, сроке годности, включать инструкцию к применению;
  • привлекать к себе внимание, узгоджуватися з іміджем бренду;
  • відрізнятися функціональністю і зручністю у використанні для кінцевого споживача;
  • підходити для утилізації або подальшого застосування.

Якість оформлення упаковки в величезній мірі впливає на сприйняття продукту потенційним покупцем. дешево, недбало створена упаковка, в очах покупців автоматично має меншу ціну, навіть якщо мова йде про дорогою і престижною торгову марку.

  • презентабельність

Зовнішнє оформлення упаковки впливає на потенційного клієнта. Кожна її деталь має велике значення: використана колірна, розмір і тип шрифту, пакувального матеріал…

Колір повинен бути приємним і відповідати смакам цільової аудиторії. Чим вона простіше - тим яскравіше кольору, чим більш вимоглива і вимоглива - тим менша кількість використаних відтінків.

так, наприклад, коробка цукерок, орієнтована на дітей - помітна і багатобарвна, на дорослих - більш стримана. При оформленні товарів рівня «преміум» слід проявити максимальну обережність, в ній в основному переважають моно тони, з ухилом в сірий відтінок. Чорний колір автоматично додає продукту солідності і робить його дорогим.

Дизайн упаковки пневматичних пістолетів Stalker

  • практична збірка

Безпосередній вплив упаковки на споживчий вибір відбувається і після того, як клієнт зробив покупку. Результати досліджень і опитувань підтверджують, що велика частина покупців повторно повертаються до виробника, який надав їм якісну упаковку. висновок: спираючись на якості і практичності упаковки, торгова марка залишає про себе приємне враження і повертає повторно більшу частину покупців.

Продає упаковка бере на себе ряд функцій в просуванні, основними серед яких виступають:

  1. Вираз ідентичності бренду

Підсвідомий вплив упаковки на споживача безперечно. Її дизайн міцно асоціюється з якостями продукту, відокремлюючи від конкурентної продукції. Вдалий приклад ілюструє ТМ Milka, одна з перших використала для оформлення упаковки кольору, нехарактерні для шоколадної промисловості: фіолетовий і білий. Присутня в дизайні корова формує міцну асоціативний зв'язок з натуральністю використовуваних у виробництві інгредієнтів.

  1. Додання бренду додаткових унікальних рис

Грамотно розроблена упаковка виступає не тільки відмінним способом оформлення продукту, але і ефективним інструментом посилення його цінності, підкреслення його індивідуальності. В історії маркетингу відомі випадки, коли красива упаковка товару в сукупності з візуальними і аудіальний засобами ставала товарним знаком.

  1. просування бренду

Сучасні реалії самостійного вибору покупцями товару в супермаркеті такі, що взаємодія людини з упаковкою при перегляді наявного асортименту конкретної продукції триває всього 0,20 секунд. У цей проміжок часу у покупця має з'явитися бажання зупинитися для більш докладного її вивчення. Упаковка повинна нести цікаве для покупця повідомлення: о более выгодной цене товара или оригинальном новом на рынке предложении.

  1. Защита бренда

Еще одной важнейшей функцией упаковки является обеспечение защиты бренда. Чем более тщательно она разработана с применением оригинального материала упаковки, дизайнерского решения, метода нанесения изображения, микрошрифтов, объемного тиснения, голограмм и т.д., тем сложнее ее подделать.

Таким чином, упаковка выполняет несколько важных ролей на разных этапах взаимодействия с ней покупателей:

  • на этапе выбора интересующего товара – рекламным носителем, позволяющим получить первое впечатление о товаре;
  • в момент решения о покупке – продавцом, привлекающим внимание к товару, и создающим положительное впечатление о ТМ;
  • на завершающем этапе, в процессе использования продукта, упаковка должна служить подтверждением правильности сделанного выбора и оправдывать ожидания.

Брендування, оформлення, дизайн, машин, авто, бетономішалок, компанія, МОНОЛІТ

Индикаторы хорошей упаковки

Хорошая упаковка продает, отвечая нескольким базовым принципам:

  • Предпочтения

При создании упаковки необходимо опираться на реальные ожидания и предпочтение потребителей, именно поэтому качественные исследования целевой аудитории очень важны;

  • Внимание

Привлечение внимания покупателей на этапе выбора ими продукта – цель No1. Основным инструментом для достижения этой цели служит дизайн упаковки, который представляет собой детально продуманное сочетание ряда факторов:

  • колірної гами;
  • форми;
  • изображения;
  • матеріалу;
  • текстовой информации.

Брендування, оформлення, дизайн, машин, авто, бетономішалок, компанія, МОНОЛІТ

Это сочетание дает возможность привлечь внимание сначала к упаковке, после чего уже и к продукту.

  • Видимость

Размер упаковки, ее цветовое оформление, использованный материалвсе эти факторы должны слаженно работать для одной главной цели: сделать товар видимым для покупателя, и выделять его среди конкурирующих продуктов.

Удачный дизайн упаковки. приклади

Удачным примером уникального оформления упаковки служит живое пиво премиум класса Gold Mine. Как известно, срок годности нефильтрованного пива невелик, и бренд обратил этот недостаток продукта в его достоинство, создав нестандартную упаковку, имитирующую свеженаполненный бокал пенящегося напитка. Підсвідомо у покупця виникає асоціація з освіжаючим смаком розливного пива, і враження, що він знаходиться в пабі. Оригінальна пляшка мала кардинальні відмінності від звичної пивної тари, і продукт з величезною швидкістю «відлітав» з прилавків.

Феноменальним успіхом в продажах завдяки вдало створеній упаковці може похвалитися ТМ Whiskas. «Родзинкою» оновленого дизайну упаковки стала вказівка ​​віку вихованця, збільшення зображення кота і фотографії корми, великий шрифт і помітні кольори. Таке рішення дає можливість покупцеві в секунди, за які він приймає рішення про вибір на користь того чи іншого продукту, отримати повну інформацію про продукт і впевненість в тому, що його кіт отримає якісне і правильне харчування.

Як упакувати товар для продажу? Рекомендації щодо поліпшення упаковки

Складання портрета вашої цільової аудиторії - завдання No1. На її підставі буде формуватися «мову» спілкування з покупцем: кольорова гама, форма і розмір упаковки, текстове повідомлення і т.д.

  • Створення унікальної торговельної пропозиції. На цьому етапі виділяють все, навіть найменші, вигоди покупця від придбання продукту, після чого закреслюють ті з них, які також пропонують і конкуренти.
  • Написання зрозумілого ЦА оффера - списку вигод, які вони отримають, зробивши вибір на користь цього продукту.
  • Заклик до дії!
  • Тестування десятка варіантів четвертого і п'ятого пункту, так як «вгадати» дієвий важіль неможливо.
  • Використання підсилювачів. Емоції - вирішальний фактор продажів.

висновок

Торгова марка може пропонувати товар унікального якості за вигідною вартості, але якщо він «захований» в непривабливу упаковку, ймовірність успішних продажів прагне до нуля.

Уміння правильно подати продукт - мистецтво, оволодіння яким, дозволяє відкрити воістину безмежні перспективи, і переконатися наскільки величезне вплив упаковки на ринковий успіх товару!

Вартість розробки макету, концепту, ескізу в Санкт-Петербурзі і Москві. Створення проекту в СПб.

ціна: від 25 000р. термін: від 7 днів

Наші роботи: брендинг | упаковка | поліграфія | рекламна кампанія